终端建设与推广.pptVIP

终端培训 什么是好终端？怎么做一个好终端？ 主要内容 主要内容 日本终端 日本终端●个性时尚的产品 日本终端●个性时尚的产品 日本终端●个性时尚的日本电饭煲 日本终端●个性时尚的日本电饭煲 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●千方百计展示产品特性 日本终端●产品与展示物料融为一体 日本终端●产品与展示物料融为一体 日本终端●产品与展示物料融为一体 日本终端●产品与展示物料融为一体 主要内容 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●概念介绍 终端基本原则●中国的终端 终端基本原则●中国的终端 终端基本原则●中国的终端 主要内容 终端六好标准 终端六好标准●美的生活电器基本状况 终端六好标准●美的生活电器基本状况 终端六好标准●美的生活电器基本状况 终端六好标准●终端六好标准简介 位置好-“5秒钟看得见” 形象好-“美的标志清晰” 出样好-“同类相比最大化” 培训好-“导购员训练有素” 促销好-“现场演示、户外推广” 销售好-“超越零售梦想” 位置好 指美的生活电器产品在卖场中所处的位 置相比同类产品是最好的。 有厂家专柜的卖场——《考核表1》 使用卖场标准专柜的卖场——《考核表2》 超市—《考核表3》 形象好 指美的生活电器产品在终端的形象相对 于同类产品竞争品牌而言是最好的。 有厂家专柜的卖场——《考核表1》 使用卖场标准专柜的卖场——《考核表2》 超市— 《考核表3》 出样好 指美的生活电器产品在终端陈列的数量，种 类必须达到一定标准，并以在终端出样大于同 类产品竞品为目标。 有美的专柜的卖场——《考核表1》 使用卖场标准专柜的卖场——《考核表2》 超市—《考核表3》 培训好 指分公司对导购员在产品知识、销售技 巧等方面的培训与管理，考核人员在终端 通过导购员的现场推销意识及能力，以考 核分公司的日常培训工作。 促销好 指分公司进行的店内促销、店外推广等 促销推广活动，以活跃卖场气氛，促销销 售为目的。 销售好 指分公司对产品销售中预测，货源补充 和价格掌控能力，考核人员通过终端考核 分公司的销售反映速度。 基准分 百货商场基准分15分 家电卖场基准分15分 超市基准分20分 六好标准分值 六好标准是动态的 根据产品上市阶段制定不同的分值比例 加大终端“软件”的考核，通过导购员和促销现场考核分公司的培训能力和执行能力 六好标准分值排布 建设好终端不是一朝一夕的事情维护好终端是一项长期工作 谢 谢 ●日本终端 ●终端基本原则 ●终端六好标准 ●美的生活电器终端基本状况 ●终端六好标准 经过半年的努力，终端形象焕然一新 新产品上样基本到位 新专柜的进场，新POP的制作很好的传达了品牌 促销和导购员需要提升 专柜投放 形象得到提升 新品出样基本到位 终端六好标准 培训好 〈考核表1〉和〈考核表2〉 超市〈考核表3〉 〈考核表1〉和〈考核表2〉 超市〈考核表3〉 最后得分=考核得分+基准分 * * 国内营销策划中心 ●日本终端 ●终端基本原则 ●终端六好标准 ●日本终端 ●终端基本原则 ●终端六好标准 ●个性时尚的产品 ●千方百计展示产品特性 ●产品与展示物料融为一体 不同色彩需求，凸显个性时尚 （注意不同色泽的托架） 眼花缭乱 日本电饭煲潮流： 流线型设计，功能齐全 大注塑控制面板 大按键，大显示屏 IH电饭煲占市场60%以上 质地出新，表达充分的立牌 人性化缤纷的细节 内锅展示花样多多 美滋美味 蒸汽阀小立牌 面盖小贴 电磁炉炉面贴 产品、产品贴、立牌、托架为一体 产品与展示物料为一体 华丽风格 VS 简约风格 生动的表现力 ●日本终端 ●终端基本原则 ●终端六好标准 买得起，买得到，乐得买 ——可口可乐公司终端原则 买得起——价格有竞争力，性价比强 买得到——终端上样好 乐得买——终端气氛好，品牌感受 品 牌 终 端 作为传播的一个重要环节，终端有两个重要任务： ■传播品牌形象 ■促进售点销量 要求分公司在严格执行总部的统一规范的条件下，灵活展示终端 终端包括： 陈列与导购员 ●陈列——提供与消费者沟通的场所、产品、物料等硬件条件 ●导购（终端人员）——与消费者沟通，传达和执行品牌和产品信息的载体 ●两者构成了终端，缺一不可 陈列的基本原则 ●易见：让终端陈列更加醒目，让消费者更容易发现我们的专柜产品、及各种宣传品； ●易触：以顾客视线最易看到和最易接触到的位置为标准，称为“黄