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今日感慨小趋势里商机 　　当三鹿奶粉事件曝出丑闻的时候,你是否在第一时间想到了这可能刺激奶妈职业的供不应求?当南方雪灾到来的时候,你是否已经意识到了这将使得人们在选购空调时更看中节能环保?当你发现周围越来越多的朋友都跟你一样成天在为使自己与众不同而苦恼时,是否有想过也许将来做形象顾问会成为热门职业?当你发现你有越来越多的女上司时候,你除了摸着脑袋自言自语道“这世道怎么反了”之余,是否有想到这可能会引发人们对好男人标准看法的改变?当你和朋友们享受海味山珍的美味时,是否有想过可能会因此而染上动物的病源体成为新一轮“非典”的肇事者?当你为减肥而变成素食主义者时,是否有想过在未来的若干年,大豆将成为投资的热点?当你在街头购买一副十字绣付了10元钱或者女孩子又流行学打毛线的时候,你是否有想过这些小小的传统DIY产品的流行,也许可纳入衡量一个国家创新动手能力指数的评价体系? 　　如果你对以上的这些话题感兴趣,并有意尝试找到这些关联背后的答案,想从身边发生的小事件中找到未来商业的市场变化、社会文化的变迁,我们强力推荐你阅读美国著名民意调研专家马克?J.佩恩和E.金尼?扎莱纳联袂著作《小趋势――决定未来大变革的潜藏力量》。此书最让人震撼的是,作者向我们展示了很多与我 们直觉相违背的事实,并凭借大量详实丰富的数据,运用关联逻辑的解读方法,揭示了涉及政治、经济、社会、文化等各个方面的75个“连雷达都无法探测到”的 “小趋势”是如何催生一个个新的细分市场和社会变革的。当我们当中的很多人还在常常为不能驾驭数据而感到苦恼时,马克?J.佩恩却用他超人的智慧赋予数据以生命,整本书就象一出组织有序、精彩纷呈的多幕舞台剧,数据就是演员,引人入胜,丝丝紧扣,高潮迭起,拨动心弦。在这75幕剧中,导演用数据生动地讲故事,用数据严谨地做论证,深入浅出地向我们展现了一个又一个蕴藏的商机和未来的样貌。 　　作为与作者有类似背景的策略性调查研究专业人员,我们认为,这本书至少在以下四个方面值得我们去阅读: 　　其一,马克?J.佩恩彻底打破了我们传统思维中固有的二元对立模式,更突出兼容、共存、多元化的分析视角。书中有很多这样的例子:“根据2002年的一项调查,93%的美国人知道过度地暴露在阳光下对健康是不利的,但仍然有81%的美国人认为出去晒晒太阳,他们看起来会更好些”。再比如,“世界上所有演讲家都认为,简短和精炼的演讲最具感召力。大家都知道,葛底斯堡演说不到300个单词,林肯总统的整个演讲用时不到3分钟。但是在1995年,克林顿总统的一篇国情咨文长达9000单词,整个演讲用了76分钟,这是历史上最长的演讲,也是最成功的演讲之一”。在这个突出个性化的时代,认识到人们的这种多元价值选择更加重要。这提示我们,当遇到看起来矛盾的数据时,不要企图去掩盖数据的矛盾,也不要轻易去否认数据的真实性,而是要多花点精力去分析这个矛盾数据背后的原因,并去积极寻找与其关联的事实证据,这将有利于我们更好地利用数据认识事实真相。 　　其二,作者提示我们要“以小见大”,不以大小论高低,而是要注意分析现象背后的成因及其扩散的意味,从而从小事件中预测到相关的未来。马 克?J.佩恩指出,“本书的核心思想是,共同的经历可以使人们结成小规模的群体去共同追求自己的利益。”比如,书中提到在2006年对“你认为自己在10 年后最可能做的什么事”的一次调查中发现,有1%的加利福尼亚的年轻人表示,10年后他们最可能成为狙击手。作者并没有因为这小小的1%就忽略不计,而是关注并深入分析了其背后的意味,作者首先对现象的成因进行了剖析:这些年轻人大部分是伴随着大量关于狙击手的电子游戏成长起来的,进而又对其小事件的意味进 行了扩散认知,“他们立志成为狙击手显现出了美国文化在‘9?11’之后的某种动向”,并结合狙击本身的特点――付出代价小,作战精度高――预测出“这可能改变美军的作战方式,改变美国所拥有的军队。这也预示着美国人攻击别人的方式将由公开转为隐匿”。作者还通过对左撇子人数的激增,预测到左撇子的数量与一个国家的开放宽容度之间的关系;通过对有病自医群体的出现,预测了非处方药市场可能越来越大以及网络医疗可能会成为将来的必修课等等。类似例子颇多。 　　其三,这本书很好地发掘了美国社会经济中的多个潜在细分领域,其中一些事实和观点对我们很有启发意义。在精细化营销的今天,市场细分已经成为商界的热门词汇,企业已不再去一味追逐市场大蛋糕,而开始着力于寻找那些尚未被竞争对手发现的潜在市场空间,蓝海战略在中国的实 践、逆向思维有效性的流行,实质上都是敏锐洞察并快速抓住潜在细分市场的重要思路。书中作者分析的那些上班太远的群体、高龄奶爸的新群体、崇尚素食主义的群体、崇尚中性文化的群体、老而不退的群体、购置第二所房产的群体、崇尚慈善活动的富人