携团起义校园团购网创业计划书郭伟本人撰写部分.doc

第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛目 录 第一部分 概要 1 一、项目执行内容 1 二、项目运营核心模式 1 三、竞争者分析 2 四、项目发展前景 2 五、项目执行优势 3 六、项目可行性 3 七、项目效益 4 第二部分 详述 5 第1章 公司介绍 5 1.1 公司简介 5 1.2 产品和服务内容 6 1.2.1 主要产品 6 1.2.2 附加产品 6 1.3 经营目标 7 1.3.1人气目标 7 1.3.2 利润目标 8 1.3.3 市场份额目标 8 1.3.4 员工队伍目标 8 第2章 市场分析 9 2.1 行业发展状况 9 2.2 中国网络团购市场环境分析 10 2.2.1政策环境分析 10 2.2.2经济环境分析 10 2.2.3技术环境分析 10 2.2.4用户环境分析 10 2.3 携团起义目标用户分析 12 2.3.1携团起义用户特征分析 12 2.3.2 携团起义用户规模预测 13 2.3.3目标群体消费偏好分析 14 2.3.4 目标群体消费水平分析 15 2.3.5 目标群体细分 16 第3章 竞争分析 18 3.1 团购网站分类 18 3.1.1第三方独立团购网模式（仿Groupon模式） 18 3.1.2商家自办团购网模式 19 3.1.3导航类团购模式 19 3.2 常州本地竞争者分析 20 3.2.1 化龙巷速拍团购网分析 20 3.2.2 常州精彩团分析 22 3.2.3 常州帮客团分析 22 3.3国内主要竞争者分析 23 3.3.1 国内主要团购网站及市场份额 23 3.3.2 拉手网分析 25 3.3.3 QQ团分析 25 3.4 SWOT分析 26 3.5 竞争策略 26 第4章 运营方案 27 4.1 网站定位 27 4.1.1 网站目标用户定位 27 4.1.2 网站主要产品和服务定位 27 4.2 业务与运营模式 27 4.2.1 业务体系 27 4.2.2 业务流程 28 4.3网站资金流解决方案 31 4.4 网站物流配送解决方案 32 4.5 网站盈利模式 32 4.5.1 主要业务收入 32 4.5.2 主要业务支出 33 4.5.3 网站盈利水平 33 第5章 网站项目实施方案 34 5.1 网站系统总体构思 34 5.2网站的功能设置 34 5.3网站架构系统介绍 35 5.3.1系统介绍 35 5.3.2功能介绍 35 5.3.3系统技术规范要求 36 5.4网站系统建设周期 36 第6章 营销推广方案 38 6.1营销法则与目标 38 6.1.1 AISAS营销法则 38 6.1.2 营销推广战略目标 39 6.2分阶段网络营销组合策略与实施方案 40 6.2.1“轰动性营销”线上实施方案 40 6.2.2“零点行动”营销线上实施方案 43 6.2.3“效益风暴”营销线上实施方案 48 6.2.4“深海”营销线上实施方案 51 6.3整体营销战略中的线下推广 56 6.3.1 硬式广告（海报、横幅、传单等） 56 6.3.2 校园路演 56 6.3.3 学生社团活动 58 第7章 财务可行性分析 59 7.1基本财务假设 59 7.2 主要财务数据 59 7.2.1项目投资与资金来源估算 59 7.2.2项目投资回报数据预测 61 7.2.3总成本费用估算 64 7.3 主要财务报表 68 7.3.1资产负债表 68 7.3.2 损益表 69 7.4 主要财务评价指标 70 7.4.1静态投资回收期 70 7.4.2 投资利润率 70 7.4.3 净现值 71 第8章 公司管理 72 8.1 公司组织架构 72 8.2 人事管理 73 8.2.1 员工招聘 73 8.2.2员工培训 73 8.2.3员工绩效管理 74 8.2.4薪酬制度 75 8.3激励制度 76 8.3.1激励制度的设计原则 76 8.3.2激励制度的内容 76 第9章 风险分析与规避 78 9.1 主要风险因素 78 9.1.1 创业团队风险 78 9.1.2 资金风险 78 9.1.3 消费者风险 78 9.1.4商家的诚信风险 79 9.1.5 网络团购市场进入壁垒 79 9.1.6 平台的技术风险 80 9.2 风险对策 80 9.2.1 创业团队风险应对策略 80 9.2.2 资金风险应对策略 81 9.2.3 消费者风险应对策略 81 9.2.4 商家信誉风险应对策略 81 9.2.5 网络团购市场进入壁垒应对策略 81 9.2.6 技术风险应对策略 82 第三部分 附录 83 附录一、指导老师介绍 83 附录二、经营团队介绍 85 附录三、目标市场调查问卷 88 附录四、网站系统实施方案 90 一、网站技术实施方案 90 1、物理设计方案 90