市场指导培训手册经销商20120319.pptVIP

本手册主要介绍经销商日常业务工作中，与SGM市场营销活动相关的各项规章制度，旨在帮助别克经销商新晋市场工作人员了解、掌握常规工作基本信息及流程。 SGM全国性主题活动执行流程 区域媒体投放机制 经销商垫付费用报销机制 经销商常规报告机制 SGM信息平台介绍 SGM全国性主题活动执行流程 区域媒体投放机制 经销商垫付费用报销机制 经销商常规报告机制 SGM信息平台介绍 SGM全国性主题活动执行流程 经销商通过SGM可能直接参与的活动类型 SGM全国性主题活动： 这些活动主要由SGM总部组织，如S弯、汽车公园等，总体方案的策划、组织和实施由SGM总部负责。经销商提供支持服务及相关的配套活动（如促销） SGM总部会为经销商提供 “活动执行手册”，其中包括有关方案、时间表和经销商支持性活动的所有所需详细信息。 区域/同城联合活动 主要由SGM区域分销中心组织，方案的策划、组织与实施由区域分销中心市和经销商负责。SGM总部可根据方案酌情支持部分费用。 经销商活动 方案和主要的组织工作由经销商自己进行，例如经销商开业、促销活动、周年纪念等。SGM仅对某些活动提供一些建议和/或指导，以便确保符合别克品牌CI标准和相关品牌形象 SGM全国性主题活动执行流程 2012年 SGM开展的全国性主题活动 SGM总部于活动前提供《经销商执行手册》，经销商需严格遵守 经销商需在区域分销中心市场副总/RPC的指导下，制订并开展配套方案（如媒体计划、促销计划等） SGM根据活动后的效果评估（KPI），报销活动期间经销商的相关费用（如场地费） SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 SGM全国性主题活动执行流程 区域媒体投放机制 经销商垫付费用报销机制 经销商常规报告机制 SGM信息平台介绍 区域媒体投放机制 区域媒体投放机制 定义：以城市为单位，SGM与经销商共同出资，补充线上投放、短期促销拉动的广告 支持媒体范围： 报纸，电台，互联网、电视，短期户外（候车厅、小区看板/LCD、公交车身），不接受户外大牌和影院贴片； 可管理的长线： 电台(二个月内的频道或栏目冠名,整点报时, 口播形式) 平面（连续式软文，不建议超过2个月，每周一次） 经销商出资比例： 经销商出资比例：各区域可自行定义（年初制定比例，中途不得修改），但经销商不得低于25% 注意事项 在同一媒体投放不得连续超过两个月 户外类媒体需提前2个月申请 网络类媒体投放必须可以添加DC监测代码，且投放CPC（点击成本）必须小于3； 每季度一次给经销商开发票，但经销商账面余额不得为赤字，且开票金额=已投放金额； SGM在刊后3-6个月给媒体付款，但排期必须尽快签回。 区域媒体投放机制 投放流程 区域媒体投放机制 定义：对于全国区域性车展中重点城市的大型媒体合作支持（非单纯广告） 支持媒体范围： 报纸，互联网，电台，电视，短期户外，展馆资源 经销商出资比例： 经销商出资比例：经销商投入不得低于总预算的50% 注意事项 所有媒体必须符合资质要求 所有媒体需接受刊后3-6个月付款，且无预付款 同一城市，只要有一家经销商款项不到，不得投放 投放申请递交截至时间：最迟不得晚于投放最早开始日十天 渠道问题：根据评估结果，如果经销商价格有优势走经销商渠道；经销商价格高于或等于SGM渠道，走SGM渠道 区域媒体投放机制 传统媒体资质： 媒体需提供合格的资质证明（营业执照、广告经营许可证、期刊出版许可证、报纸出刊许可证、合法的媒介代理证明等） 需有公司帐号 必须接受SGM付款流程，刊后3-6个月付款 实际工作中将按照实力(SGM媒体代理公司)的合同模板来签署 需提供广告业专用发票 媒体创立时间超过一年 平面类媒体需有编辑内容，不接受广告专刊/专版 需保证及时回传订单并提供合格的样报/样刊/播出证明（如事后发现有做不到的，取消合作媒体资格） 区域媒体投放机制 区域媒体投放机制 互联网媒体资质?： 签约公司的营业执照（复印件）、税务登记证（复印件）、开户许可证 发票样本（广告业），若是服务业的发票，需确认因此产生的税差费用（9.25%）将由签约公司承担 签约公司的联系人名字及电话 网站的资质证明/网站备案登记证明、网站地址及网站所属公司名称 若签约公司为该网站的代理公司，请提供网站所属公司出具的网站广告经营代理授权的证明。 实际工作中签约公司将按照华扬(SGM媒体代理公司)的合同模板来签署。 必须接受SGM付款流程，刊后3-6个月付款 需保证及时回传订单并提供合格的投放证明（如事后发现有做不到的，取消合作