TCL电视——大旗运动策划案final.pptVIP

分散的媒体资源，传播效率降低 新品展示和送服务下乡 效果表现 媒体报道 专家访谈 纪录片 实录集 效果表现：通过媒体报道、专家访谈、纪录片拍摄、照片实录整理等方式进行媒体投放及活动效果的评估及总结。 没有做不到，只有想不到——效果表现 关于整个营销事件的专业营销杂志的媒体专访 媒体专家谈TCL大旗运动 视频纪录片，深入到乡村拍摄，展现TCL电影营销的魅力和对农村市场的关注对农村儿童教育的关注 照片实录集。各地专业摄影队伍制作整合成精彩的照片实录集合 （备注：以上费用另行核算。不计入媒体合同，TCL也可通过自己的分公司或专业外包公司执行。） 营销事件核心优势 简单易执行，大旗由总部统一印制分发给环众，环众统一分发给各院线，由各院线分发给各放映队统一领取，强制要求每次放映统一展开，并由现场照片和环众各地执行人员巡查监控。 附加值高，送文化大旗下乡，给老百姓送文化，送TCL电视，送爱心，更可结合企业其它活动并行展开，充分挖掘新闻价值，经过媒体包装和运作，将成为08年深度分销市场标志性事件。 成本低，除路演外无需增加当地分公司和经销商任何费用负担。 效果好，每天在各农村间流动的大旗就像是TCL移动的户外广告，配合电影贴片广告，兼顾高到达率，高回忆度，高冲击力的完美媒体组合！ 报价 成本核算、投入产出比分析 经过整体营销活动策划，配合各种促销活动，CRT加平板每个人产生了1.5元的销售增长 即产生整体4530万元（=1.51亿人*1.5元/人的销售增长*(30%+10%）/2的毛利率） 的毛利增长 整体营销投入约在800万元左右投入增量产出比1：5 10,600,000 四川 25,413,852 山东 3,290,000 湖南 19,100,000 人口数量 江西 省份 31,526,000 人口数量 6个省/ 151,983,952人 河南 62,054,100 安徽 省份 人口数量 省份 环众目前各省数字放映设备所覆盖区域人口数量统计 * TCL 创意感动生活 The Creative Life 环众传媒TCL 农村电影大旗运动 索引 执行方案 TCL的大旗运动 解决方案：数字公益电影 难题：如何运作农村市场 行业背景 外资品牌冲击 KA消耗资源 竞争 前景 决战平板 CRT再扩张 趋势 城市经营压力加大，获利日趋困难 正在蓬勃发展中的新农村市场，前景光明 彩电行业低端平板与CRT市场下移 村村通工程 家电下乡工程 背景 竞争 SAMSUNG SHARP SONY 外资品牌冲击导致市场空间萎缩 KA不断侵蚀越来越多的营销资源 日益增加的“碎片市场”，延长了新品ROI(投资回报率)的时间 行业背景 城市受众人群的分众化，导致媒体的分众化，电视频道细分、网络细分、报刊杂志细分，同时新兴如城市户外、楼宇电视等媒体使得城市媒体资源非常分散、单一媒体传播效率越来越低。 媒体接触 视频广告 网络广告 杂志及户外广告 落地广告 行业背景 前景 新农村市场拥有更大的发挥空间…… 政策扶持 政府工程进行相应的扶持，如村村通工程、家电下乡试点工程 终端受众人群短期内品牌意识的迅速提高。 品牌意识 终端市场凝聚着巨大的消费能力，并且其消费水平在逐渐提高。 消费能力 拥有巨大的潜在市场及空间 可观前景 行业背景 80个大中型城 市的周边地区 9,000,000 平方公里的 农村地区 更接近中国 10亿人口 全中国70%的消费支出 20,000个 小城市、县城和乡镇 9百万 80 10亿 70% 2万 拥有巨大的潜在市场及空间 可观前景 背景 新农村新平台 数字的魅力 结论 深度分销是关键，控制中国广大的三四级市场 。 市场竞争发展到今天，农村市场对于彩电企业来说，已经成了非常关键的战略要地，不再仅仅是长远规划，重点关注，而是迫在眉睫，关乎成败。 需要一个更具备深度渗透及协助终端分销渠道的媒体平台来有效的承载产品及品牌讯息，并将其完美的传播给终端消费群体。 深度分销 终端营销 媒体承载平台 结论 小结 成本消耗非常高,消耗人力物力精力，无法形成一个可持续使用的市场开发工具。 看似全覆盖的促销活动行为，实际上在本质上可能只起到蜻蜓点水的一息作用。 曾经有过的农村市场运作——从失败中找问题…… 终端市场宣传 经销商捆绑 促销效果良好 宣传到位 渗透性良好 成本消耗高，无持续渗透 大篷车计划 送电影下乡 难题：如何运作农村市场 农村现状分析 有针对性地产品，并非低价产品在农村就能获得市场，农民也需要产品尊重 产品 终端促销 渠道关系 品牌 终端促销容易产生过高的渠道成本，与经销渠道或卖场周边捆绑的终端推动，形成放射式宣传，成为终端促销行为有效的途径。 充分调动经销商的积极，整合当地资源，形成良性