企业项目策划与实施方法.pptVIP

如何使决策具有创造性、说服力？有分析思路吗？ 在策划阶段，你有哪些新主意使项目更加成功？为什么有这些变化会更好？ 对于你自己所在的项目呢？ 如何分析这个问题？如何做一个合格的consultant？如何做一个合格的Team Leader? 只要你掌握了战略思维和分析思维的能力，提高决策素质，其实并不难。 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 决策的过程与方法 问题识别（结构性vs.非结构性） 确定解决问题的标准 将标准按照重要程度排队（赋予权重） 提出项目的可执行性目标 将可执行性目标分解 针对分解后的要素提出计划 对方案进行评价（风险偏好、经验） 决策的实施与评价 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 避免负面冲突的决策过程 确定目标，路径和约束条件 将目标（标准）按重要性排序 方案提出（不得否定性评价） 方案整理 按照事先约定的标准进行筛选 * 确定决策标准 决策标准源于组织的目标、战略、组织拥有的资源、组织的外部环境能够为组织提供的机会和施加的限制。 在BFA，这些都非常清晰： 目标与战略：共创BFA精英帝国（会员，骨干），促进协会的知名度和发展。 组织拥有的资源：有赞助的项目vs.无赞助的项目 组织的外部环境：北大的条件与机遇（如学生非常聪明，从而竞争性较强，所以要有BFA特色） Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 对于中日项目…… 决策标准（主要就是战略目标） 总的、大的目标：共创BFA精英帝国！ 让会员从日本的经验中学习知识 让骨干在活动的组织中锻炼 与日本使馆建立长期关系，筹集资源 扩大协会知名度 按照重要性排序（赋予权重） Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 提出方案与计划第一步制定可执行性目标 确定可执行性目标 明晰、定量、可考核 建立在合理的假设基础上 目标要有一定的挑战性 短期目标与长期目标一致 掌握的资源与权力是否足以实现目标 反馈 《意识流》：自尊自信＝Ｋ×成就/理想目标 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 以麦当劳（中关村餐厅）为例…… 可执行性目标： 　２００３年，销售收入上升１２％。 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 对于中日项目…… 可执行性目标 会员效益最大（人数超过１５０人，满意率超过７０％） 骨干挑战自我能力（五项能力全部挑战，并记录挑战历程） 日本大使馆方面满意（愿意下学期继续和我们合作） Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 提出方案与计划第二步可执行性目标分解 你是consultant, 对于麦当劳，销售收入上升１２％的目标分解： 促销？ 提高质量？ 价格下降？ 品种增加？ 扩大规模？ 这些都对，但似乎有些没有逻辑性 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 麦当劳的可执行性目标分解 销售收入上升１２％，第一种分解 价格 销售量 销售收入上升１２％，第二种分解 人均消费量 顾客人数 哪种好？ Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 麦当劳的可执行性目标进一步分解 销售收入上升１２％ 人均消费量 品种增加 搭售促销 提高质量 价格增加 / Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 顾客人数 老客户提高回头率 赠券 电话送餐 新客户开发 在附近做广告宣传 麦当劳招牌尽量醒目 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 可执行性目标分解总结 用结构化、战略性思维来思考 强大的分析能力的运用 从最基本的事实出发，寻找问题的关键点，构建分析架构 “如果是这样，那么会怎么样？” “如果需要这样，那么他的决定因素是怎样？” 头脑风暴的经典体现 商业创造力的本质来源 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU * 2002-12-7 Copyright?2002,北京大学商业金融协会BFA@PKU 服务会员，挑战自我；友情互励，诚信合作。共创BFA精英帝国！ 有请精英张云鹏！ * 希望大家再将来的讨论中采取这样的方式，会更加的有效。 * BFA 骨干互励交流（四） 项目的策划与实施　－－现代管理学的应用 北京大学商业金融协会(BFA) * 假如你是麦肯锡公司的咨询顾问…… ２００×年××月××日晚，离BF