川贝枇杷膏初步分析24.pptVIP

初步分析 * 川贝枇杷膏 化痰止咳类 市 场 环 境 1、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5000多万人。 2、止咳市场每年约有50个亿的销量，近70%左右的销量集中在OTC渠道，消费比较成熟。 A、市场容量大，消费成熟 化痰止咳类 B、中成药占主流，切下近80%份额。 市 场 环 境 （数据来源：SFDA南方医药经济研究所） 中成药类优势明显： 2009年与2008年同期相比，化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑，下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。 化痰止咳类 市 场 环 境 C、气候影响，秋冬、冬春销量大。 （数据来源：SFDA南方医药经济研究所） （数据来源：SFDA南方医药经济研究所） 从镇咳用药( 以11个城市零售市场为例 ）的销售情况看, 2008年下半年比上半年增长了16.96%，而2009年上半年仅比2008年下半年增长9.1％。可见，该类产品受气候的影响相当大，秋冬、冬春是咳嗽多发季节。 2008年上半年 2008年下半年 2009年上半年 化痰止咳类 由于工业化空气污染，气候变化，吸烟以及人口老龄化等因素，呼吸系统疾病发病率持续增高，因此有着庞大的患者人群，在卫生部公布的2008年两周患病率的前十名中，呼吸系统占据4位。 市 场 环 境 D、发病率持续增高，拥有庞大的患者人群。 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 1、咳嗽的消费特点 A、咳嗽发病的季节性，以秋冬时段最为明显 秋冬时分，天气寒冷干燥，粉尘污染严重，这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节，因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 1、咳嗽的消费特点 B、价格跨度大，10元-20元价位最受欢迎 由于止咳市场大，品种多样，价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药，价格从几块钱到几十块不等，那么，最受消费者欢迎的是哪个价位呢？ 大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好，因此，几块钱的止咳药销量很少。而价格太高，消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价，如此一来，使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 2、消费人群特点 A、咳嗽各年龄段发病率 42.11% 31.58% 26.32% 15.79% 10.53% 所占比例 51～60岁 41～50岁 31～40岁 21～30岁 20岁以下 年龄段 （数据来源：华泰证券研究所） 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 2、消费人群特点 由于消费者对咳嗽有一定认知，自购药人群比较多； 消费者最喜欢膏剂，其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊； 从市场反馈来看，消费者比较注重品牌，对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高； 由于止咳药同质化比较严重，消费者受营业员的影响很大。 青年人咳嗽病因简单，治疗求快求方便，喜爱西药； 中老年人咳嗽病因复杂、并发症多，喜爱中成药的副作用小、 治标又治本； B、消费普遍特征 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 C、咳嗽者的心理状态和行为： 2、消费人群特点 中老年： 一般以慢性支气管炎为主，季节进入秋冬季后就特别容易发病，咳嗽不止，影响正常的生活和睡眠，其中膏剂类特别受老年人的欢迎。同时因为中成药副作用小，所以更习惯使用中成药。 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 C、咳嗽者的心理状态和行为： 2、消费人群特点 中青年： 咳嗽的原因主要来自于感冒、抽烟或工作的特殊性，一般轻度的均不会引起重视，偶也有通过感冒药、喉宝或止咳药来解除症状，重度的则多用西药来治疗，倾向于快速见效，服用方便的药物。 化痰止咳类 消 费 特 点 分 析 C、咳嗽者的心理状态和行为： 2、消费人群特点 儿童： 咳嗽是儿童的常见病，急性一般由感冒引起，慢性一般是由支气管哮喘引起，家长一般对孩子的咳嗽都很重视，或去医院就诊，或购买知名品牌药品或专门针对儿科药品进行治疗。 化痰止咳类 竞 品 分 析 止咳类药物主要由化学药、中西结合药、中成药组成，在各大药房销售的止咳产品不下十余种。相对于化学类镇咳用药的各种副作用，中成药类以副作用小而深受消费者欢迎。 2009年止咳化痰用药中，前10位品牌市场集中度为40.30%。其中：合资外资品牌4个，国产品牌6个；化学药品牌3个，中成药品牌7个。 化痰止咳类 竞 品 分 析 根据康寿“川贝枇杷膏”的产品特点，在前10位品牌中，念慈庵蜜炼川贝枇杷膏、太极急支糖浆、潘高寿蜜炼（蛇胆）川贝枇杷膏才是主要竞争对手。另外一个竞争对手就是没在榜上的本土品牌：新汇蛇胆川贝枇杷膏。 A、谁是主要竞争对手 ? 化痰止咳类 竞 品 分 析 主要成份：川贝母、枇杷叶、蜂蜜、南沙参、茯苓、化