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服装营销策划方案青少年letsgo团队
成员介绍 组长:陈昌荣 0902103202 组员:陈慧霞 0902103203 孙苇苇 0902103216 王炜娟 0902103219 吴 欢 0902103222 吴玉婵 0902103224 刘永超 0902103238 团队简介 口号:一往直前 代言人:王炜娟 代表物:狼 涵义: 目录 青少年消费者的心理特点 青少年消费者的消费行为特点 青少年消费者的购买能力 服装营销策划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 青少年消费者的心理特点 1、追求新颖时尚,青少年大多富于幻想,容易接受新事物,喜欢猎奇,他们购买的服装要求新奇美。为了追求时新,他们也会去模仿所崇拜的明星,使其在服装流行中尽量赶在前头。 2.追求个性化。青少年的自我意识加强,有他们自己的性格,志向。兴趣等,他们会在服装消费中有意无意地表现他们的特殊性,喜欢购买能反映其个性的服装 3.注重感觉和直觉,冲动性购买色彩浓烈,青少年虽然已有较强的思维能力,决策能力,但仍然容易感情用事,特别看重服装的外形,款式,颜色,牌子和商标。至于服装的内在质量,价格,是否会很快过时等问题就较少考虑了 青少年女性的心理特点 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间 讲求个性化,追求自我风格, 服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。 色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高 女性消费群体感情丰富,热情细腻注意力集中,联想丰富。 青少年男性的心理特点 1、男性消费者相对于女性来说选购服装的范围较窄,重视理念,较重视气质 重视实用性,不太关注细节 2、选购服装有指定标准,迅速果断,不斤斤计较。 3、暴躁的自喜好胜心,不太注重产值问题 但是,现在男性的穿着打扮也不乏拥有阴柔之美,崇尚中性色 青少年消费者的消费行为特点 1. 理性消费是主流 2.追求时尚和名牌是不老的话题 3.储蓄观念淡薄,财商需培养和加强 4.消费差距拉大,出现两极分化 5.消费结构存在不合理因素,女生更为突出 6.过分追求时尚和名牌,存在攀比心理 7.恋爱支出过度 青少年消费者的购买能力 青少年有非常强大的消费能力,由于接触网络的机会比较多,对新兴事务的接受能力较强,青少年更容易接受网络支付,在线购买这种消费途径,这实际上为很多消费型生产厂商提供了一种在线营销的机会。通过在线营销的各种模式去激发青少年的购物热情,可以直接在线订货,在线购买,提供多种购物途径。 要认识到青少年是消费主流群体,很多企业商家认为青少年的购买力不是最高的,青年挣的钱少,少年根本没有赚钱能力。如果这样想那就错了,虽然青年可能刚刚步入社会,经济能力不强,但是他们是引领时尚与流行的主要人群。挣钱少,可是却敢花。而且消费商品更新换代的快。这些都是中年消费者忘尘莫及的。而少年,却有坚实的家长当后盾。中国有一个很难说清楚的现像,那就是给自己的孩子花钱,多少都舍得。 产品策划 一、弄潮浪尖,应势而生——产品研发以消费者为导向 目标消费群:16~25岁的青少年 档次:中档服装 消费地区:中大城市 8090这两代青春动感,追求时尚,喜欢彰显自 己,但在张扬个性的同时又希望不失时尚感, 个性张扬与时尚是一首充满挑战与刺激的青春 舞曲,所以感受舞动的旋律,个性与时尚刺激 成为这这群人的需求。 二、品牌策略 1、充分把握市场趋势,消费群体的特征,以人性化 诉求定位品牌的形象。 2、“个性时尚主题公园”的广告攻势 3、根据季节,执行个性化品牌推广策略 4、给人以期待的品牌建设策略 三、质量策略 1、我们采用的面料主要是纯棉、针织、带光泽风衣料、聚酰胺尼龙、塔士隆等材料,绝对不含有害物质,而且我们的做工都是直的很考验的,总是争取最好 2、把供应商作为我们制造工业不可分割的一部分,把质量监测和管理延伸到供应商,使供应商提供的原材料等合乎我们的质量要求 3、对每一件出厂产品进行抽样检查 四、环保策略 1、崇尚绿色健康,回归自然本色,是社会文明发展的必然趋势,也是大趋势。所以我们会从原料开始实行绿色健康的环保理念,以延长我们服装的生命周期。 2、率先垂范,开张绿色大回收行动。对于一些废弃不穿的服装我们可以设立专门的部门进行回收,做到低碳生活。 价格策划 尾数定价策略:采用以9结尾的定
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