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福建数字电视市场推广方案 2003年3月 福建概况 人口：3400多万，720多万户家庭 广播电视：100%的覆盖，其中有线电视用户400万户 电信：固定电话用户 ，手机用户 互联网：200万左右的上网用户，20多万的宽带用户，电脑普及率 经济：国民生产总值全国排名，消费指数排名，全国最早开放的两个省份之一 全国数字电视发展规划 2005年3000万户 2010年广泛覆盖（现已有9000多万的有线电视用户） 2015年关闭模拟电视（部分省市的计划已经提前，比如北京计划2008年全面普及数字电视） 福建机顶盒商务需求 1 一、 福建市场概况 福建有超过350万的模拟有线电视用户。目前已经开展数字电视业务，前期市场发展状况良好，已经达到4000用户。随着广电总局数字电视年的开始以及数字电视政策的明朗，加上国家改造模拟电视为数字电视的号召，福建广电计划在未来的3年内发展100万数字电视用户，其中包括对一些城市的大规模模拟转数字行动。福建经济发达，在全国消费水平的排名处于前列，在电子信息产品的消费包括电脑以及移动电话的人均占有率中，福建一直高居全国的前5名。福建消费者的消费意识超前，愿意尝试和接受新兴的事物。可以预见，数字电视作为一种新兴的娱乐消费渠道将会受到福建消费者的关注。 福建机顶盒商务需求 2 为了推广数字电视，福建广电政府部门以及运营商将与各地有线以及电视台共同配合，利用广电的媒体宣传优势进行广泛的市场宣传和推广，迅速拓开市场。同时作为一个新兴产业的带动点，数字电视也将受到当地政府的大力支持 福建机顶盒商务需求 3 二、福建机顶盒市场阶段性策略 福建机顶盒将采取市场准入的方式，满足福建广电需要的机顶盒厂家可以获准进入市场。机顶盒厂家进入福建市场后，在一段时期内福建机顶盒市场将由获准进入的机顶盒厂家占有。在不同的阶段，福建机顶盒市场将采取以下两种不同的机顶盒销售方式： 福建机顶盒商务需求 4 封闭阶段：在市场启动的初期阶段，为了保证减少机顶盒厂家进入市场的风险，保护机顶盒厂家的必要利益，福建机顶盒将采用封闭市场（Close Market）的方式。福建广电将通过议标的方式公平地选择进入福建市场的机顶盒厂商，最能够在商务和技术上满足需求的机顶盒将被获准进入福建机顶盒市场。获准进入福建市场的机顶盒厂商将获得5年的市场许可。这一阶段机顶盒由福建广电统一进行采购，在省中心统一完成配对之后发放给各地的有线网。福建广电将负责包销1万台机顶盒。封闭阶段的时间根据市场推广的情况在一年到二年的时间。 福建机顶盒商务需求 5 开放阶段：福建机顶盒市场将采用开放市场（Open Market）的方式。机顶盒厂家可以直接向各地有线台或自组织营销渠道进行零售。市场将完全开放给机顶盒厂家自主竞争，但机顶盒厂家仍然必须在福建广电的价格调控下进行市场推广，当然福建广电允许根据产品的质量和品牌效应进行适当的差异定价。 福建数字电视市场推广策略 自2003年6月起、2003年底之前，由运营商、在有关厂商的协助下，有条件地向目标市场送出10万台机顶盒，以期奠定一定的市场基础。有条件赠送意即用户支付一定的收视费即可获取一台免费机顶盒（详细方案见后）。 在上述10万台的基础上，运营商以市场准入的方式、限制性地向厂商开放市场。首批进入的厂商主要是为赠送10万台机顶盒提供支持的合作厂商。 3年后全面开放福建机顶盒市场（2007年）。 福建数字电视发展规划 福建作为全国10个数字电视试点省份之一，发展速度不会低于全国平均水平： 2003年底之前，发展10万户 2005年，100万户以上 2010年，400万户以上 2015年，覆盖所有720多万用户、关闭模拟电视 在现有24套数字电视节目的基础上，通过转播中央和其他省市的优秀数字电视节目、自己组织等手段，争取2003年底50套，2005年100套，最终提供按用户需求细分、几百套的个性化专业频道 与厂商合作方案 1.1 赠送机顶盒的主要财务压力由运营商承担，合作厂商则以成本价（运营商选择合作厂商的主要指标）和优惠的付款方式（订货后先支付10-20%、交货后30 - 40%、送出机顶盒后25%、半年后余下的25%）提供机顶盒作为支持。 与厂商合作方案 1.2 赠送主体是运营商，合作厂商提供 渠道、物流及仓储的支持。赠送推 广活动由运营商和合作厂商共同推 出。 与厂商合作方案 2.1 运营商根据厂商的供货价格确定配套赠送方案。基本方案为用户支付1800元的3年收视费即可免费获取一台总成本900元（800元机顶盒+100认证卡）的机顶盒。盒子成本每提高50元、用户50元收视费，以此类推。 与厂商合作方案