项目二 进出口贸易合同的商订.pptVIP

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项目二 进出口贸易合同的商订

不找借口的莱瑞·杜瑞松 《没有任何借口》一书中有这样一个小故事:莱 瑞·杜瑞松在第一次奉命派外地服役的时候,有一天被 连长派到营部去,交待给他7件任务:去见一些人、请 示上级一些事,还有些东西要申请,包括地图和醋酸盐 (当时醋酸盐严重缺货)。杜瑞松决心把7件任务都完 成,虽然他对怎么去做并没有把握。 果然事情并不顺利,问题就出在醋酸盐上。他滔滔 不绝地向负责补给的中士说明理由,希望他能从仅有的 存货中拨出一点。 杜瑞松一直缠着他,到最后不知道被杜瑞松说服了,相信 醋酸盐确实有重要用途,还是眼看没有其他办法摆脱杜瑞松,中 士终于给了他一些醋酸盐。 杜瑞松去向连长复命时,连长并没有多说话,但是很明显他 有些意外,因为要在短时间里完成7件任务确实非常不容易。或 者换句话说,即使杜瑞松不能完成任务,也是可以找到借口的。 但他根本就没有想到去找借口,他心里根本就没有过失败的念头。 后来,莱瑞·杜瑞松升为了上校。 大道理: 有多少人正在把宝贵的时间和精力放在 了如何寻找一个合适借口上,而忘记了自 己的职责和责任。这样的人,注定只能是 一事无成的失败者。切记:不要让借口成 为你成功路上的绊脚石。 艾媚、莎拉和简 怀特夫妇共有六个孩子:三男三女,其中一个男孩早夭, 剩下的五个孩子则分外相亲相爱。 那年夏天,三姐妹从佛罗里驾车到纽约,搞一次汽车旅游。 正念大学的莎拉和简,早就持有驾照,有比较丰富的驾驶经验。 而艾媚刚满16岁,新近刚获得的驾照。 莎拉和简轮流驾车,开到人烟稀少的地方就让艾媚练练手 艺。那天到达南加利福尼亚,吃过午饭刚上路,艾媚坐到了驾驶 座上。开到一个路口时,也许是缺乏经验而心慌,艾媚没注意到 前方亮起了红灯,直闯过去,结果,和一辆大拖车相撞,简当场 死亡,莎拉头部受伤,艾媚腿骨骨折。 怀特夫妇接到电话,立刻赶到医院,他们紧 紧拥抱莎拉和艾媚,悲喜交加、热泪纵横。然 后,怀特夫妇擦干了两个女儿脸上的泪滴,开始 谈笑。对于两个幸存的女儿,尤其是艾媚,怀特 夫妇始终温言慈语。 后来,有人问怀特夫妇为什么没有教训艾 媚,事实上,简正是死于她闯红灯造成的车祸。 怀特夫妇说:“简离开了,我们非常想念她。 可是,不论我们再说什么或做什么,都不能让简 起死回生,而艾媚还有漫长的人生。如果我们再 责难艾媚,她背负着‘造成姐姐死亡’的包袱,怎 能拥有一个完整、健康和美好的未来!” 艾媚大学毕业后,成为了一名教师,专门教 智障儿童。后来,艾媚有了一个美满的婚姻并成 为两个女儿的母亲。年长那个小女孩,起名叫做 “简”。 大道理: 事后的责备并不是最重要的,有时候 它根本一点用处也没有,最重要的是心灵 和未来。只有不够聪明的人才批评、指责 和抱怨别人。要做到善解人意和宽恕他 人,则需要修养和自制的功夫。 项目二 进出口贸易合同的商订 工作任务一 交易磋商前的准备工作 一、编制出口计划 二、寻找贸易机会 三、组织出口货源 四、加入中国商品网发布或获取商品信息的实 例P43—45 工作任务二 交易磋商的开展 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而 通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成 协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方通过磋商 能同取得一致意见,达成交易。 磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、包 装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索 赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有买卖双方就此 达成共识,交易才成立。 交易磋商可以采用口头方式,也可采用书面方式。 交易磋商一般采用书面方式,包括来往的函电、传真 等。在特殊情况下,一项交易的达成也可以通过买卖 双方既已成为习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序应包括邀请发盘(询盘)、发盘、 还盘、接受和签订合同等环节,其中发盘和接受是交 易成立的基本环节,也是合同成立的必要条件。 一、邀请发盘(询盘) 邀请发盘(Invitation to offer)是指交易的一方打算购买或出 售某种商品,向对方询问买卖该项商品的有关交易条件,或者就该项 交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并非必不可 少的环节,然而在一些特殊的贸易方式下,如招标投标 、拍卖等, 情况则有所不同。 邀请发盘可有不同形式,其中最常见的是询盘(Inquiry)。询盘 的内容可涉及:价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而 多数只是询问价格,所以,业务上常把询盘称作询价。 在国际贸易业务中,有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易 的愿望,希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘

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