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安贞华联案例分析;4;问题1;;营业推广手段的利弊： 1.礼品、代金券 优点：形式直观，有效的刺激消费者的购买欲望，管理方便、节约 附加额外费用。 缺点：：易让消费者具有落差的满足感，增加库存费用，易被“黄牛党”利用进行不正当的活动。 2.有奖销售 优点：可短期内对消费者具有一定的吸引力。 缺点：透明化程度不高，对消费者的吸引力不高。 3.返现金 优点：操作方便，利于提高知名度。 缺点：花费大。 4.附送样品 优点：有效的刺激消费者的购买欲望。 缺点：成本较高。 ;5.现场试用 优点：增加客户对新产品的了解，并刺激其购买。 缺点：消费者大多只抱好奇的心理，购买的欲望不强烈。 6.折扣 优点：操作性强。 缺点：时间短，折扣不高对消费者不具太大的吸引力。 7.限时特价，限总量优惠 优点：吸引力高，可拉平卖场人气。 缺点：时间短，具有一定的局限性。 8.限定条件优惠 优点：吸引消费者对卖场的关注度。 缺点：具有一定局限性。 9.捆绑销售、关联销售 优点：有效地促进销售。 缺点：会部分降低产品形象。 10.购买送服务 优点：促进消费者更多的消费。 缺点：花费高，形势复杂，易让消费者形成心理反差。;营业推广之初不能预料到给了“黄牛党”生存空间这个后果，因为“黄牛党”生存方式层出不穷。;01;;Thank You !