浙江元通菱智M5市场分析 XX汽车销售贸易公司.pptVIP

竞品情况介绍 经营形式：国有股份制 经营单位：浙江元润汽车有限公司 推广活动：店庆促销 售后服务：··· 销量情况：15-25 现场调研情况：店庆促销 阁瑞斯 竞品情况介绍 经营形式：私企 经营单位：杭州华鑫汽车有限公司 推广活动：为奥运加油促销8000元 售后服务：··· 销量情况：10-15 现场调研情况：简单布置 蒙派克 Thank You！ 网络推广 营销推广方式分析 1-7月投放金额（元） 占总投放比重（%） 投放/推广次数 总集客数 （人） 单个集客成本（元） 　142650 　 34% 　 3会员网站7个月，另有通栏投28天，右侧大按钮20天 547 261　 优势分析： 劣势分析： 　 有针对性,互动性强,传播速度快,表现形式丰富：硬广、软文、论坛合作、专区合作、引擎搜索等，消费者更主动接收信息。 　 对于年纪稍大的消费者，该类媒体的接触度还是不及传统媒体；广告越来越多，容易引起厌烦。 广宣投放优化策略： 图例： 　 对于网站进行选择，根据浏览量，点击成本、广告点击率来进行分析；对于广告形式选择大硬广为主，大硬广具有大效果。如硬广所覆盖的网页足够大，所收到的广告效果也就越好；另外网站维护也十分重要，继续保持专人负责。　 　 短信推广 营销推广方式分析 1-7月投放金额（元） 占总投放比重（%） 投放/推广次数 总集客数 （人） 单个集客成本（元） 　21500 　 5% 　 21万条 　 32 672 优势分析： 劣势分析： 　 可以精确地选择目标客户；直接与顾客发生联系、激励顾客立即反应；成本低；中间环节少，有效提升价格竞争力；成本更容易被监控，数据更容易获取及分析。 　 内容简洁，不能详尽叙述产品信息和促销信息；客户覆盖率不能像其他广告一样具有广泛性； 广宣投放优化策略： 图例： 　 短信内容简洁，尽量在50字以内，短信内容要对位，针对不同的客户发送不同的短信类型，短信发送时间需注意，避免客户休息时间；另外内容不仅仅局限于车辆，精品、会员服务、售后甚至保险同样都可以采用。 　 DM推广 营销推广方式分析 1-7月投放金额（元） 占总投放比重（%） 投放/推广次数 总集客数 （人） 单个集客成本（元） 　51516 　 12% 　19.08万份 　86 599 优势分析： 劣势分析： 　 延伸了销售的触角，具有更强的主动性； 包含的信息量大，在销售的同时还具有一定广告效应；可以与陌生的客户建立起相对稳定和融洽的关系；保密性强，不易被竞争对手察觉与效仿。 　汽车产品的更新速度较慢且信息透明。 广宣投放优化策略： 图例： 　 对于广告选择的时机掌控要到位，实时监控数据与效果评测。 　 扫街推广 营销推广方式分析 1-7月投放金额（元） 占总投放比重（%） 投放/推广次数 总集客数 （人） 单个集客成本（元） 　27500 　6% 　 48次 　 87 316 优势分析： 劣势分析： 　成本低；可控性强；操作简单。 　 室外类活动受环境影响大；对客户精准度低。 广宣投放优化策略： 图例： 　 选择区域需要针对各类产品相对应的目标客户群集中区域；扫街单页印制联系方式选择销售经理的，便于对扫街效果的跟踪，同时销售经理的销售经验丰富，避免客户流失。 图例见下页 精准营销 营销推广方式分析 菱智M5与景逸SUV系列，每天组织销售人员进行扫街，每周一次大型巡展定展，以达到小型车展的效果，向客户展示公司的实力，提升知名度与销售量。 营销推广方式分析 巡展/定展（还包含媒体小型常规车展） 1-7投放金额（元） 占总投放比重（%） 投放/推广次数 总集客数 （人） 单个集客成本（元） 　73672 　 17% 　 22次 　 123 599 优势分析： 劣势分析： 外展活动像是打破地域界限的移动展厅；对于专营店形象的宣传与提升有重要作用。 　需要考虑季节、销售形势等，并依托一个具有号召力的主题；受外界天气场地影响比较明显；不可控因素比较大；费用成本相对较高。 广宣投放优化策略： 图例： 　对于场地和媒体的选择事先要有分析；活动中重点可放在活动现场及周边宣传，尽量节约广宣成本；对参与人员设定奖励机制 　图片见下页 精准营销 营销推广方式分析 店面吸引 营销推广方式分析 浙江元通充分利用店面地理位置优势，经常结合公司的营销主题，店门外插有风行汽车旗帜，比较醒目能吸引较多客户到店；店内展车整洁，挂画，三角立牌等物料配备齐全。 活动背景: 在汽车销售市场日渐低迷的景象下，汽车淡季提早来临，菱智作为公商务用车更是要到这个时候推出系列活动赢取