a派公寓整合营销大纲策略.ppt

（四）销售调整期 （2006年8月15日——9月15日） 营销目标 1、在开盘热销期过后进行房源控制和销售调整，优化房源结构，为下一次的强销奠定良好基础； 推广主题与方式 以 “Vip身份！专属你的社交圈。”为推广主线， 文字性描述时尚生活意义，体现楼盘知产形象， 激发新目标客户的购房欲望，同时培养老客户对本项目的忠诚度，加大客户渗透范围和力度。 广告 单页、小报、局部户外 公关活动 观赏电影活动—— 在暑期举办业主看电影活动。 “知产阶级金字塔 上层静界”为推广主线， 描述产品设计与产品细节的生活意义。采用户外广告、吊旗、单页。 (五)再次热销期 （2006年9月15日——12月30日） “生活，在放松中兴奋，在理性中激情。 ”为推广主线，点出涉外电视点燃双节生活等。采用台历、户外广告、吊旗、单页。 （六）强销期 （2007年1月1日——3月30日） “领先世界的时尚成熟生活，此刻就激活 ”为推广主线 。采用户外广告、 单页、短信。 （七）清盘期 （2007年1月1日——3月30日） 标志设计 9、在二层楼顶建屋顶花园，同时建设小面积玻璃花房，成为交流的场所。 四、 案名解析： A，归属阿拉伯字母，首席排列齐等阿拉伯数字1， 延伸第一、 唯一、首席、绝对， A，积极向上 A，金字塔顶端的， A，山的形态 A，爱，有爱的社区 派，派对，生活派对 派，混合为一，引申为不绝对，不偏激，理性 又可戏谑如：蛋黄派、水果派 A派，积极向上的族群，时尚生活的指标型人士，品位金子塔顶端的人群，有爱的族群。 A派，A拍，慢摇生活的节拍，韵律优雅而节奏有力。 AAA级建筑或3A级建筑或向上的建筑 本案造型为“山”型，是3幢小高层，A是山的形状，因此可以成为AAA级建筑或3A级建筑或向上的建筑。 五、建筑设计描述： 昼俊夜魅天际线，城市建筑美学家。 六、建筑风格描述： 知产阶级金字塔 上层静界 七、社区描述： 八、户型描述： 时尚人士的慢摇生活空间 二室：城市坚果 三室：新视界 九、 广告语选用 勾勒身份的轮廓，个性标签，居住明信片 首开北城价值地产时代，城市地产价值标杆。 Vip身份！专属你的社交圈。 盛装华贵住区 领先世界的时尚成熟生活，此刻就激活 生活，在放松中兴奋，在理性中激情。 第四节策略执行 一、产品性格包装 1、卖场包装 慢摇吧风格 顶设置射灯与桶灯。 墙壁为壁纸与镜面。 沙盘底座个性化，可采用不锈钢。 洽谈桌椅体现档次：如采用墩状沙发或艺术性沙发。 销售代表服饰休闲。 2、环境包装 楼盘周围均为高5米喷绘广告位，营造冲击力与气势，增加周边人气。 ? 难度在于对周边环境的包装。 由于前期新城的营销造势不足，本地块客户期望不高，对现在的本案确实有一定的影响。 最好能和新城进行联合炒作周边人气，大规模，这样才能呈现最佳效果。 3、客户包装 生活调酒师 生活DJ 生活享受者 时尚导航人士 4、三维动画 重金属音乐，内容是歌曲形式，突出建筑与生活节奏。 ? 二、宣传推广 依据上述销售计划与销售目标，结合本项目的工程进度及销售淡旺季，在2007年6月前，将本项目市场推广分为7个时期： 推 广 阶 段 时 间 准备期 2006年6月30日前 市场预热期 （内部认购期） 2006年6月1日——7月15日 开盘强销期 2006年7月15日—— 8月15日 销售调整期 2006年8月15日—— 9月15日 再次热销期 2006年9月15日——12月31日 强销期 2007年1月1日——2007年3月31日 清盘期 2007年3月31日——2007年6月30日 准备期工作直接影响到后期营销推广计划，因此务必要考虑周全，按计划落实。具体工作有以下几个方面： ?（一）准备期 （2006年6月30日前） A、建筑设计确定 ●建筑设计方案确定 ●景观设计方案确定 ●智能化设计方案确定 ●灯光照明设计方案确定 B、交房标准确定 ●建材设备标准 ●配套设施标准 C、客户引导包装 ●户外广告全部到位 ●售楼中心包装 ●工地现场围墙包装 引 导 系 统 VI系统到位 售楼现场包装 大型户外看板到位 工地引导系统 VI系统是楼盘包装中体现楼盘形象的重要手段 之一，因此VI 系统的设计与运用必需新颖别致。 小报、单片、楼书 单片、小报必须在预热期前完成，楼书必须在内部认购期前完成。 讲解手册 ? 销售讲解手册必须在产品细节确定的基础上进行撰写。 销售表格 小 定 单 认购书 月 工 作 计 划 月 工 作 总 结 客户资料 统计