大区经理考核办法.docVIP

大区经理考核管理办法 为加强公司销售管理，特制定此办法。 第二条 本办法试用范围：大区经理及同类岗位 基础回款任务及分解 对大区经理设定年基础回款额，具体数额由年度《责任书》确定。 基础回款任务分解：按月将年基础回款额分解，原则如下： 上半年回款指标分配不低于40%，每月回款指标不低于6%； 下半年回款指标不低于50%，每月回款指标不低于7.5%； 分配后，每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。 日常工作规范 报表提交 按照公司要求及时提交相关报表，如有违反，进行处罚。 A、提交表格种类：销售人员周报表、销售人员月报表、下月要货计划、下月专项申请方案、辖区人员的本月考核结果。 B、提交报表至邮箱：人力资源部考核邮箱fujiaokaohe@163.com;市场部邮箱ejiao1950@和上级领导的邮箱。 提交时间：周报表格每周日8点前，月报表格每月3日前。 C、邮件主题和附件的文件名命名规则： 周报表：姓名+周报（ 月 日— 月 日）； 月报表：姓名+月报（ 月 日-- 月 日）。 D、处罚：如果迟交，则扣分。如果处在出差途中影响报表发送，应随后立即补交报表，并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时，需要直线上级经理出示证明方可免除处罚。 2．工作规范 大区经理每周六上午8:00召开大区工作会议一次或电话工作会议。 每周六向上级本周工作情况，主要通过邮件周报途径，需要时电话汇报或其他途径汇报。 每月28日组织召开本辖区的销售管理会议，形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。 每月对直线下属进行认真考核，清楚、真实、详实填写月考核表二（部门经理考核表），每月3日前将表提交人力资源部fujiaokaohe@163.com。 发送电子邮件必须用本人的邮箱（在人力资源部备案），邮件或邮件附件本人署名，视同本人签字。 财务指标 销售费用考核:财务部负责考核各区域销售费用，每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%，季度奖按照同比例减少或增加1%。 账款回款及时性（年度考核指标）：应收账款拖欠10个月以上，按该笔货款5%扣发奖金。 呆坏账指标（年度考核指标）：2009年新业务，按照本人呆坏帐20%和管理的团队（不含本人）呆坏账总额10%扣发奖金、 4、其他考核指标 1）连续2个季度完不成销售目标的70%，按比例降薪或降职、辞退。 2）劳动纪律指标（月考核指标）：违反公司相关纪律规定，根据情节给予经济处罚。 3）责任书规定的其他指标。 薪酬及计算 薪酬结构：底薪+年度奖金 底薪标准：责任书规定的标准。底薪分为两部分：业绩考核工资（底薪的40%），日常工作考核工资（底薪的60%）。 年度奖金计算方法：责任书规定的标准。 发放时间：底薪按月发放；年度奖金年底发放。 差旅费报销标准及方法 交通费：区域交通费实报实销；飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销；不报销出租车费。 住宿费：责任书规定的标准。 通讯费：责任书规定的标准。 报销方法：次月5日前按财务要求报销上月费用。辖区人员费用大区经理签署意见５日前报销。 月考核表 1．日常工作考核 日常工作考核工资=底薪×60%×（日常工作考核总分/100） 考核指标 满分 计算公式和说明 得分 考核人 重点工作完成率 50 重点工作完成率=完成工作/计划工作 得分=50×重点工作完成率 计划工作来源于上级或市场部下达的任务，以及自己通过月工作计划提交的任务。市场部负责考核。 团队管理和考核 20 按照规定召开例会（5分），每少开1次，扣5分，晚开1天扣1分，扣完为止。 公正公平对下属的考核，并填写考核表格（10分），晚交1天扣1分，考错1人扣1分。 及时正确处理下属的营销费用（5分），处理错误1人扣1分。 报表提交 20 工作总结表（5分）； 下月工作计划表（5分）； 下月要货计划（5分）； 下月专项方案（5分）； 每少提交1种报表，扣5分；晚交1天扣1分，扣完为止。 纪律考核 10 劳动纪律（5分）； 经营纪律（5分） 每违反一次，扣1分，扣完为止。 日常工作考核总分 2．业绩考核工资 业绩考核工资=底薪×40%×（月销售回款/每月计划回款指标） 本办法自颁布后，原与本办法抵触条款同时废止。 本办法自颁布后，正式执行。 济南战略中心 2009-２-８ 大区经理考核办法 Page 2 of 3