销售主管培训产品篇.pptVIP

目录： 一、诚信通产品篇 二、销售制度篇 一、诚信通产品篇 标准推广服务 信用服务 增值服务 物流、贷款 小企业难在哪里？ 客户传统渠道做生意客户来源： 1、老客户 2、老客户转介绍 3、自己出去跑业务或者聘请业务员跑 4、当地媒体广告、杂志 5、在外开设办事处 一句话的事情： 打个比方：把阿里巴巴比作一个市场，诚信通会员就相当于在这个市场里面开店做生意的专卖店老板，他享有查看买家信息，建商铺，做推广优先排名等服务的阿里巴巴VIP会员。解决的是客户订单难的问题。 小企业难！！！ 打比方介绍通俗易懂： 假如你上淘宝买件衣服直接付钱就可以了，但是如果QQ上突然冒出个网址，说我家卖衣服，你来买吧，你敢付款吗，你肯定不敢付款，万一是假的，怎么办呢，对不对？淘宝为什么做的好，就是因为有担保！ 因为你现在做的网址是没有什么信用的，说实在点的，就是王婆卖瓜自卖自夸，你自己说你的产品再好，信誉再高，客户也不太会相信对不对？如果有第三个人站出来给您做担保，证明你的企业是真实的，诚信的，你的诚信指数是多少？又没有不良记录，你觉得是否更容易相信？ 小企业难！！！ 小企业难？？？ 小企业难？？？ 只要是商人， 都要用 诚 信 通 天 下 谢谢大家！ 渠道参谋部 叶海球 分机：30166 Q A 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌大学继续深造。有很多同学身上充满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比如说我刚才提到的我的班长王强，他的模仿能力就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍模仿出来的绝对不会两样。所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。我每天听着他的声音，心头咬牙切齿充满仇恨。（笑声）所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。（掌声）所以，也许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。我在北大的时候，包括到今天为止，我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。 常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好，已经在十八岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去，因为北大是中国的骄傲，也可以说是世界的骄傲。但是，到北大并不意味着你从此大功告成，并不意味着你未来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，成为了每一个同学都要思考的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生 * 我还可以用手机查询供应商的信用动态——档案和信用查询说辞讨论 * 我还可以用手机查询供应商的信用动态——档案和信用查询说辞讨论 * OK * 保障金的最终说法待确认 * * 金砖 打上蓝色标志 * OK 放视频 * * * * A-1 B-3 A-1 A-1 销售主管培训 渠道参谋部 讲课之前 请思考：中小企业需要什么? * B2B使命与愿景 1999 2009 2019 让天下没有难做的生意 小企业难在哪里？ 愿景 通过小企业IT化，解决小企业的采购、销售、管理和融资问题，全面提升全球小企业的竞争力，完成产业升级 成本高 成交难 订单难 融资难 成本高 成交难 订单难 融资难 我们能做什么？？