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市场营销  内容安排 海尔的国际化战略是什么？ 戴尔和康柏的战略 联想的战略 2005年以前的战略思想：像IBM一样的服务提供商”，像“思科一样的网络设备提供商”，“像美国在线一样的网络运营服务商”，“像雅虎一样的网络内容提供商” 。 ——史玉柱-民营企业9种“死法” 以下所列不包括由于企业内部经营不善等原因造成的死亡： 1、不正当竞争（竞争对手想整死你）；2、碰到恶意“消费者”，得罪了某一刁民；3、媒体的围剿，对产品不客观的报道；4、得罪了某一官员，主管部门把企业搞死；5、法律制度上的弹性（不违法做不成，违法又有问题）；6、被骗；7、红眼病的威胁和黑社会敲诈；8、遭遇造假；9、企业家自身安全问题（恐吓）。 企业生存发展的战略哲学 那么企业为什么能生存，为什么能发展呢？ 曾子说：物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣！----《大学》 误区，利润是企业生存和发展的根本吗？ 《基业常青》把利润比做人体所需要的氧、水、食物。 药品流通—泰格伍兹 利润是我们完成了一项经营使命自然而然的回报。 拉姆查兰---《CEO》赚钱的三个因素：第一，你这个生意能不能产生现金流？第二，能否获得一个很好的资产收益率？第三，能否持续的成长？ 沥青企业的案例 企业生存发展的战略哲学 企业生存发展的战略哲学 企业发展的另一个战略：有成长空间做专业化，没有成长空间做多元化！（万科和深中集） 做专业化一定成功，多元化一定失败吗？ 洛阳的案例 中国企业战略的演变 中国企业要“做大”的战略 中国企业要“做强”的战略 中国企业要“做长”的战略 中国企业的战略 战略规划 战略营销规划的重要性 抢劫成都市商业银行---需不需要规划？ 诸葛亮的战略思考与规划 《隆中对》 第一：自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与之争锋。 这段话对我们有什么启示呢？ 第二：孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为 援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 第三：益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 第四：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理,天下有变，则命一上将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 成大事者必三思而后行,举大兵者当先计而后动。 不思而行,将一事无成;不计而战,必取败无疑。 ----《孙子兵法》 战略规划对商业银行的影响 商业银行的本质是什么？---金融服务平台 （资金来自于个人储户或对公存款或同业拆解） 商业银行经营的主要业务是什么？--初级产品 现在个人和公司金融客户需要的是金融问题解决方案，而不是金融成品 银行打造基于个人金融价值链和公司金融客户行业价值链的双平台战略是未来商业银行竞争的关键！ 黄帝选婿：是骆子是马拉出来溜溜！ 考查文才： 天上雾气模模糊糊； 草上水珠明明白白。 雾变水珠容易容易； 水珠变雾难得难得。 厕所大便模模糊糊； 桌上饭菜明明白白。 饭变大便容易容易； 大便变饭难得难得。 什么是战略规划 误读的战略规划 1、战略规划是对未来的掌控； 2、战略规划是消除风险？ 3、战略规划需要量化吗？ 战略规划一般有三种：短期规划、中期规划和长期规划。 战略规划的作用 企业战略规划是企业发展的地图和指南针； 制订战略规划能够明确企业的发展方向和阶段性目标； 企业战略规划有助于排除阻碍企业发展的各种诱因和干扰； 合理的发展规划能够有效降低企业高层的沟通成本。 战略规划的中心命题=做什么+如何做+由谁做 如何规划呢？ ——三问题、三假设、三出路战略管理构架从根本上阐明企业经营现状、未来目标和存在理由 战略规划实践质疑——学会提问：三问题 企业存在根本理由——为什么能够得到回报？ 探思---战略规划理论的三假设 为什么要生产铅笔呢？ 因为铅笔有市场（环境假设） 芯片也有市场，为什么做铅笔不做芯片呢？ 我们做不了芯片（实力假设） 市场能做的还有很多，为什么选择铅笔呢？ 铅笔已成为我们生活的一部分（使命假设） 求解----战略规划三出路——三出路：特色、取舍、组合 特色：以独特性赢得顾客 （竞争不相容原理） 三特殊：产品或服务、顾客群需要、特殊途径 取舍：权衡抉择利弊得失 有所为有所不