大项目销售项目策划报告.pptx

销售项目策划报告项目名称：项目组长：立项日期：内容第一部分 项目背景第二部分 项目各关键要素分析及行动计划第三部分 问题与求助项目背景项目描述（包括但不限于客户网络现状、客户的网罗和业务计划、现网设备的供应商情况、短名单厂家、项目规模、计划执行时间等）项目背景（起因、规模等）操作方式（招标方式、发标日期、截标日期、评标流程、评标标准等）竞争对手分析（SWOT）第二部分项目各关键要素分析及行动计划客户关系要素解决方案竞争力要素融资方案要素竞争策略及准备项目目标及总体策略项目里程碑计划项目组组织保障需求项目管理责任人：项目组组长：项目组核心成员：项目组扩展成员：项目里程碑规划（时间、任务、目标、监控人及责任人客户关系要素客户组织结构分析项目决策链分析鱼骨图目标策略及计划客户关系提升阶段目标、策略及工作计划（x月x日– x月x日） （包括：组织层面的客户关系、关键客户关系、普遍客户关系） 阶段目标： 实施策略： 工作计划和责任人：产品解决方案要素运营商目前网络状况和信息我司的解决方案策略和技术需求解决方案产品解决方案阶段目标、策略及工作计划我司方案：阶段目标：工作计划和责任人：服务解决方案要素运营商对服务的需求我司在本地的交付能力竞争对手在本地的交付能力竞争对手可能的策略服务解决方案阶段目标、策略及工作计划我司方案：阶段目标：实施策略：工作计划和责任人融资方案客户信息和对融资的需求融资解决方案阶段目标、策略及工作计划我司方案：阶段目标：实施策略：工作计划和责任人竞争策略及准备任何有效打击目标竞争对手策略：计划和责任人：问题与求助