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Thank you. * * * * 四川德信创智广告有限公司 2010/10 奥迪品荐二手车 品荐之月 ——诚信之品 专业之荐 目录 Catalog 活 动 概 述 活 动 主 题 活 动 执 行 媒 体 传 播 成 本 预 算 经 销 商 促 销 宣 传 计 划 背景分析 中国二手车市场迅猛发展，且这种快速增长的势头还在延续. 中国高档二手车市场正处于起步阶段，潜力巨大。高档二手车占整个二手车市场的比例还比较低，目前还没有绝对优势的高档二手车品牌 1 2 背景分析 我国二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车两个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场的扩充提供了丰富的经营资源。 3 奥迪二手车 奥迪品荐品牌 “奥迪品荐二手车”是奥迪二手车业务新战略的品牌名称，旨在通过专业、诚信、便捷的服务理念 打造奥迪在二手车业务领域的卓越品牌，“奥迪品荐”品牌在中国市场与全球共享统一平台 和规范，预示着奥迪二手车业务的全方位升级。 奥迪品荐二手车 西区二手车业务现状 二手车业务量增长缓慢，也间接影响了新车的销售增长，所以也希望通过一个促销活动来提升二手车置换的业务量，促进新车销售 西部区经销商的二手车业务完成情况并不乐观，接近年底，需要一个市场活动来提升奥迪品荐二手车的品牌形象和二手车置换业务量 很多客户目前对奥迪品荐二手车的品牌及业务内容还不了解，我们也需要通过一系列的体验活动来让客户真正的了解奥迪对于品荐二手车业务的品质苛求以及奥迪所能够给客户提供的全方位服务。 目前西部区大部分经销商的二手车展场都是室外展场，对于品牌的形象也有一定影响，所以需要通过一些物料的制作更新来提升奥迪品荐二手车的品牌形象，同时也配合二手车促销活动顾客量的增加，给顾客以更好的品牌体验。 活动概述：奥迪二手车场地现状 现状： 奥迪品荐二手车也面临着巨大的机遇和挑战。如上图所表现的那样，由于二手车的展示场地在室外，像这样只是把车辆陈列在外的方式显得有些简单，不能够突出奥迪品荐二手车的品牌形象，而且给客户的印象不够深刻。客户在二手车的场地内对品荐二手车的品牌含义和提供的服务没有一个系统的了解，仅仅会把这当成一个普通的二手车交易市场。这样的效果和品荐二手车的品牌理念背道而驰。 活动概述 奥迪品荐之月启动仪式 奥迪品荐二手车的品牌形象塑造在西部区还有很多要改进的地方。如品荐二手车展厅的布置，拥有起品牌特性的物料的制作，品牌相关的报道以增加知名度。奥迪品荐二手车除了提供最基本的二手车置换，还要体现奥迪品荐二手车涵盖了二手车完整的业务流程，通过奥迪品荐之月开幕式的活动，能够加深受众对品牌的认知程度，完成各经销商的年度计划。从而达成销售的目标。 所以，我们要重新规划奥迪品荐二手车的场地以及品荐二手车的展厅装饰。规划奥迪品荐之月的开幕活动，为奥迪品荐二手车塑造一个全心全意为客户提供尊贵服务的形象。 活动概述 项目目的： 抓住最后的两个月销售黄金期，通过品荐之月活动有效的促进置换业务的开展和帮助提升新车业务的销量。 进一步强化奥迪“品荐二手车”品牌的认知度，提升其在西部的知名度与影响力 通过深化“品荐二手车”的宣传，有效传达其业务特点和先进理念 通过业务的吸引、理念的认知和提升展厅集客率,达成销售 项目目的 活动策略 树立形象，启动仪式 准确吸引目标客户 二手车展示场地形象提升 前期总结，制定促销计划 奥迪品荐之月活动开展 1、以品牌、服务、保障作为主要传播内容 2、采取有针对性地传播方式，投其所好 3、制定相应的促销性措施 4、通过启动仪式，配合媒体合作，将促销措施快速在用户群众传播，吸引目标群体 5、通过现场拍卖，提升现场购买意愿 6、目标群体来店后，提供精心服务，使其忠于奥迪品荐二手车品牌 项目目的 活动策略 活动策略： 由消费者入手准确吸引目标客户群体 ONE 1、通过二手车展示场地的形象提升，让顾客体会到奥迪品荐二手车的高端定位 2、通过细致入微的服务，还有知识讲堂，让潜在顾客了解奥迪品荐二手车能够提供的全方位服务 3、增强与消费者的互动沟通，通过知识问答等加深来宾印象 4、通过现场记录VCR，体现奥迪品荐二手车的精心准备过程。 5、提供高品位的节目表演，衬托奥迪品荐二手车的高端定位 项目目的 活动策略 活动策略： 奥迪品荐二手车品牌形象 TWO 活动主题 主视觉 活动主题 奥迪品荐二手车