公关策划 网店(修改3).docVIP

“私享主义”校园服装网店公关策划 活动背景： 1.行业背景 中国服装消费者对服装消费的形式，从以前的物理功能需要消费到如今的品牌认同的选择性消费。开专卖店，做品牌一些服装企业老板这么说着，并也朝着连锁专卖方向行进着。然而对于我们大学生而言，开专卖店是一件不切实可行的事。而店，投入资金不用太多，货源畅通，在大学校园还是比较流行的。 动物园沙子口大红门进的货 二．活动主题 1.中国农业大学校园服装网店3月到6月公关促销活动：结合此次活动时间，包括具有特殊性性的五一假期，明确公关活动的主要、次要目标人群，考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题。此外学校的一些等问题也可以成为本店的卖点，以此来确定我们此次活动主线。 结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当店铺形象大使，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等。 活动目的 现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；然而并非折扣越低对品牌越有利，必须选好时机投放折扣。 由于店铺的建立初期，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。因此我们的广告物料需要有一个明确的形象主题。 因此，我们这次连环促销的整体目的是： 1、通过提升五一假期间店铺的销量，扩大店铺知名度； 2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、温馨甜蜜的品牌形象。 4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。 活动时间与地点 时间：2010年3月到6月 地点：中国农业大学 活动对象 此次公关活动的主要喜欢时尚的女同学； 此次公关活动的次要公众是以中国农业大学为中心，学院路一带学校的同学，主要通过网络形式了解到我们的店铺。 其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的； 此次促销在中国农业大学东西校区中进行。 活动方式 当“店铺形象大使”，赢元大奖! 从活动开始之日凡购买任何一款服装的客户都可以领取一张参加评选“店铺形象大使”申请表一张。完整正确填写表格并提供一张个人艺术照或生活照（全身照）交由购买店铺，并由店铺工作人员将资料汇总。店铺将在校内网上借由店主主页或博客新开一专题评选栏作为此次评选活动的其中一个渠道。还可以结合校园现场投票的评选方式采取投票，人气最多的十名候选人将成为“店铺形象大使”，并奖励当季服饰一套，人气最旺的一名选手除领取元奖金外还可以获得店铺的至尊VIP卡（新款商品可以享受8.8折优惠，特惠商品除外）。另对积极参与活动的选手奖励、太阳帽等精美小礼物。 “春风依然，爱你依旧！” 从3月份开学之后，凡在本店铺购买情侣款服装的同学均可享受第二件5折优惠，购买衣服满99元返还5元代金卷，满199元返还15元代金卷。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三对情侣均可得到免费赠送的精美小礼品。 “让身体也运动起来！” 学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到7—9折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到更低折扣优惠。并且所有本店的会员在运动会期间若购买运动装均可以免费领取棒球帽一个。 “特惠黄金周，参与赢大奖！” 从5月1日起，店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为8折特惠。购买特卖款以外的服装达到299元以上者，将会得到颐和园风景区的门票张。在此活动期间会员卡积分达到500分以上，可得到旅游水杯一个。 “时尚共享，店铺VIP招募月” 6月份除了将之前的“形象代言”活动的结果公布之外， 还将进行此项新的活动。“形象代言”活动的获得者可以让亲友代为领取奖品，但必须持有获奖者的有效证件，领取奖品的同时可以通过购买一件产品直接成为VIP会员。对于非会员的同学，一次性在本店消费199元即可成为会员。另外老会员在本月可以享受到双倍积分的优惠。 八．项目实施 1、“店铺形象代言”活动 （1）活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。 （2）将活动信息以及评分系统登在相关博客或者校内网主页，3月15日活动正式开始。 （3）3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。 （4）报名截止时间：5月31日。 （5）评选结果网上公布时间：6月10日。同时开始接受礼品领取登记。 （6）礼品领取时间：6月10日到6月30日。并对获得代言的同学在上进行公布。 2、“春风依