DIA产品培训手册v5.pptVIP

目录 CNC DIA产品定义 DIA产品细分 DIA产品细分－续 DIA产品实现示意图 DIA产品实现示意图－银牌 DIA产品实现示意图－企业宽带通 目录 DIA产品卖点 DIA产品卖点－骨干网 DIA产品卖点－骨干网（续） DIA产品卖点－互联互通 DIA产品卖点－互联互通（续） DIA产品卖点－互联互通（续） DIA产品卖点－互联互通（续） DIA产品卖点－接入灵活 目录 DIA产品资费V9版－结构 DIA产品资费说明 目录 SLA概述 SLA涵盖的内容 SLA涵盖的内容（续） 金牌DIA SLA内容 DIA SLA注意事项 目录 常见接入方式对比 企业市场DIA产品对比 企业市场DIA产品对比（续） 企业市场DIA产品对比（续） 企业市场DIA产品对比（续） 目录 目录 帮助客户分析－您需要哪种DIA服务？ 帮助客户分析－如何确定带宽需求？ DIA案例分析－如何为客户省钱？ DIA案例分析－如何为客户省钱？（续） DIA案例分析－如何为客户省钱？（续） 目录 何为独享与共享？ 金牌DIA和银牌DIA的区别是什么？ 为什么使用CNC DIA上网比电信的慢 影响上网速度的瓶颈因素？ 影响上网速度的瓶颈因素？（续） CNC DIA产品定义 产品卖点 产品资费 SLA 产品对比 市场分析 应用实例 常见问题 CNC DIA产品定义 产品卖点 产品资费 SLA 产品对比 市场分析 应用实例 常见问题 YES NO 每天上网时间超过5个小时且同时在线人员超过10人 能忍受较慢的浏览速度和非永远在线 拨号 企业宽带通包月 对费用不敏感 在线人员超过50人 网络质量保证 金牌DIA 银牌DIA 企业宽带通10M 要求接入品质 BGP接入？ 有时长、流量计费的需求 企业宽带通计时 客户对上网的需求表现为实时在线、WWW页面浏览、Email收发，对互联网的依赖程度较强 中小型企业，员工在100人左右 假设同时使用互联网的比率为15% 对网络质量有一定的要求 前提假设： 平均每PC的带宽需求为64K-128K左右 最大带宽需求为12.8M 平均带宽需求为1.9M 金牌或银牌产品 推荐客户使用银牌2M DIA，公开报价1.9万/月 DIA案例分析－MNC 知名跨国公司的国内办事机构，在南方拥有分支机构 国内业务发展迅速，与美国总部通信量不断增大 互联网需求集中在Email与信息的获取，为节省时间，对网络品质和接入带宽有较高要求 客户情况与需求分析： DIA案例分析－MNC 银牌2M DIA，满足客户对接入带宽的需求 采用HDSL作为接入方式，因为： 客户所在写字楼已有CNC的光纤和相关接入设备，属于城域网的一个边缘节点 楼内已布有3类线，CNC设备与客户的垂直距离为120m CNC接入设备可提供HDSL接口 HDSL为点对点方式，可以为客户提供专有的电路和带宽 分配共有IP地址，便于客户搭建各种服务 提供服务质量保证，杜绝客户的后顾之忧 我们的解决方案： DIA案例分析－MNC 网络实现方案图： DIA案例分析－MNC 了解客户的真正需求，或帮助客户明确其需求 突出产品的不同点，即CNC DIA的主要卖点，避免落入单一的价格竞争 MNC类客户的关注点：网络性能、产品质量、服务支持能力、产品价格，有针对性的让客户了解CNC DIA的价值所在 MNC类客户往往有后续购买潜力，可以再挖掘客户对其它产品的需求，如VPN、 VPDN 、DPLC、IDC等 向客户推荐多种产品包与产品组合，加深客户对我们产品价值的认识 总结： 以深圳市场的公开报价举例： 企业规模：10—40人 分支机构：无 业务需求：web浏览，Email和企业简单网站等基本需求 ? 中国电信 中国网通 解决方案 ADSL专线，下行带宽512K，1个公网IP地址 光纤以太网2M共享，1个公网IP地址 扩展性 理论上下行带宽最多可以到8M，但受实际电话线长度限制，实际带宽远达不到8M。 可以扩展为10M共享，可高到100M独享。投资得到保护。 费用 一次性连接费： 300元 终端设备费用：1680元 一次性连接费：600元 月租费： 5000元 月租费： 3000元 企业规模：40—100人 分支机构：分支办事处 业务需求：web浏览，Email，较具规模的企业网站 ? 中国电信 中国网通 解决方案 ADSL专线，下行带宽2M，1个公网IP地址。分支办事处拨号上网。 光纤以太网10M共享，1个公网IP地址。分支办事处拨号上网。 扩展性 理论上下行带宽最多可以到8M，但受实际电话线长度限制，实际带宽远达不到8M。随着流量的增加，需改用DDN专线方式接入。 可以扩展为10M共享，可高到100M独享。 投资得到保护