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从成功家族式创业看大学生创业政策 　　摘 要:大学生创业已经成为就业的一种重要形式,但是现有的创业优惠政策对大学生创业的鼓励作用并不十分明显,还存在着不足之处。大学生创业政策应该在以下几个方面进行改进:为企业和潜在创业者之间搭建桥梁;让成功的创业者为潜在创业者传授经验;提高小额贷款的额度;完善税收优惠政策。 　　关键词:成功的家族式创业;大学生创业政策 　　中图分类号:C913文献标识码:A文章编号:1003-949X(2010)-02-0049-02 　　 　　鼓励大学生创业是解决大学生就业的积极举措。它对于缓解大学生就业压力,帮助更多人就业有积极作用。各地各级政府都出台了各种相关的优惠政策,希望能帮助大学生创业。而相当一部分大学生也愿意通过创业实现自己的就业,实现自己的梦想。但是就笔者了解的情况而言,真正创业的大学生并不多,成功的也不多。到底是什么制约着大学生的创业呢? 　　本文分??几个成功的创业案例,这几个案例有很强的同质性。业主之间都存在某种亲戚关系,他们的创业主要依靠三户已经做生意多年的亲戚,创业经历也很相似,创业模式稍有差异。笔者把他们按照创业时间把他们用字母代替:A.女,2003年开始创业,某品牌的省级代理商;B.女,2004年开始创业,某品牌的专卖商;C.男,2006年开始独立创业,某品牌的专卖以及其他品牌部分批发生意;D.男,2007年开始创业,两个品牌的专卖;E.男,2007年开始创业,某品牌专卖。同时笔者把给他们提供创业条件的亲戚分别用X、Y、Z代替。X,典型的生意家庭,所有家庭成员都参与家庭的生意活动中,某品牌广西分销商;Y,也是生意家庭,某品牌的湖南分销商;Z,夫妻式的生意家庭,家庭成员中只有夫妻两经营一家零售鞋店。 　　 　　一、创业前期的准备 　　 　　几位案主毕业后都经过几年的社会磨练,再进入某家学习做生意。学习做生意是一个积累经验的过程,也是一个积累社会关系的过程。这一点在C身上得到了充分的体现。C在退伍后进入Z家管理鞋店,其主要工作是卖场的货物陈列、员工管理、与各个供货商联系以及其他日常事务,后来也参与进货、看样板鞋。在此期间他也在不影响工作的情况下,偶尔自己做一些生意。C这样叙述这些事情的作用: 　　其实在这里的工作很轻松,只有忙的时候才累一点。但是在这里可以学到很多东西。比如跟各个供货商联系。其实有些供货商并不好缠,有时候也要受气。但是这样联系可以让他对我熟悉,我也对他们熟悉,掌握跟他们打交道的方法。像现在我时不时进一点鞋去越南卖,以后打算走这条路,我就比别人要好一些。 　　这种情况在这几个案主身上都得到了体现,比如:A创业前在某品牌的广西代理商那里做过两年,此间熟悉了财务和销售模式;B在独立经营专卖店之前,靠着X家的帮助经营了一个小鞋店;D、E自己创业之前都有相似的经历,在独立创业之前都已经接触过这个行业,对行业内情况非常熟悉,也有一些做生意的经验。 　　 　　二、创业期间的帮助 　　 　　以前积累的社会资本对创业的影响,体现的最明显的是C。C在Z家工作期间的主要责任之一就是与各个供货商之间联系,也尝试过自己做几单生意,与各个供货商之间都建立了良好的关系。在C自己独立创业以后,他的供货网已经建立起来了,供货商对他也比较信任,所以在进货方面很顺利。 　　几位案主在创业之前都咨询过X、Y、Z其中一人或几人的意见。以A为例,Y给她介绍了她现在代理的这个品牌的厂家。因为Y家是这个品牌湖南的分销商,所以在没有充足资金做保证的情况下也很顺利的跟厂家签下的代理的合同。能不能取得厂家的信任是创业初期至关重要的问题。如果厂商能信任代理商会在很多方面给出优惠条件,比如更多的资金支持、货物安排的更及时等。 　　但是后来A经营也不是一帆风顺的。在经营的最初阶段,其零售的网络还没有建立,生意并不好。在此期间,Z家给过很多帮助。由于Z认识很多零售店的老板,经常给这些老板推荐A家的货物,由此逐渐打开市场。 　　现在A的经营已经进入稳定阶段了。但是她也经常与Y家保持联系,相互交流哪个型号的货物由市场;或者两家之间相互调动货物,达到双赢,利益最大化。 　　这种帮助同样体现在E的创业过程中。E创业最大的问题是缺乏资金。他向X、Z分别借了三万作为流动资金。考察了市场以后E决定经营X家的品牌,所以X家又承担了店铺装修的主要部分。当然这其中有部分原因是因为X家作为省级代理商其有义务为旗下的专卖店提供部分装修所需要的材料,但是因为与E有亲戚关系,所以X给了他更多的物质支持。另外在经营过程中,X也给了E价格方面的优惠,他的货物价格总是比其他的经销商价格更低;同时也允许E欠更多的货款,这无形之中给E增加了流动资金。 　　 　　三、从案例看创业政策的不足 　　 　　从以上的案例可以看