保险行业培训资料：高端客户开发.pptVIP

销售是快乐的，快乐的定义是：积极实现有价值的理想与目标 * 拒绝不是冲着你个人而来的，拒绝是商业社会对任何一种推销行为的标准反映模式。 * * 请脱掉您过去的旧鞋，用新的状态来学习。 * 工头用第二个人当班长，为什么？ * 不要片面的强调技巧 * 你的言行、着装不过是内在态度的外延 * 双赢，在一次成功的销售结果中没有败者。你获得成功感、佣金，客户获得利润、保障。而相反则。。。。 我有如此高的终身佣金，所以，承受一点点拒绝是应当的。 * 职业的穿戴、职业的配备、职业的举止、职业的时间管理、服务。 * 客户、从书本、从高手等学习。 反复听录音，反复看同一本书，以获取精髓。 * 任何事情做37次后会形成习惯，但大多数人在1、2次之后就停止了 * 客户喜欢健康、充满活力的人 * 一枚导弹命中一个目标与一群大炮轰击同一目标的成本相同吗？人力、时间、培训、损害程度。 您决定如何实现目标呢？ * 有好的态度、对的方法您自然快乐 中央2：他已为客户创造了2亿的价值。 我依法纳税。 我在别人最困难的时候出现并用金钱而不是语言帮助他们。 * 37万的球票，300元修车的费—富人的消费观，只做值的事情。 * 他们忙的太需要专业的代理人 4秒钟法则 电脑、汽车 同位法则 2个秘书、email、、、 * 了解各种知识，避免不对等沟通 一起锻炼、吃饭 * 于鹏 以寿险为终身职业 美国百万圆桌MDRT级会顶尖级会员 龙城寿险协会顶尖级会员,会长 一级荣誉业务员 曾接受中央电视台2频道、北京电视台、《财经时报》、《中国保险报》专题采访 在历次竞赛中获奖无数 * 当您跑步时，应当穿着跑鞋 当您溜冰时，应当穿着冰鞋 * 陌生拜访 社区开拓 目标市场开发 高端客户开发 * 您是做什么的？ * 是砌砖的 是建设一座美丽的高楼大厦的 * 形成自己的职业风格 好的态度 80% 对的方法 20% * 在成功的销售因素里，态度占了80%，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是成功的先决条件。 * 赢家的态度 * 对待职业的态度 职业化是任何销售行业发展的必然 * 对待学习的态度 学习力是造成贫富差距的主要原因 * 对待改变的态度 真正的改变是用好的习惯替代旧的、过时的习惯 * 幸运或不幸的是 如果您没有建立好的习惯，那么您肯定会建立坏的习惯 * 对待健康的态度 健康管理不良就是斗志不良 * 设立强烈的目标导向 * 你必须能控制自己的命运，否则别人就来控制你 ------杰克威尔奇 * * 请脱掉您过去的旧鞋，用新的状态来学习。 * 工头用第二个人当班长，为什么？ * 不要片面的强调技巧 * 你的言行、着装不过是内在态度的外延 * 双赢，在一次成功的销售结果中没有败者。你获得成功感、佣金，客户获得利润、保障。而相反则。。。。 我有如此高的终身佣金，所以，承受一点点拒绝是应当的。 * 职业的穿戴、职业的配备、职业的举止、职业的时间管理、服务。 * 客户、从书本、从高手等学习。 反复听录音，反复看同一本书，以获取精髓。 * 任何事情做37次后会形成习惯，但大多数人在1、2次之后就停止了 * 客户喜欢健康、充满活力的人 * 一枚导弹命中一个目标与一群大炮轰击同一目标的成本相同吗？人力、时间、培训、损害程度。 您决定如何实现目标呢？ * 有好的态度、对的方法您自然快乐 中央2：他已为客户创造了2亿的价值。 我依法纳税。 我在别人最困难的时候出现并用金钱而不是语言帮助他们。 * 37万的球票，300元修车的费—富人的消费观，只做值的事情。 * 他们忙的太需要专业的代理人 4秒钟法则 电脑、汽车 同位法则 2个秘书、email、、、 * 了解各种知识，避免不对等沟通 一起锻炼、吃饭 *