服装营销策划方案青少年letsgo团队.pptVIP

成员介绍 组长:陈昌荣 0902103202 组员:陈慧霞 0902103203 孙苇苇 0902103216 王炜娟 0902103219 吴 欢 0902103222 吴玉婵 0902103224 刘永超 0902103238 团队简介 口号：一往直前 代言人：王炜娟 代表物：狼 涵义: 目录 青少年消费者的心理特点 青少年消费者的消费行为特点 青少年消费者的购买能力 服装营销策划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 青少年消费者的心理特点 1、追求新颖时尚，青少年大多富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，他们购买的服装要求新奇美。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，使其在服装流行中尽量赶在前头。 2．追求个性化。青少年的自我意识加强，有他们自己的性格，志向。兴趣等，他们会在服装消费中有意无意地表现他们的特殊性，喜欢购买能反映其个性的服装 3．注重感觉和直觉，冲动性购买色彩浓烈，青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事，特别看重服装的外形，款式，颜色，牌子和商标。至于服装的内在质量，价格，是否会很快过时等问题就较少考虑了 青少年女性的心理特点 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间 讲求个性化，追求自我风格， 服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。 色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高 女性消费群体感情丰富，热情细腻注意力集中，联想丰富。 青少年男性的心理特点 1、男性消费者相对于女性来说选购服装的范围较窄，重视理念，较重视气质 重视实用性，不太关注细节 2、选购服装有指定标准，迅速果断，不斤斤计较。 3、暴躁的自喜好胜心，不太注重产值问题 但是，现在男性的穿着打扮也不乏拥有阴柔之美，崇尚中性色 青少年消费者的消费行为特点 1. 理性消费是主流 2．追求时尚和名牌是不老的话题 3．储蓄观念淡薄，财商需培养和加强 4．消费差距拉大，出现两极分化 5．消费结构存在不合理因素，女生更为突出 6．过分追求时尚和名牌，存在攀比心理 7．恋爱支出过度 青少年消费者的购买能力 青少年有非常强大的消费能力，由于接触网络的机会比较多，对新兴事务的接受能力较强，青少年更容易接受网络支付，在线购买这种消费途径，这实际上为很多消费型生产厂商提供了一种在线营销的机会。通过在线营销的各种模式去激发青少年的购物热情，可以直接在线订货，在线购买，提供多种购物途径。 要认识到青少年是消费主流群体，很多企业商家认为青少年的购买力不是最高的，青年挣的钱少，少年根本没有赚钱能力。如果这样想那就错了，虽然青年可能刚刚步入社会，经济能力不强，但是他们是引领时尚与流行的主要人群。挣钱少，可是却敢花。而且消费商品更新换代的快。这些都是中年消费者忘尘莫及的。而少年，却有坚实的家长当后盾。中国有一个很难说清楚的现像，那就是给自己的孩子花钱，多少都舍得。 产品策划 一、弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费者为导向 目标消费群：16~25岁的青少年 档次：中档服装 消费地区：中大城市 8090这两代青春动感，追求时尚，喜欢彰显自 己，但在张扬个性的同时又希望不失时尚感， 个性张扬与时尚是一首充满挑战与刺激的青春 舞曲，所以感受舞动的旋律，个性与时尚刺激 成为这这群人的需求。 二、品牌策略 1、充分把握市场趋势，消费群体的特征，以人性化 诉求定位品牌的形象。 2、“个性时尚主题公园”的广告攻势 3、根据季节，执行个性化品牌推广策略 4、给人以期待的品牌建设策略 三、质量策略 1、我们采用的面料主要是纯棉、针织、带光泽风衣料、聚酰胺尼龙、塔士隆等材料，绝对不含有害物质，而且我们的做工都是直的很考验的，总是争取最好 2、把供应商作为我们制造工业不可分割的一部分，把质量监测和管理延伸到供应商，使供应商提供的原材料等合乎我们的质量要求 3、对每一件出厂产品进行抽样检查 四、环保策略 1、崇尚绿色健康，回归自然本色，是社会文明发展的必然趋势，也是大趋势。所以我们会从原料开始实行绿色健康的环保理念，以延长我们服装的生命周期。 2、率先垂范，开张绿色大回收行动。对于一些废弃不穿的服装我们可以设立专门的部门进行回收，做到低碳生活。 价格策划 尾数定价策略：采用以9结尾的定