某运营商·活动方案.pptVIP

前 言 小灵通业务经过两年多的发展，已取得了长足的进展，小灵通业务收入已成为拉动公司收入增长的主要因素之一。然而，近年来由于通讯市场的经济体制不健全和不完善，从而致使通信市场存在竞争无序化和信用度缺失等弊端出现，通信业在收集信息、信用评价、服务满意度等方面不得不依靠自己的力量，大大的增加了机会成本；随着市场竞争的日益激烈，移动、联通为争夺中低端客户，往往采用一些不正当的手段来排挤小灵童的发展，他们分别推出了数字本地通、大众卡、如意通、青春物语、动感地带、校园卡等业务，采用单项收费或免月租等手段来争夺小灵通现有用户，在2004春节期间山东移动曾推出1元购机业务等等。 5·17又是一个烽火雷鸣的时刻，各运行商将会运用形形色色的手段来提升自我的形象及刺激市场ARPU值，为脱出通信运行商群舞之举，我们做出了本方案。 2004年世界电信日主题 信息通信技术 引领可持续发展之路 5·17 策 划 目 的 借助本次整合推广活动大幅度提升山东通信企业品牌及“情传万家”服务理念。 宣传小灵通的特色：健康与实惠； 通过形式新颖丰富多彩的宣传手段拓展以小灵通为首的山东通信业务市场。 凭借本次活动创导现代化、科技化、信息化的山东通信企业文化系统。 营造2004年宣传工作中期高潮，实现与消费者的零距离互动，为下一步宣传奠定良好基础。 针对2004年小灵通加大放号量 按照提高ARPU值得业务发展需要在5·17 期间制定本方案； 健康通信的专家—小灵通 推 广 要 点 推广时间：2004年4月20日——5月31日。 推广范围：山东省全境。 中心时段：2004年5月17日。 推广模式：全省十七地市及周边地区统一进行。 重点注意：尽量避免形成用户投诉场面。 推广阶段划分 第一阶段：2004年4月20日——4月30日 本阶段以媒体宣传为主，业务促销为辅; 第二阶段：2004年5月1日——5月20日 本阶段包含2个高潮：五一黄金周，5·17电信日; 第三阶段：2004年5月21日——5月31日 本阶段主要重点以业务促销为主; 地点：泉城路时代广场辐射整条泉城路 时间：5月15日—16日 09：00至17：00 5月17日 15：00至21：00； 内容：组成游园形式，游园内容由文艺演出（歌舞、民艺、 民曲）、业务受理、互动娱乐（以运动型为主）、业务展 示、灯谜、电话疯狂5分钟（免费限时拨打活动）同时与 泉城路上所有商贸单位合作，举办现场各种有奖问答，适 时抽奖活动，模特秀表演等； 健康通信欢乐游——方案A 地点：泉城路时代广场辐射整条泉城路 时间：5月16日，09：00至17：00 方式：山东通信牵头，与手机厂商联合进行。 重点宣传：小灵通短信和上网业务、宽带e线。 内容：文艺演出+现场体验+业务展示+发放资 料+手机 巡展+气模人表演。 现场为手机厂商提供部分广告位。 通信欢乐游——方案B 5·17健康通信技术发展研讨会 地点：索菲特银座或丽天酒店 时间：5月17日9：00——12：00 方式：新闻发布会+研讨会+冷餐会 讨论主题：健康通信技术发展方向 参加人员：山东通信领导 业内专家 SP商代表 设备手机厂商代表 …… 邀请来宾：省市政府相关官员 驻济各新闻媒体代表 大客户代表 …… “健康欢乐之夜”文艺晚会 地 点：山东会堂 时 间：5月17日19：30——21：00 来 宾：省市政府相关领导 山东省通信有限公司相关领导 现合作SP商代表 设备手机厂商代表 驻济各新闻媒体代表 大客户代表 幸运客户代表 …… * 5·17业务推广重点 小 灵 通 ARPU 值 小 灵 通 短 信 业 务 小 灵 通 上 网 业 务 小 灵 通 占 有 率 品牌策略重点 我们所有的推广核心均立足在“情传万家”服务理念上。“情传万家”同时也淋漓尽致地表现出我们的业务发展理念，因此我们要将“情传万家”渗透进各相关业务推广中，并作为主要表现点。 ！ 小灵通品牌定位 定位诠释：