渠道构建思路.pptVIP

IT的目前业态 从小不学好、长大卖电脑，做的是高科技的活，当的是贩毒品的心，卖的是大白菜的价，拿的是搬运工的钱，吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！ 为什么 产品同质化 渠道扁平化 价格透明化 消费理性化 IT发展以到第五阶段 IT行业为什么要做TV 2009年AOC显示器福建经销商大会上，有一位AOC高层领导曾说过这么一句话：IT-TV一定是未来IT产业的一个重要组成部分。 IT行业做TV的五大理由 TV在IT业的增值潜力 TV-IT行业增值潜力为1+1≥2分析 1：IT门店增设TV销售，投入资金仅为门店摆样资金，人员，店面费用等均不影响！而一旦销售即将成为门店净利润。 2：IT-TV客户互动增值：采购电脑客户有机会购买TV，购买TV的客户有可能采购电脑！两项产品相互互补，达到1+1≥2的企业目的。 IT渠道做AOC-TV的五大理由 福建IT市场分析 福建IT-市场的城市格局概况 AOC-IT-TV福建市场展望 据我们对福建DIY市场的具体调查了解； 福州大闽北区月销量45K－50K，厦门、泉州大闽南区45－50K； 以上共计整个福建月销量约：90K－100K；AOC显示器约占福建30%左右，约月销量≥30K 据以上分析TV在IT市场的哪怕占有很小的份额前景将不可估量。 AOC-TV在IT行业中的分析 AOC-TV在IT行业 中先知先觉优势 IT-TV行业优势 TV产业除了传统家电市场以外，现阶段已经涉及到许许多多的服务性行业，例如：KTV、酒吧，宾馆、酒店，学校、车站，安防，品牌专卖店、各种营业厅等公共场所使用的TV产品量已经在大幅度提升！而这些产业的先骑兵就是IT行业，网络，电脑等硬件采购提前于TV采购，因此对于IT行业来说，TV产业的增长是绝对不可忽视的。它将是未来IT行业的利润重要增长点之一。也是IT-TV未来的一个重要的增加点之一。 第二篇(战略规划) AOC福建 IT渠道架构和政策实施策略 AOC福建IT-TV渠道架构-----分析 渠道策略：横向合作，纵向经营，中心辐射，周边包围，深耕核心，广度经营，平台互动，渠道共赢。 AOC-TV平台合作商的组成： 莆田，泉州，厦门，漳州，龙岩，三明，南平，宁德，福清各一个合作伙伴。福州大利嘉电脑城二个合作伙伴。 AOC-TV核心代理商的组成： 各平台合作商开发出的二级渠道客户，福州启昌科技开发出的核心渠道客户。 由于工厂对AOC-TV的任务量大，因此在各区域不承若包销的性质。但价格模式一旦确定，我们将坚守价格秩序。 AOC福建IT-TV渠道架构拓扑图 AOC-TV平台-----模式 1：平台合作商合作要求： 2：平台合作商承诺月最低销售目标量！（2011年平台合作商最低限售量50台，否则次月取消内部核算供价资格。） 3：平台内部核算价指定为每个区域一家，只有更换制，无增加制！ 4：AOC-TV平台合作商享受AOC-TV视讯产品的最优成本价。其核算模式接近工厂进货成本！ 5:平台合作商入围商家需要投入资金2W元整（库存金）,使用库存金情况如下: AOC-TV平台—库存金 库存金定义及使用情况： 定义：库存金作为平台内部所有合作伙伴的分享库存资本，所有平台合作商都有权享受库存资本！ 使用情况：平台库存金，使用灵活！平台内合作伙伴均可提前使用提拨！以保证随时订货随时出货的基准！但每个月月底最后一天，必须保证库存金全部到位！库存金使用时间周期为3天，额度最高4W！ AOC-TV渠道实施策略 严格按照指定的价格政策实施产品价格。(根据客户定义报价) 维护市场价格秩序，针对特殊机型制定优越价格策略！ 销售价格不得低于核心价格体系。保证市场良性价格秩序，增加产品利润率！ AOC-TV的启昌公司使命 AOC-TV福建IT市场构想 促进商家达成集中采购统一分销的方法，协助商家走营销差异化道路，从而提高商家的盈利模式； 做产品的原则就是：看到加听到就等于感觉到。迅速布点抢先产品曝光率。布局乡镇市场的AOC《城乡绿野店》提高AOC-TV的露出度、普及美誉度； 提高形象来带动产品销量，抢占市场占有量，打好从农村包围城市的攻坚战。 做到：周周特价不断，月月活动不停来扩大AOC-TV在IT市场的影响力，改变家电客户的购买习惯。 AOC-TV也正需要透过IT市场才能有序地过渡到家电市场，最终达到相互融合使其无缝对接。这就需要更多商家加入我们的行业。我们欢迎大家积极参与我们参与启昌。 AOC-TV的启昌公司定位 格局决定结局是不变的自然法则，任务量与出货量平衡、是执行中不可缺失的一环，服务质量与出货数量更是我们发展不可忽视的重点。 启昌可以做到:叫人快卖不如教