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新世纪液体壁纸STP策划 小组人员 工作分工情况 裘厉洋:资料收集、整理，PPT修改与演讲 许波：资料收集 朱敏：资料收集 洪志雄：资料收集 徐昕溦：资料收集 沈小利：资料整理 徐炳：PPT制作 我们的产品展示 产品简介 “液体壁纸”也称为液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料。它是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆。 通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂、风格各异、质感逼真的装饰效果，是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料。 1.1液态壁纸有三大优势 (1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，品质保证20年，有隔音性能。 (2)技术技能优势：产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成。 （3）市场竞争优势：本产品开发周期短，适应市场环境的变化。 1.2 液体壁纸的劣势 1.目前部分人不能接受，和当地人们的观念有关 2.消费水平问题，液体壁纸有的种类实现的效果确实不错，相对成本也高些 3.施工时间比普通壁纸长 4.墙面很难再处理干净，但可以干净施工，再选取其它的花色 5.对墙面要求高，施工耽搁时间多些 1.3 液体壁纸的4大机会 1.经济水平：随着温州市等二三线城市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势 2.地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越 3.市场方面：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟 4.宣传方面: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品 1.4 液体壁纸的危机 1. 传统壁纸仍就要占市场的主要地位 2. 同类产品之间的竞争，在产品打开市场之后，避免不了大量的做液态壁纸的商户的出现，导致强烈的同类竞争 3. 未来危险，总会有比液态壁纸更好的同类产品出现，威胁到液态壁纸已有的地位 市场细分策划 1.产品市场的销售范围：主要针对温州的市场和利用互联网的全国市场。 2.产品市场的主要销售对象： （1）代理商：招聘代理，开设固定的专卖店铺销售产品 （2）装修公司：墙面漆是一个必不可少的装修用品，需求量较大 （3）专修院校（装潢培训单位） （4）艺术院校 （5）房地产开发商 3.对以不同消费人群的分类： 液态壁纸的用途很广，上到酒店宾馆装潢，下到农村家庭装修。 我们将市场细分为三类 第一类市场为中产阶级 从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力 第二类子市场为高收入人群 钱越多的人越重视健康 第三类子中低收入人群  市场定位策划 品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。 根据消费者的性格特点及心理特征，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足消费者对不同风格的需求，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格 同时通过本产品的装饰效果， 带来更多的潜在客户，满足不同的客户的个性需求。 这样定位，是从现实液体壁纸格局通盘考虑，主要益处有三：其一，有利于液体壁纸走出温州市场。其二，避免液体壁纸与其他液体壁纸公司直接竞争，形成独特区隔。其三，成功地将液体壁纸的劣势转化为优势。 液体壁纸是环保的产品，环保是我们产品最大的亮点，所以，我们在市场定位上要突出表现环保这一特色。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。 我们产品的定位是： 产品定位：环保型墙纸 企业定位：中小型技术性环保企业 消费者定位：主打中产阶级顾客群 满足消费者个性化需求 * * 巨人策划小组 裘厉洋 许波 朱敏 徐炳 沈小利 洪志雄 徐昕溦 目录 SWOT分析 市场细分 市场定位 目标市场选择 品质不一，难以鉴别 品质不一，如采用CMC粘贴，容易翘边脱落，容易开裂 附着力强，无毒、无污染、抗氧化、抗老化、十年持久如新，利于进行二次装修 产品品质 施工简易 施工繁杂，胶水粘贴，有损健康，不利于二次装修 施工简单便捷，按品种对应不同的涂装施工工艺 施工 含挥发性有机化合物VOL、游离子、甲醛几多种可溶性有害重金属 含有甲醛、氯乙烯单体及钡、镉汞等多种有害重金属 全面通过国家ISO9001：2000国际质量体系认证及ISO14000环境管理体系认证，对人体无害 是否环保 化学制品+矿物质 化学物＋纸张 新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层 主要成分 其他涂料 墙纸 液体壁纸 对比项 无其功能 仅高档墙纸有折光效果 光