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* 2007.4.22 拓展市场十八招 主讲人:黄浩清 前提 1.找人 2.三五个志同道合的人形成合力. 3.属于自己的平台 一.开心 、快乐 1.不传播消极思想（成功十字决： 是、相信、能做到、一定成功！） Ｙes －￥e＄ 2.讲话做事要有霸气 二.形象准备---- 模仿成功者 三.解除后顾之忧---- 做好家庭工作 四.遵守直销伦理 1.投资感恩是一本万利的生意 2.占便宜吃大亏 五.求近避远 1.先做好本地市场,成为其他市场 复制的模本 2.复制市场比复制个人更加重要 六.初始阶段,如何举 办活动 1.家庭聚会 2.AA制聚餐,郊游 3.分享会 4.讲师的注意事项 七.宽度与深度3+3 +3+3+3 1.做3个市场 2.管理3个区域 3.每个市场管3个骨干 4.帮助直臂做3个市场 5.每个市场培养3个讲师 八.远市场启动阶段 指导老师应带2-3位讲师至少每 月一次(为期4-6天)去帮助造势 并解决一些问题 九.向上咨询 不交叉 不互留电话 十.维护公司价位 不赊帐 十一.初期阶段 可用美容室启动市场 十二.人人学会做产 品示范 且非常专业 十三.善用工具 1.碟(陪同看) 2.资料 3.影集 4.背下十个特殊病例(最好本地), 十个成功人士的故事 十四.卖产品给客户 找出客户5-10个身体不适症 状登记在客户服务薄上 十五.最好按周期服 用量销售产品 十六.人人学会讲 十大准备 并百分之百复制下去, 并要求十大准备做到位 十七.带骨干观摩模 本市场 带下属参加各种活动
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