春景置业项目推广提案草稿1.pptVIP

—— 企业品牌推广进化 2005 破题 求证 已知 结论 归纳 验证 方法论 其他 破题 求证 已知 结论 归纳 验证 方法论 其他 —— 企业品牌推广进化 2006 破题 求证 已知 结论 归纳 验证 方法论 其他 —— 企业品牌推广进化 2007 地产企业品牌 之 万科地产 破题 求证 已知 结论 归纳 验证 方法论 其他 梳理，举例 —— 企业slogan —— 企业品牌广告 企业logo —— 企业品牌广告 * 春景置业 – 紫荆南路航海路地块 整合推广方案提报 通和机构 2010 . 12 春 雷惊蛰 —— 求证 如何最大限度的放大项目价值 ？ 同时， 如何让“春景”品牌入市形成声势 ？ 奥卡姆剃刀定律认为： 复杂的普遍性概念毫无意义，解决问题最好的方法就是最简单的那一个，任何问题都可以剃除繁复的表面，找到本质的解决之道。 最有力的 即是 最简洁的！ 最无可辩驳的 即是 最显而易见的！ 破题 求证 公式一： 区位价值+产品价值+配套环境价值+…… =项目实际价值 公式二： 项目实际价值 × 最大数量的客群认同 = 项目的市场价值 一切市场行为都要以市场本身不容挑战、完美自洽的运行作为前提， 然后我们要做的就是： 在加法公式中尽量多的添加“附加值”，在乘法公式中争取更多的乘数 破题 求证 提升价值 步骤 1： 针对本项目，对景观设计、楼体户型修改、引入270°观景阳台等等的产品建议， 即是加法公式中的“附加值”， 通过产品本身的功能和视觉升级，提高项目实际价值。 （这一部分内容前文“产品建议”章节中已有论述） 区位价值 + 产品价值 + 配套环境价值 + …… = 项目实际价值 破题 求证 提升价值 步骤 2： 项目的实际价值不是最终价值。 一个人认同并接受这个价值，即是实际价值×1， 两个人认同并接受，即是实际价值×2 ； …… …… 最终有多少客群接受项目实际价值的总和，才是项目的最终市场价值。 项目实际价值 × 最大数量的客群认同 = 项目的市场价值 本案旨在解决的问题就是： 如何争取最大数量的客群认同，给项目价值一个最大的乘数 破题 求证 回归项目本质，抛却条分缕析的项目分析，梳检出项目最显性的要素—— a 地块区位。紫荆山南路 和 航海东路 西南处；地铁交通便利 b 竞争态势。体量较小，周边大盘项目密集 c 产品特点。台地景观设计； 70-90㎡小户型居多，户型设计缺乏亮点 由此三点，还可合理推导出项目的隐性要素 破题 求证 已知 d 潜在客群。 1． 周边专业市场的商铺生意人 2． 首次置业的年轻人 3． 老城区市民 4． 航海路沿线企事业工薪家庭 破题 求证 已知 分析已知条件，扬弃优劣—— 地块区位 区位上，紫荆山南路沿线大盘密集， 并且“南城”相比较东区和北区，区位劣势明显，不具备市场号召 相反，“航海路”已渐成市区横向交通主干道， 沿线商业发展成熟，地铁优势也有一定吸引力。 破题 求证 已知 2. 竞争态势 与周边实力开发商的大盘相比较，我们的项目只有10余万平米， 如同一根钉子楔进周围的大盘项目群中。 小不是劣势，相反，怎样“标新立异”，放大差异化， 从而实现这枚钉子的价值才是我们需要考虑的问题。 破题 求证 已知 3. 产品特点 户型设计上保守传统，缺乏可独特卖点； 两房小户型是目前市场的刚性需求，能够吸引市场关注， 小户型的价位和市场也能够吸引投资客。 破题 求证 已知 4. 潜在客群 航海路沿线企事业工薪家庭—— 生活稳定，多为一次或二次购房，主要考虑在于离工作单位较近，生活工作便利。这部分客群更注重产品品质。 周边专业市场的生意人—— 现金充足；注重产品品质感；对性价比敏感； 投入事业奋斗，比一般人更具有投机冒险精神，希望得到身份认同。 首次置业的年轻人 —— 渴望独立生活的职场新人，购房依靠家庭资助和银行按揭，多为过渡型居住，后期考虑出租。 老城区居民—— 附近国企单位中老年职工，购房多为个人储蓄投资、养老购房，还有一 部分拆迁款购房。这些客群对城南有感情连结，区域认同度高。 破题 求证 已知 · 用“航海路”来指引市场对该项目的区位认知。 · 发挥项目本身的“异类”价值，跳脱出与周边大盘迥异的自身气质， 形成差异化市场认知。强化优势卖点：地铁交通，台地景观。 破题 求证 已知 归纳 · 瞄准小户型细分市场，推广清晰明白，拒绝佶屈聱牙，拒绝指意不明，拒绝