广汽本田-05 延保销售渗透的策略、方法和话术.pdfVIP

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2018-05-09 发布于天津
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广汽本田-05 延保销售渗透的策略、方法和话术

广汽本田品牌延保培训教材 05 延保销售渗透的策略、方法和话术广汽本田汽车销售有限公司广州广爱汽车咨询服务有限公司 5 销售渗透的策略、方法和话术为什么要销售 1 广汽本田品牌延保？ 1.为什么要销售广汽本田品牌延保？ 1.1.对销售人员销售有提成金融延保销售作为一项新的水平业务，也是销售收入新的增长点 1.为什么要销售广汽本田品牌延保？ 1.2.对于客户维修/保养费用油费/通行费等车辆使用周期花费 60% 10年车辆总花费 40% 购车费用无原厂质保覆盖，客户面临高额费用风险客户有需求车辆维修费用分布曲线原厂保修覆盖，客户无需付出成本 • 中后期维修风险明显提高 • 磨合期维修费用 • 车龄里程增加，主趋高要维修费用产生原厂保修期维修费用出保后维修费用越来越多车主对汽车使用成本观念从“购车”到“用车”进行转变 1.为什么要销售广汽本田品牌延保？ 1.3.对于经销商省钱体现专业的省心服务品质保值面对竞争越发激烈的汽车销售市场，延保是加强自店产品力的新方法 1.为什么要销售广汽本田品牌延保？ 1.3.对于经销商总计年维修费（百万美元）) 经销商份额 160 90% 140 80% 120 70%