海尔狼性培训.pptVIP

导购是个苦命的孩子 目前历经淡季，面临淡季来临的首场硬战-------春季促销。终端促销员的心态的调整显得特别重要，因为我们在行业里面一直处于第三的位置，一直被格兰仕，美的压着打，我们的导购面对的是一个强大的对手，心理上和生理上承受着巨大的压力，同时我们的导购又是公司所有员工中最辛苦，工资相对低、福利差、劳动量大、挨的批评最多的，而且，她们的晋升机会相对很少，薪资体系不健全，而且很少受到公司的关注。 不想当一辈子促销员，今天就要把促销做好 人，这一辈子永远都不会满足现状的，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵！但千里之行始于足下。 举例：拿坡仑身材矮小，在一次大战前将军为了鼓励战士们的斗志，说谁是最勇敢的战士，大家激情高涨的答到：我是！但将军又问：谁想做我的位置？身材矮小的拿破仑第一个站出来大声回答到：我！大家都笑他，可将军却暗暗点头，此后，将军总是把最艰巨最难打的仗交给他，拿破仑作战勇敢、机智，屡立战功，受到重用，最后成为一代枭雄。 不想当一辈子促销员，今天就要把促销做好 通过这个例子，说明人不可能天生都是将军、皇帝的命，但如果你不做好你现在的工作或者说你现在所扮演的角色，整天想东想西，无论到哪，无论你做什么工作都会半途而废，一事无成！要想不当一辈子导购，我们就应该把今天的导购做好，常言到三百六十行行行出状元，我们就是首先要做一个导购状元！ 促销员的重要性 导购员的工作好坏是公司所有人员工作的最终表现.换句话说就是其他所有人员的工作业绩好坏最终接受检验的就是终端导购出货的多与少来决定.所以说导购是公司最重要的岗位.导购员才是公司最可爱的人! 四.奖励：晋升与奖励 A\专职导购人员评定为4级： 常规导购员、铜牌导购员、银牌导购员、金牌导购员；根据不同的级别，导购人员享受不同底薪待遇及福利待遇(附后) B\金牌导购的特殊待遇: 金牌导购队伍人员的离职、辞退必须通过总部审核，经总部审批后方可执行，营销中心没有任意辞退金牌导购队伍人员的权力； 金牌导购队伍人员有机会提拔为专职导购组长、导购培训师、推广代表和营销主管。 不同级别的待遇与福利 五.让我们成为一匹战无不胜的狼 狼的三大特点： 嗅觉敏锐，善于捕捉机：在大草原上，狼无时无刻在注视着他们的目标----羊或羊群，窥视着羊的活动规律，甚至牧羊人的状况，一有机会便迅速出击。难怪人们常说“恶狼的眼睛”。 结合我们：把客户当成我们的猎物，我们要观察、洞悉消费者的心理活动和需求所在，甚至是对手的各种信息，做到眼观六路，耳听八方，一旦把握准了要迅速出击，以稳准恨的方法尽快促成销售。 五.让我们成为一匹战无不胜的狼 狼具有进取心，攻击性，且从不轻言失败：狼袭击羊时，常常是死死咬住不放，而且狼不是咬死一只饱腹，而是要最短的时间内能放倒多少是多少，所以被称为：贪婪的狼 结合我们：锲而不舍，一旦了解客户的购买需求，一定要紧紧咬住不放，用热情、用真诚去打动客户并不断满足他合理的要求包括产品要求和赠品需求，直到他买单为止，同时我们还要保持这种状态不断促成一个又一个的销售。 五.让我们成为一匹战无不胜的狼 团队精神、共进退互支援：狼是很少单独出没的，总是团队作战，即使遇到老虎也同样能发起攻击甚至吃掉老虎。 结合我们：不要认为自己是一个人在卖场作战，我们集团、微波炉总部、营销中心、卖场的主管、海尔的其他产品人员都是我们的团队的战友，我们不仅懂得可以横向学习也可纵向去学习，吸取他人之长为我所用,我们解决不了的问题可以通过各种沟通方式得到相应的解决和帮助，还有我们的临促也是我们可以充分合作的伙伴，总之，只要为了达到销售最大化你可以整合公司及你身边所有的资源为你所用。 六.我就是一匹战无不胜的狼!!! 每一个人每天上班前都要默念十遍: 我就是一匹战无不胜的.从不言败的狼!!!! 结束 谢谢!!! * * 让我们每个人成为一匹狼 导购员心态培训 10% 有 有 可以 有 （工作满两年） 5天 50元/天 20元/月 100元/月 金牌 20% 有 有 可以 4天 40元/天 15元/月 50元/月 银牌 30% 有 有 3天 35元/天 10元/月 20元/月 铜牌 40% 有 有 2天 30元/天 10元/月 无 常规 备注 生日贺卡 节日礼物 淡季旅游 劳动保险补助 带薪年假 节假日补贴 电话补助 级别津贴 导购等级 * *