大泉源酒业文化营销策划.docVIP

大泉源酒业文化营销策划 一、前言二、营销目标、概要提示?? ?近几年，中国酒业取得很大的发展，结合中国国情及中国酒业的现状，酒定市场开发前景和开发思路。、环境分析?1.??市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的年朋友喜欢喝酒。(2)调查发现。(3) ?2.???消费者分析：(1) (2) 消费者 (3)导入期以必定事倍功半倍因而，酒应以酒的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是.(5)消费者一般在购买比较多。 ???竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 ????????1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. ????????2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 ????????3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 .SWOT分析优势? ?1) 历史悠久 ????????2)文物价值：　2005年，公司发现了从古酒坊传承下来的52个木酒海，据文物鉴定权威部门考证鉴定，“这些酒海为清代遗存，是至今为止我国发现的规模最大、保存最完好、并且一直在使用的木制酒海群，对研究东北酿酒文化和历史有着重要的文物价值。”????????3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 ????????4)决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势??? ?1)。 ????????2)文化推广力度不大，目前有效的文化媒体传播只是借助《闯关东》电视剧的热播。 ??????? ?3)未深入了解消费者，为消费者提供能力弱，自然无法。??机会??1)????????2)消费，。水平的提奠定了消费增长的基础，也为酒消费增长提供了客观基础。 ????????3)国家。 大泉源木制酒海被入选基尼斯之最，进一步印证了其在民族酒文化中的地位和价值。 ???? 4.??威胁???1)目前酒行业仍处在，这种竞不仅表现在国的大举入侵上，而且还表现在的????????2)消费者认知水平的不断提升，企业自身可能无法弥补历史的深远。 ????????3)。 ???? 六、文化营销千年的文化底蕴?? 1）.文化事件营销。”策划“低碳生活，绿色”主题宣传活动；围绕酒荣获“关东名酒”、“首届中国食品博览会金奖”、“巴黎国际博览会特别金奖”、“吉林名牌”、“吉林省行业名酒”、“中国历史文化名酒”等多项殊荣开展“营销”活动。??? 品牌形象展示。专卖店，通过实物、视频和品鉴活动的形式，在专卖店和其他高端消费场所进行产品及企业形象展示，直观地宣传汾酒的历史文化和品牌文化；通过参加各种国内的大型展览会，在现场布展时融入更多酒文化的元素；利用广播电视、楼宇视频等动态形式和高速路牌、报刊杂志等静态形式相结合的宣传，全方位展示酒文化。???? 开辟新市场。走进政府部门、大型企事业单位、部队，通过文化渲染和文化渗入，拉近酒与目标消费群的距离，努力提升酒的品位，试图在高端白酒和定制酒市场开辟一席之地。??? 培育消费体验。邀请优秀客户、消费者代表、社会知名人士以及业务合作单位，深入酒参观体验，感受生活，让他们更直观地了解和认识酒，进而达到占领心智的目的，并有意培养潜在的客户群和消费群。???? 借力文化宣传。在文化宣传层面，?大型电视连续剧《闯关东》上篇2008年初在中央电视台播出后，引起全国尤其是关东大地的轰动，创造了央视近5年电视剧收视率新高。由于其剧情和体现的创业精神与吉林省大泉源酒业历史文化相吻合，剧组选定大泉源酒业为特别合作商，大泉源酒文化因此被融于故事情节中。全剧有8处大泉源酒文化的剧情，5处有对白台词，目前《闯关东》中篇正在紧锣密鼓拍摄中，已在大连、牡丹江拍摄了几场大戏，届时亿万观众在欣赏《闯关东》中篇的同时，将目睹大泉源酒历史文化的风采。迅速提升大泉源品牌形象，将产品尽快进入全国市场起到推进作用。深度合作，有效互动。通过借助外力，力争将汾酒的文化力转化为市场的推动力。七.行动方案广播电视、楼宇视频等动态形式和高速路牌、报刊杂志等静态形式相结合的宣传，全方位展示酒文化。，通过实物、视频和品鉴活动的形式直观地宣传酒的历史文化和品牌文化国内的大型展览会，在现场布展时融入更多酒文化的元素?八.营销预算九.风险控制十.结束语