最新成功四部曲--关于营销方法的探讨790.pptVIP

成功四部曲：走路 好不容易找到通路，因为不细心或不合理的行动，往往会失去一个即将到手的成功。 怎样才能合理走路？ 三项原则 注重方法和技巧 心态管理 jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg jhkhjkh hjghjg 成功四部曲 ——关于营销方法的探讨 成功没有捷径，勤奋和坚韧不拔才是成功之本 成功四部曲 思路 通路 走路 出路 一年之计在于春 2012年的春天充满了生机和希望， 每个人都有成功的机会，你计划好了吗？ 成功四部曲：思路 思路，是制定详细计划的基础，作为销售人员，迈向成功的第一步就是要有明确的思路，知道哪些客户是有价值的，哪些客户是应该花时间去公关的，发掘出最有价值的客户，并作出有效的行动计划。 怎样才是正确的思路，才能捕捉到有价值的客户？ 从行业分类列表上捕捉客户（营销中心和部门已有）； 通过行业投放联想捕捉客户（高速公路、地铁、机场、市区或分众传媒，部门组织统计）； 通过市场信息联想捕捉客户。 成功四部曲：思路 从行业分类列表上捕捉客户 从行业分类列表上确定客户数量是科学、系统的，条理性也更强； 销售人员不能专攻某一个行业分类，虽然这样表面上看更专业，但是，当这个行业陷入低谷的时候，销售将会颗粒无收； 部门经理和销售人员共同探讨，系统列出行业分类和客户开发名单。 成功四部曲：思路 通过行业投放联想捕捉客户 现在高速公路上和广州南站里投放的客户数不胜数，只要是还没和我们合作的，都是我们要开发的客户； 已经和我们合作的客户，我们都可以联想到这个行业里面的其他客户，比如邓老凉茶和我们合作了，可以联想到还可以去开发王老吉、和其正、霸王凉茶等等； 销售人员要多走出去，多看多了解目前客户的投放，提高联想反应能力，这是最直观最直接发现客户的方法。 成功四部曲：思路 通过市场信息联想捕捉客户 销售人员在处于全心全意专业专注的工作状态时才能有敏锐的触角，通过各种市场信息联想到目标客户； 通过各种不同的渠道获取市场信息，每一个信息背后都可能潜藏着有价值的客户，比如广州市政府为了打造珠江新城为金融中心，因此给每个将区域总部搬到珠江新城的金融机构补助500万元，众多银行、保险、信托、证券等金融总部将会搬到珠江新城，这些就是我们的目标客户。 成功四部曲：思路 小结 只有明确的思路， 确定目标客户和数量， 才能挖掘到最有价值的客户 成功四部曲：思路 数量： 取法其上 得乎其中 成功四部曲：通路 从心动到行动的距离 是世界上最遥远的距离 成功四部曲：通路 有了目标不行动，没有通路，任何成功也是假的。心动不如赶快行动。 怎样才能打开通路？ 加强时间行动管理 进入正能量圈（遇贵人） 知己知彼 成功四部曲：通路 加强时间行动管理 时间就是金钱。 广告就是销售时间，不像酒、食品等商品有一定的期限，广告就是卖媒体的时间，真正是“过了这个村就没有那个店”，所以要树立“时间就是金钱”的概念。 数量概念：一年365天，52周，除去放假只剩下42周，一周至少要拜访3个客户，总量是126个客户，如果这个数量都不能达到，很难取得好的业绩。 成功四部曲：通路 加强时间行动管理 分众传媒创始人江南春就自称：“我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一。”他在大学里跑广告，为了一个可能的客户，他可以骑车往返三四十公里。“骑了几个小时过去，人家只给你十分钟时间。”分众传媒在纳斯达克上市后，江南春依然一年拜见300个以上的客户，是分众销售团队中永远的销售冠军。 成功四部曲：通路 没有大数量的访客 就没有成功的连续性 成功四部曲：通路 加强时间行动管理 每天行动日记：今天已见什么客户，跟部门经理和组长报告了吗？探讨过有哪些成功的和哪些需要改进的地方？明天的行动计划是否合理？ 做到每天都有向上级： 请示——事前沟通； 访客——部门或小组安排的团队进行跟进； 事结——报告（开会分析客户跟进存在的问题）。 成功四部曲：通路 加强时间行动管理 每周回顾一周工作情况 本周去看了公司多少媒体； 本周拜访了多少个客户，情况如何； 下周行动计划，跟部门经理和组长汇报了吗； 分析本周的成功和失败； 本周介入了哪个能量圈； 本周参加了哪些社会活动，学到了什么。 成功四部曲：通路 小结 做个打工的人容易， 做个成功的人是很难的。 成功四部曲：通路 进入正能量圈（遇贵人） 每个人身上都有一个能量场，积极、乐观、上进的人带有正能量，反之消极、悲观、落后的人