手机推介项目实训.ppt

课前复习——接近目标客户 观看视频一 如何接近这位客户？ 要求：仔细观察视频中的客户，思考：如果你是手机营销员，你将如何接近这位客户？ 继续观看视频，优秀的营销员怎么做？ 复习小结 我们清楚如何接近潜在客户，也掌握了通过询问、聆听、观察来发掘客户需求的技巧。 做到以上这些还远远不够，因为，我们的营销工作才刚刚开始。。。。。。 手机推介项目实训 Contents 教学重点、难点 教学重点： 1、了解FABE法则； 2、学会分析手机资料中的FABE； 3、综合运用FABE法则为客户推介手机 教学难点： 综合运用FABE法则为客户推介手机 问题：如何让客户与手机充分“认识”呢？ Diagram FABE法则 运用FABE法则推介手机的流程： 项目1：找出手机资料的FABE，与大家交流。 三星i9103手机 三星公司最新推出的i9103全屏触控智能手机。 拥有金属拉丝质感后盖和纤薄设计。 给你无以伦比的绝佳手感。带给您尊贵感受。 4.19英寸超大显示屏。 再也不用担心屏幕太小字体太小显示效果不佳了。 来，请您体验一下吧！ 您看，各个应用程序反应效果确实快吧！ 项目1：找出手机资料的FABE，与大家交流 索爱MT15i 拿着索爱MT15i手机，你会疑惑这到底是智能手机还是相机？动感流线机身上搭载了810万像素智能摄像头和屡获大奖的高质量影像传感器。无论是拍照还是摄像都能随心捕捉。甚至还可以在您家的电视上清晰呈现，让大家共同分享。有了它，你还会带相机出门吗？别犹豫了，最近几个月，它可一直是各大卖场销售前三名的常客哦！ 项目2：运用FABE法则分析手机资料，整理推介稿。 手机推介稿参考格式 天语X90双网双待手机（参考价格：600元） 摩托罗拉Atrix ME860 3G手机（参考价：2500） 内敛简洁的外观设计 摩托罗拉的的智能手机设计自成一体，总体来说就是内敛、低调。整个正面没有设计一个物理按键，下方的四大标准按键也是内置其中。作为商务手机典范，Atrix 整机虽然采用的是塑料材质，不过在质感方面做得非常舒适。外面的柔性材质可以与手掌非常好的契合。117.75x63.5x10.95mm的三围将这款手机的外观衬托的非常霸道，而整机的重量却只有135g。 指纹解锁手机 Atrix 相比其他Andorid来说最大的不同就是加入了指纹识别功能。在背部的地方我们看到了这个指纹扫描的按键，可记忆左右手两组指纹以方便不同情况下应对，同时它还是一个电源按键。这就是摩托罗拉的创新之处 低调奢华的背部纹理及侧面 背面Atrix 同样采用了工程塑料材质，并且在背面加入了亚光纹理，在光线的折射下显得更加光彩照人。对于很多的朋友们来说也许Atrix 也许没有采用金属拉丝设计感到非常的遗憾，不过实际上这种高档纹理的应用让整机的尊贵感觉提升了不少。 高端配置 内置了两颗ARM Cortex-A9核心处理器，同时整套芯片集成了专利技术GPU芯片,1080P视频解码功耗低于100毫瓦，而同级别的芯片解码1080P视频功耗接近1W。在图形处理方面的出色表现离不开Nvidia的专业图形处理芯片GPU。 手机变身笔记本,所有体验都加倍 自带键盘，办公操作更轻松 笔记本屏幕，放大手机操作视觉 更加轻薄小巧，便携 它还是热播剧《男人帮》推介潮品！！ 思考 在手机卖场里，客户会耐心听我们宣读我们整理好的手机推介稿吗？ 答案是否定的，客户一定会提出自己的疑问和异议！ 所以，我们要做的，是在营销过程中综合运用FABE法则为客户推介手机、引导体验，同时，处理客户异议。 观察思考：营销实战中FABE法则运用，做好记录，同学们交流讨论 视频资料：销售实战中的FABE法则运用 项目3：综合运用FABE法则为客户推介手机 实训成果展示 复习接近潜在客户的方法 了解什么是FABE法则 学会分析手机资料中的FABE 培养学生优质服务的态度和意识 教 学 目 标 运用FABE法则推介手机 FABE 手机类型 带来的好处 手机的优点 提供证明 手机类型：智能手机、音乐手机、拍照手机、商务手机等 证据：包括销售记录、真机体验、名人广告等。 优点：像素高、屏幕大、待机时间长、字体大、声音大等。 FABE法则 给客户带来的好处：不用带相机了、不怕眼睛花了、手机当电脑用了等等。 手机类型先说明， 优点多多数不清. 带来好处一箩筐， 光说不算看证明。 实训要求：熟悉手中的手机资料，运用FABE原则整理成简要的手机推介稿。 流程： 1、两人一组，互相宣讲。 2、互评，观察员点评。 3、成果展示 这是一款（ ）手机。手机类型 它（ ），优