企业销售人才招聘与选拔(doc50).pptVIP

销售人才的招聘心理测试的常用问卷 1-卡特尔16PF-------187题 2-MBTI----------M版93题 3-标准情商（EQ）--50题 4-销售潜能 (SST)---90题 * 销售人才招聘专业流程 第 四 模 块 * 执行专业的流程 * 销售人员招聘的6个基本原则 1-找到标准,放大范围 2-观察自信,感觉悟性 3-有效问话,挑战困难 4-描述远景,告诉真相 5-培训观察,知者优先 6-实习感受,现实为上 * 优良品种优化配置 * 勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ * 附录　 销售人员招聘之前 的工作检查清单 * STB VOL.01/2006 STB VOL .01/2006 STB VOL.01/2006 销售人才的 招聘与选拔 C8-MINI VOL.2006 * 前面的4句话 第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 * 脚 轻 腰 疼 头大 营销决策层 — E5 品牌，产品，广告，通路，定价 营销管理层 — C8 角色定位、目标、薪酬、人才、 培训、工具、激励、考核 营销执行层 — S9 礼仪，客户开发，维护，谈判 课程在营销管理中的定位 * 扫描自己的 招聘环境 第 一 模 块 * 你到底需要哪类人？ * 测试你的销售岗位状况 * 发现真正的标准 * 自欺欺人的招聘广告 * 走在大街上的美女 * 销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） 典型案例：培训后的实践 * 发现真正的标准 * 自欺欺人的招聘广告 * 走在大街上的美女 * 事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。 * 重新认识销售精英 * 个人偏好有问题 * 保持你的审慎性 * 请你尊重求职者 * 现场是第一广告 * 防止武大郎现象 * 销售的五种维生素呈现 第 二 模 块 * 认清产生销售业绩的要因 自信 恒定 取悦 理解 影响 ★ * 建立陌生关系—自信 让别人说“是”--影响 发现和满足客户需求—理解 持续的愉悦服务---取悦 一贯化的自我执行-恒定 销售人才的“5种维生素” * 销售人员的自信 * A-自信表现的三句话/适合就是最好的 B_优质的弹簧—暗恋的痛苦 C_站在讲台上的感觉 在对方回答压力问题时，我看见了一种坚定和宁死不屈的眼神！ * 销售人员的悟性 * 发现需求--强烈的理解欲望 A_秋天的恋情语录 对左右手指功能的测试 在我讲话的时候，我看见了对方专注和领悟的表情！ * 销售人员的影响力 * 影响别人- 强烈的说服欲望 陈阿士的问候—最后的坚持 我可以感觉到对方有什么事情要想 告诉我……有人在面试结束的时候会问你 另外的问题…… * 销售人员的取悦性 * 服务他人--强烈的被赞赏欲望 A_为什么我们都喜欢温柔型的？ 在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。 每次招聘通过手机通知面试，只有20%--30%的应聘人员有短信的回复！ * 销售人员的恒定性 * 自觉有恒-- 一贯化的自我管理能力 A-狼和黄羊的故事 B-麦当劳的离职员工分析 我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。 * 使用高效度的测评工具 第 三 模 块 * 小天使的选择 * 茂密的森林 * 蔚蓝的天空 * 青青的草地 * 静静的湖泊 *湛蓝的大海 * 性格永远是第一 * 销售人员的大脑 * 好业绩来自天赋 * 可使用的测评工具 * STB VOL.01/2006 STB VOL .01/2006