学校数据分析报告.docVIP

学校营销分析报告 一、时间曲线图06年、07年、08年（1-7月份） 下图为：入学人数和月份之间的关系图 分析： 描述：原则上讲黄线（2008年）应该在红线（2007年）之上，蓝线（2006年）在最下面，但现实却并不是这样。 1、从06、07、08年的入学曲线图，可以清楚的知道3月份，即春节后是我们的入学高峰期。 由于，学校的主要生源是无业社会青年，所以春节到年底都非常平稳，每月维持在40到60之间。 1、2月份人员比较少，主要是因为：天气太冷，机器更是冷冰冰的。人在寒冷的时候是不喜欢动的。更不喜欢接触冰冷的东西。 在农村，还是习惯春节后干活，学习也符合这个习惯。 春节是中国最大的传统节日，外出打工的人无论身在何方，都会回家过年。此时也是亲戚朋友聚会的高峰期。学校的学生中有40%多是通过朋友、老学员介绍。这个时候学校如果能采取一定的措施，会带来更可观的收益！ 2、每年的7月份，都有一个高峰期，而不是只有今年，07年比06年多了十个，08年比07年多了十个，也还是很正常的事情。但是这个时候出现高峰期，也是有原因的，详情见：《7月份入学高峰分析》 3、11月份也有一个小高峰期，初步分析是7、8月份的雨季已经过去了，很多人开始找活做，而学校也开始在9、10份投入墙体广告。 4、4、5、6三个月出现低潮的原因：我们的生源主要是农村的“无业青年”，这个时候往往是农村农忙的时候，自然会出现入学低潮期。 二、媒体和人数的关系 分析：（原则上，红线在黄线之上） 1、数据是07年同期与08年同期的比较 2、电视广告的效果较去年同期有很些的提高（多了5个） 3、墙体广告的效果提升的比较多，翻了一倍（08年64个，同期32个）这个是因为，墙体广告的多年的积累，而且在农村，尤其是村庄上的墙体广告被覆盖的可能性很小，有的大红招贴，去年的都还好好的在墙上贴着。 4、朋友介绍、网上信息，都比去年同期要好很多，这个和今年的积累有关系。 5、老学员介绍，与去年同期持平，我们应该反思，我们培养的学员比去年多了，可是愿意帮我们介绍生源的却没有增加，是不是应该反思一下，我们对待在校学生方面存在一定的问题呢？ 6、其他小宣传途径根据需要和事件适当的调整与实施了。 7、08年，通过站点入学的人数是“0”，07年、06年则是18人和20人，说明我们忽略了这些关系。 小结：有些广告需要持之以恒的做，不要轻易的改到。不要今年做了，明年又不做了。只要途径是对的，就要持之以恒的做下去，并不断的做精做深做细，例如墙体广告，以前我们做县、而后我们做到镇、乡，接下来就要做到村，尤其是村，在农村还很少有这个的广告，一个村1-2个，可以保存很长的时间。短时间内也不会有人覆盖。 三、班级分布图及人数 分析： 1、我们目前开设班级主要有：特训班、普通班、叉车班、装载机班、办证班（办证合计：118，甚至更多）等 2、挖掘机普通班是学员的主要构成，但是利润贡献最大还是特训班。 小结： 工作建议，如何将想学普通班的学员，变成学习特训班的学员。（加强内部推荐能力的提升） 四、媒体和班级的关系 2007年数据分析  2008年1-7月份数据分析 分析： 1、特训班，主要来自网上和老学员介绍 2、普通班，网上招生的优势非常明显，墙体、电视、学员介绍基本持平 3、装载机，基本上持平 4、叉车班，墙体和网络的优势相当 5、办 证， 主要依赖网上、墙体和学员介绍 所以，特训班是我们的主要利润源，而网上是主要来源途径和学员介绍，在这里应该加强，让本来学习普通班的学生，尽量推荐学习特训班，尤其我们目前的普通班的优势基本上有很大的优势资源。 网上的内容中应该适当出现，普通班与特训班除了招生简章上价格与学时、分配等区别外，适当增加详细的介绍。将不同进一步的细化，从而提高选择特训的可能性。这个是网络的优势。 电视广告的效果，基本上比较持平，结合上面的图像，可以看出，电视好的地方，其他的墙体效果也会好一点。 五、媒体和区域的关系 2007年全年和2008年1-7月份数据 分析： 1、铜山，网上、电视、学员介绍、墙体广告 2、沛县，网上、墙体广告 3、丰县，学员介绍、墙体广告 4、萧县，墙体广告 5、徐州，网络 6、贾汪，电视 7、邳州，网上、电视、学员介绍 在不同区域每个媒体的方式作用是不一样的 有电视的区域，例如贾汪，则贾汪区域内电视的作用就非常的明显 六、不同媒体的成本核算 对媒体的招生费用做了简单的分析 07年，电视广告：1300元/学员 墙体广告：606元/学员 08年，电视广告：1300元/学员 墙体广告：539.3元/学员 贾汪电视台：750元/学员（特别分析） 电视广告的投放，08年情况，贾汪电视台（36000元）、灵璧3000元、徐州3000元、淮北2000元、