果之动力新品上企划案.pptVIP

“果之动力”新品上市企划案 产品定位： “果之动力” ——好喝的运动饮料！ 创新运动饮料，口味 + 功能性 针对城市15～25岁的年轻群体，追求时尚 添加纯果汁，有营养，口味好；饮食水果和果汁是获取维生素的重要途径，几乎是唯一的饮用途径。 城市休闲运动感觉，以区别于其他专业运动饮料 销售目标： 产品特质均衡，以达到最广泛销售的，创造全新的主流饮品类别，并成为该类别的代表品牌，代名词 目标人群定位： 15～25岁的年轻一代 自由、好动，是年轻人的天生特质，它蕴涵无穷的力量 网络游戏的风行，体现一种年轻人的自我认同，自我肯定，拥有自我空间的意识； 但同时网络造成户外活动的减少，社会希望引导和推广一种对身心健康的时尚生活方式 户外极限运动的风行，体现了年轻人的某种心理（少数人的典型心理） 对新鲜、奇异、个性产品的尝试的欲望，好奇是年轻人的天性 对流行元素的跟随： 他/她们在做什么？ 想什么？ 生活：与家长生活在一起，但是也有生活的烦恼，有的甚至有矛盾。 学习：多数并非兴趣，但是迫于社会和家庭的压力必须学好；职高及大学则可以有更多时间发展自己的兴趣，多集中在电脑方面。 情感：微妙的青春情感；与家长的亲情和代沟；朋友之间的快乐和摩擦；对社会相互的认可和融合（社会实践参与）； 运动：个性运动的参与，电脑的冲击 先思想，后行为  ——先概念，后销售！ 现在的年轻人，不会因为社会和家长学校的提倡而去做什么，而是根据自己或者周围人的喜好态度来决定自己的行为； 兴趣和潮流是他们所有活动、运动的内在驱动力，他们的所有行为是心理活动和需要的体现，而远不仅仅是生理的需求。 因此，年轻人的消费行为，首先满足的是心理的内在需求（尤其在目前城市物质产品极大丰富的阶段），同样的，我们的产品，首先应该满足他们的精神需求，才会产生购买，然后才是身体机能的需求。 因为，功能性的因素是其他产品可以模仿的，而概念的提出是一个品牌所本身具有的。 运动的根本“动力”？ 硬运动？软运动？ 街头篮球、滑板、攀岩、……软？柔？ ——运动本身的挑战性、趣味性、流行性 时尚、休闲、娱乐 传统、竞技、健身 为锻炼而运动？为健康而运动？为“活动”而运动？ “发展体育运动,增强人民体质”，“为革命，眼保健操，开始！” 因兴趣而运动、因心情而运动、 因潮流而运动！ 对运动饮料的需求： 学校： 与众不同的个性饮品，方便，家长老师不反感的 街头： 外形张扬、拉风、炫的；心情跳跃的，解渴的、伙伴的 运动场： 功能性、好喝解渴、方便动感、最好炫一点 户外、野外： 功能性、方便、醒目、 他们现在喝什么： 有年轻人的饮料吗？——多数是白领情调的城市饮品，比如矿泉水、茶饮料、功能饮料（脉动…）、乳饮料（偏女性） 国内的“运动”饮料： 脉动：城市小资的匆匆脚步，西装运动 劲跑：健身器、办公室白领 尖叫：极端的情绪化、白领的情绪宣泄 激活：娃哈哈的脉动、跟随者 舒跑：小女生（孙燕资）、 还需要研究对手吗？ 佳得乐 —— 体能饮料 少数人群的剧烈运动，国际品牌 红牛 —— 提神饮料 更具药性作用的成人、刺激饮料 脉动… 等 —— 活动饮料 轻微城市活动的表面诉求 我们的品类： 果之动力 —— 城市时尚、休闲运动饮料？ 城市运动饮料？ 但是如何用一个感性的词来表述？ 酷运动！ 酷运动饮料 酷运动！ 不是最新潮，但是目前无可替代的最主流词汇 主流：意味着可以达成广泛销售，其他过于新潮的词汇，反而可能限制我们的受众范围； 逐渐被社会理解、接受并认可的生活态度， 非年轻人独有，却是年轻人的主流 酷，一种生存状态，一种叛逆的活法，一种对世俗的蔑视。 　　酷者。～不苟言笑不入潮流，特立独行引领潮流。对个性大义凛然地维护。～ 　　女孩子遇见酷哥，崇拜不已，张着嘴像个白痴，爱得如痴如醉难以自拔，酷哥的回应———俗气。 　　男孩子邂逅酷妹，咋舌惊诧，欲望膨胀，钦佩之余敬而远之，想追求却没有这种胆量。酷妹怜悯地一撇———可怜。 　　酷，词典解释：“程度深的。”酷一代把酷演绎到人性的另一个层面，他们解释，酷是个性化生存，是火热躁