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给项目所在片区（环香蜜湖片区）一个准确的定位： 紧邻CBD的湖滨高尚生活区 深圳最具国际气质的富人区 / (海量营销管理培训资料下载) * 给项目一个产品属性定位： 滨湖生态情景花园洋房 / (海量营销管理培训资料下载) * 二 期 建 议 案 名： / (海量营销管理培训资料下载) * 水澜郡 THE CASTLE OF LAKE / (海量营销管理培训资料下载) * 湖是坠落人间的蓝宝石，闪烁如星的宝石怀里，是蓝天，是密林，是绿茵，是不断孕育繁衍的生命之泉，人从水里来，始终想望着水，百万年来，古老的生命传说牵引着人们，沿河前行，滨湖而居，水澜郡，因水尊贵，因水永恒。 / (海量营销管理培训资料下载) * 水 蓝 堡 / (海量营销管理培训资料下载) * 傲 澜 堡 / (海量营销管理培训资料下载) * 维也纳森林 天琴湾 喜悦之湖 美 墅 / (海量营销管理培训资料下载) * 整 合 项 目 优 势 / (海量营销管理培训资料下载) * 地处深圳中心西区 近20万平米的建筑规模 城市翡翠环绕 景观优势 紧邻景田成熟生活配套 国际化都市生活缤纷色彩 教育配套优势 产品综合品质优势 卖点整合 / (海量营销管理培训资料下载) * 四大集合卖点 地段＋规模 环境＋景观＋园林 生活配套＋教育配套＋交通配套 产品综合品质 / (海量营销管理培训资料下载) * 我们的理解 在深圳这座繁华都市里，我们选择了一种与都市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在制造着真正属于这个国际化都市的住宅产品。 这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活、居住价值的一种全面升级。 / (海量营销管理培训资料下载) * 都心，是这个城市的心脏，每一天，它生产源源不 断的活力和激情，是推动这个大都市运转的力量； 香蜜湖，是都心绿色的核心部分， 水澜郡 在都心，在香蜜湖，一个集结享受与生活的驿站， 一个集结成功者、事业家的乐园， 一个给都市带来静逸与温情的地方。 一个挑剔生活家和理性投资者的完美居停。 我们的理解 / (海量营销管理培训资料下载) * 卖点文脉组织 / (海量营销管理培训资料下载) * 项目整合推广构想 / (海量营销管理培训资料下载) * 战 略 背 景 / (海量营销管理培训资料下载) * 深圳！都心！ 深圳的发展目标： 现代化国际性城市 区域经济中心城市 花园式园林城市 深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。 2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。 / (海量营销管理培训资料下载) * 鸿荣源地产的品牌战略 在弘雅花园、御景台的成功开发中，鸿荣源地产已经在社会上拥有了一定的知名度。 鸿荣源地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是鸿荣源地产品牌资源整合的大好时机。 / (海量营销管理培训资料下载) * 但是，前方并非一马平川 / (海量营销管理培训资料下载) * 2002年 深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年 消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大 大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场 竞争主要集中在高档楼盘领域。 / (海量营销管理培训资料下载) * 高档住宅竞争演变 由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。 2002年 / (海量营销管理培训资料下载) * 高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。 2002年 / (海量营销管理培训资料下载) * 红树湾海景项目 填海区海景项目 南山半岛海景项目 华侨城项目 香蜜湖湖景项目 中心区项目 其中重大战事主要参战兵团: / (海量营销管理培训资料下载) * 战事特征 参战兵团多，影响面极大 投入兵种多，战事惨烈 势均力敌，对抗激烈 同质化程度高，同比竞争明显 目标客户群极度接近 / (海量营销管理培训资料下载) * 消 费 群 浅 析 / (海量营销管理培训资料下载) * 目标消费者分析 可以预期：中心区一带，尤其是中心区一级辐射范围内，房地产市场将以高档楼盘为主。 鸿荣源香蜜湖项目定位顶级住宅，其地段以及价位锁定的客户年龄基本集中在35-50岁之间。 / (海量营销管理培训资料下载) * 我们的消费者是这样一群人 ▲他们是这个城市和这个社会里的成功 者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活 ▲