【管理精品】某地产销售代表绩效考核及薪酬体系（PPT 15）.ppt

我们的付薪理念 绩效表现--业绩淘汰 各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人） 每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准） 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程 风险金 代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。 每月风险金具体扣除办法： （提成+奖金）×10%。 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。 岗位--工资、补贴 基本工资 + 补贴 个人技能--销售代表职级 个人技能--销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： 工作行为：由项目经理评价 业绩指标：创收?万或成交?套/三个月 白话考试----人力资源部口试 个人技能--销售代表职级 分级周期：一年两次，固定在1月和7月 参与资格：转正后满 6 个月的销售代表 分级流程： 1）项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分 2）每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序 3）参考资深销售代表?万/月，高级销售代表?万/月的标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单 个人技能--销售代表职级 资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 公司核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限 绩效表现--提成 业绩结算的必要条件： 当月已交首期款并签署买卖合同的成单 当月和发展商结算回款的成单 业绩结算公式 当月提成=月创收额× 提成比例 当月创收额＝销售额×代理费率 绩效表现--提成申报流程 绩效表现--奖金（公佣） 每月有资格发放部门奖金的销售代表： 当月创收额（以结算回款为准）超过?万元（含） 各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表 若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放 绩效表现--奖金（公佣） 可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数，按比例提取 按照各项目组当月考核打分，以该项目组奖金人数为权重，分配项目奖金 项目组按照项目经理对销售代表的当月考核打分， 分配销售代表个人奖金 绩效表现--项目考核 公司巡盘----财务抽查、销售管理标准、形象卫生 客户满意度----表扬、投诉 大型营销活动评比----春、秋季房地产交易会 绩效表现--销售代表月考核 考核工具：KPI（岗位关键性考核指标） 业绩指标：65% 客户指标：10% 内部流程：20% 自我学习与成长：5% 试用期内员工 不参与公佣分配，考评自转正之日起开始实施。该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算； 涂大侠出品 版权归原作者所有 联系QQ ：467860574 如侵权，请告知，吾即删 更多精品文档请访问我的个人主页 附赠人生心语 六个生活的启示 (1) 单纯的喜悦 有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。 看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说： 「你在做什么啊？」 她说： 「上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！」 (2) 失去与拥有 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」 默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。 (3) 知道自己「有限」的聪明 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回