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达成目标的步骤 课程工具包 达成目标的十二大步骤 一，欲望 2015年你最想达成的目标？ 三，写下来 我叫***，我的销售（收入）目标是——； 我一定能达成！ 我一定会达成！！ 我一定要达成！！！ 四，动机 为什么做？（80%）如何做（20%） A为什么我要达成这个目标？ B达不成目标会给你带来哪些损失？ C达成目标会有哪五大好处？ 五，现状 要达成此目标所要具备的条件 条件：硬性条件，软性条件 条件前面要数字化 区分已经具备的和需要加强的 六，期限 你一年的目标每个月是怎么分配的？ 七，障碍 假设你今年的目标没有达成，会是什么原因造成的？ 影响你达成目标的最大障碍是什么？ 八，人脉 我们要达成年度的目标，需要哪些人的支持？ 人脉分为：资产（一切能帮我们实现目标的人）和负债（一切影响我们达成目标的人） 研究目标客户：1，谁是我最理想的顾客群，他们需要具备什么条件？2，他们都在哪里？3，怎么样才能找到他们？ 九，知识 要达成目标，我必须要在哪些方面有所提升？最主要的是哪三方面？ 你准备怎样去提升这些能力？ 十，计划 计划就是将目标分拆出去 做计划要做三套 正确的结果来自正确的判断 举例：20楼到楼底拿钱？ 要达成目标，我每天必须做的三件事？ 十一，视觉化 运用潜意识的力量，让目标成为你生活中的一部分 每天早晨起来想象目标达成的样子，五分钟 早晚写目标十遍 把它录成目标录音带 做梦想版（核心目标） 十二 成功=简单的事情重复的做 * 博恩·崔西 全世界最顶尖的营销系统大师和业绩提升大师！ 纽约时报评价博恩·崔西的销售思想是最有价值的！ 每年全世界有超过45万人参加博恩·崔西的演讲课程！ 他是全美排名前三的演说家！ 二、信念 1、你为什么相信你能实现这个目标？1’30 2、你最大的信心来自哪里？1’30 *