关于个险渠道基本建设问题系统思考.pptVIP

精致早会要义 是活动管理的一切 是组训表演的舞台 是经营效率的堡垒 是单位成长的基础 是士气鼓舞的广场 是知识教育的教室 是人性激励的会堂 是感性推动的天堂 是单位归属的礼堂 是旧强新秀的乐园 （3/9） 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 * 基本法考核 3、制度经营对我们意味着什么？ 公司最大的投入蕴于基本法中，营销员最大的利益蕴于基本法中，是公司用于激励组织、开拓市场最根本的长效激励机制 不贯彻基本法、不兑现基本法、不按基本法办事，公司经营、团队运作及人员管理就会缺乏标准、有失公允、失去动力 制度经营的核心是凝聚人力，公平分配和有效激励，促进营销队伍的全面协调可持续发展。 掌握基本法、经营基本法和领导基本法是经营管理者打造核心竞争力的重要组成 （4/9） 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 * 基本法考核 制度经营的内容 组织裂变、绩效考核、待遇落实，是建设队伍、经营团队、开拓市场的三个基本杠杆，也是制度经营的核心要素 三个杠杆相辅相成、相互促进，既是利益分配关系，又是管控体系和营造内部公平竞争的长效机制，任何一项规定、任何一项考核、任何一项待遇，都孕育着推动的要领和机会 经营好基本法，贵在贯穿事前、事中、事后各个环节，关键在执行，根本在落实 绩效考核 组织裂变 待遇落实 三个基本杠杆 （5/9） 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 * 活动管理 4、活动管理对我们意味着什么？ 活动管理是早会经营的核心、业务推动的基础和基本法考核的前提 晨会到会率、举绩率、达标率是衡量活动管理质量和成效的关键指标，也是团队经营的重点和难点 晨会到会率决定举绩率、举绩率决定达标率、达标率决定团队绩效 （6/9） 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 * 没有活动管理的早会是枯燥无味的早会 脱离基本法的活动管理是空洞乏力的活动管理 枯燥无味的早会经营、空洞乏力的活动管理必然导致基本法形同虚设 （7/9） 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 5、“三个根本机制”之间的关系 基本法考核 早会经营 活动管理 三个根本机制 促进 促进 促进 * 二、深入坚持“三个根本机制” 推动渠道基础建设 在职场和团队主管中全面推行职场标准化建设和制度经营标准化建设。 职场标准化建设旨在建立主管、属员和职场组训三位一体的标准的工作模式和流程，通过稳定的职场日常运营操作规范形成稳定统一的职场、团队、个人的工作模式，形成良性的绩效产出系统。 制度经营标准化建设旨在建立主管利用基本法进行自我目标管理与绩效评估的标准流程，通过每月绩效目标制定、执行、调整与结果评估，形成良性的绩效改善循环系统。 6、落实“三个根本机制”的策略 （8/9） * “三个持续追求”的目标机制建设是在深刻总结多年来个险渠道建设发展的内在规律及正反两个方面经验教训的基础上总结提出的 有质量的规模 三个持续追求 有效益的速度 有持续力的发展目标 组织规模与业绩规模并重 组织规模是根本 组织成长与业务增长并重 组织增长是根本 组织可持续与业务可持续并重 组织可持续是根本 （1/4） 1、持续追求的内涵 三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设 * 经验是财富，教训是更宝贵的财富。善于总结经验、善于汲取教训是一种核心能力。 　　少走弯路、少犯错误，或有效防止错误重犯、问题重现也是一种竞争。这对XX人寿个险渠道而言，尤为重要。 完成保费任务不是渠道建设的全部： 既要看保费规模的质量，更要看组织规模的质量 既要看保费的增长及效益，更要看组织成长的可盈利性 既要看保费结构调整的成效，更要看组织有效人力扩充和人均绩效提升 （2/4） 三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设 * 2、统筹目标建设的基本要素 三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设 统筹客户需求层次 统筹商品供应层次 统筹展业能力层次 统筹业务激励层次 统筹业绩构成层次 高中低 着力统筹 强中弱 上中下 （3/4） * 3、落实“三个持续追求”的策略 有质量的规模--坚持队伍有效扩展前提下的业绩成长，今年安排人力发展目标2.5万的持证人力和13250人的有效人力 有效益的速度—坚持队伍增长速度快于业绩成长速度，今年队伍规模人力增长率30％，有效人力增长率40％，高于期交首年的22％增长率和十年首年的28％增长率 有持续力的发展目标—在保持业绩、队伍市场竞争优势前提下的业绩结构的持续优化和队伍结构的持续优化，今年十年占比５３％，高于去年的50％ （4/4） 三、深入坚持“三个持续追求”推动目标机制建设 * 四、深入坚持“三个着力弘扬”推动渠道文化建设 1、文化的重要 企业文化是由故事、符号、仪式与语言四个要素构成，是思想观念、经营理念、工