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分公司培训部签约制式培训 分公司培训部签约制式培训 职涯规划 职涯规划 何谓职涯规划 认清自我的人生定位，确立相应的人生目标，制定相应的实现人生理想的计划，采取积极有效的行动方案，做你所爱，爱你所做，全力以赴！ 人生是本书，怎么写就看你怎么做； 人生是场梦，做梦毫无意义，何况白日做梦，我们要早一点从梦中醒来； 人生是个舞台，我们要扮演好不同的角色； 人生是一种体验，喜怒哀乐，忧思同在； 人生是时间走的历程，80%人活在昨天，为昨天的成败在叹息，绝少数人活在今天，很少的人活在明天。今天就是当下，明天充满希望，更充满不确定性。 你我的人生，20几秒钟，一生就读完了。我们是哭着来到这个世界的，当你哭的时候，大家都在笑，因为新生命诞生了。但出生也就意味着死亡，当有一天，你含笑九泉的时候，众人都在哭。（杨利伟） 我们没有时间放弃，我们没有时间羡慕嫉妒恨，我们没有时间浪费时间。 奔驰可能是全世界标志设计得最棒的，人字形一个圆圈，把握好人生的方向盘，才叫真正开奔驰的。 把握不好就变成四个边，就变成了 。 0岁—— 闪亮登场 10岁——天天向上 20岁——远大理想 30岁——基本定向 40岁——辛苦匆忙 50岁——发奋图强 60岁——告老还乡 70岁——打打麻将 80岁——晒晒太阳 90岁——躺在床上 100岁— 挂在墙上 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要 需求层次理论有两个基本点： 第一，人的需求是有层次的，某一层次的需求得到满足后，更高层次的需求才会出现 第二，某一层次的需求一旦得到满足，便不能再起激励的作用。这个理论在管理学界占据着重要地位。 马斯洛需求层次论基础的模型 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你的人生目标是什么？高富帅 白富美 高大上 你的理想是什么？分阶段去实现，人生要对3件事负责： 我们必须学会对三件事情负责 1．对情感生涯负责  结识恋人、组建家庭、养育后代、孝敬老人，这些都是人情感生涯中最重要的组成部分。一个人在30岁的时候能够做到对自己的情感生涯负责，说明在心理上成熟了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我们必须学会对三件事情负责 2．对身体健康负责  一个人要在40岁的时候明白这个道理，对自己的健康负起责任，这是每个人活在世间的最重要的责任！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我们必须学会对三件事情负责 3．对职业生涯负责  要对自己职业生涯负责，即从自然人、家庭人转变为职业人、社会人。一个人应该在35岁的时候主动而有意识地对自己的职业生涯负责，并选择好自己能够为之奋斗的职业，因为选择大于努力！ 登泰山的启示： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 互动：我是谁？你是谁？ 我们做什么样的职涯规划？ 两个方面----精英、 团队、 为什么要做规划？ 两个方面---做得好 做得久 让别人瞧得起你---你不如别人时，有人看不起你，和别人一样时，有人牵手你，比别人强一些，有人羡慕你，比别人高出一大截时，有人追随你。 跳出框框看自己 现在----我是谁？ 3年后----我将成为谁？ 我要什么？ 我要如何做到？ 霸州保险业的先驱者 管理人员--- 代理人员--- 我的职业规划从2015开始--- 因为有了职业规划 我的职涯态度 领先一步 得到是金 没有蝶蛹蠕蠕，哪有蝶舞翩翩 花丛中的群舞者众多，但只有蜜蜂能酿出蜜来。 终极目标：向着花丛飞，奉献累累果实。 迈向成功的步骤 想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现） 具体实施 拜访中的漏斗原理 具体实施 例：新人小张　 目标：月收入5000元 需要保费收入：20000元 5000元/件保单，需要约4件保单 拜访客户需要约40人 每天至少需要2访以上（假设一个月工作20天） 选择行动赢向成功！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 第1.3节 ? 21 ? 课程目标：帮助学员分析自我，树立正确的从业观念、确立目标。 ? 授课时间：50分钟 ? 授课方式：视