2010年全区邮资封片项目策划方案3.1.pptVIP

目标市场 七 （一）、销售型邮资封片 三是有效拓展销售渠道，在确保邮政营业局（所）的基础上，有效拓展社会渠道，加强与学校、商场、超市、花店、书店等渠道代理，在人流密集区设置销售专柜和产品展架，方便客户欣赏和购买。 目标市场 七 （二）、定制型邮资封片 1、对流失客户进行恢复性开发 2009年由于受7.5事件的影响，旅游门票客户流失较为严重，造成景区门票业务下降50%以上。2010年要制定可行的措施，认真做好旅游、中小企业、商超等日常封片市场开发工作，将日常封片收入规模逐步恢复，有效拉动增量部分。 目标市场 七 （二）、定制型邮资封片 2、加大对六大市场有效开发和拓展力度 ⑷、监狱 ⑴、兵团 ⑸、中小企业 ⑹、能源市场 ⑵、部队 ⑶、旅游景点 六大市场 目标市场 七 3、以地方经济介入为手段，以十四大客户市场为目标，大力开发调查类、募捐类、招商引资类、评选类、答题类、征文类及专用邮资图主题营销项目，确保增量增收。 4、紧跟社会时尚，以节日、生日、活动、婚庆、爱好兴趣为出发点，大力制作开发DIY个性化封片产品，如个人摄影作品明信片、个性化台历、生日、婚庆邀请封片项目等个性化封片产品。 （二）、定制型邮资封片 乌鲁木齐开发的三八节邮资封和邮资片 营销亮点：抓住时机，找准切入点， 在了解到今年是妇联成立100周年讯息时，立刻制订了活动方案，该方案正好为妇联找到开展活动的另外一种方式，并得到妇联领导的同意，一举开发成功。 博州开发的三八节幸运卡 营销亮点：联合商家 满足宣传需求 在妇联到来之际，为解决妇联开展活动金费困难，联合多家商家拼版。 端午节贺卡 劳动节贺卡 父亲节贺卡 儿童节贺卡 母亲节贺卡 生日贺卡 中秋节贺卡 目标市场 七 （二）、定制型邮资封片 5、2009年全区累计开发邮资封片客户181家，开发客户数仅占全区组织机构数的0.13%，较贺卡市场开发户数存在较大差距，可开发空间很大。以十四大行业客户为准： 目标市场 七 ⑴政府机关行业 ⑵网络通信 ⑶文化教育 ⑷医疗卫生 ⑸金融保险 （二）、定制型邮资封片 ——行业客户： ⑹房地产家装 ⑺批发零售 ⑻中小企业 ⑼餐饮旅游 ⑽公用汇展、交通运输、媒体广告、汽车、中介服务 目标市场 七 （三）、邮资门票 一是有效切入地方经济受助计划，积极开展景点明信片门票的营销工作； 二是结合各地开展的各项旅游节等活动，如“胡杨摄影节”“冰雪节”等拉动政策支持，认真梳理本地的旅游景点，因地制宜地开发； 巩乃斯草原 沙漠胡杨 目标市场 七 三是经分析，全区仍有约50个有条件使用邮资明信片门票的景点尚未开发（按不同地州提示景点） 四是汇展活动类门票业务在我区尚未全面发展，乌洽会、喀交会、冰雪节、山花节等活动门票市场开发存在较大空间。 （三）、邮资门票 五彩湾温泉 五彩湾 克孜尔魔鬼城 伊犁库尔德宁 富蕴神钟山 目标市场 七 （四）、答题征文评选类邮资封片 一是以书信文化活动联动，策划明信片寄语、“手拉手，对对碰”明信片互寄活动和调查反馈项目等； 二是以已成功开发的安全生产、五五普法、民族团结、消防安全等项目为案例，做好复制和推广； 目标市场 七 （四）、答题征文评选类邮资封片 三是紧抓社会热点，以民族团结、反分裂、道德建设、3.15宣传、新疆第二届道德模范评选、“感恩祖国，建设和谐新疆”有奖征文、文明城市文明人评选相关知识竞赛等为轴心，大力开发区域联动的主题营销项目。 目标市场 七 （五）、幸运邮天下 一是我区上市公司已达34家 ； 二是我区有10家企业已跻身全国500强 ； 三是2009年有8个局未开发幸运卡客户； 四是重点突破中小企业市场 ； 组织管理 八 （一）加强领导，加快推进 区公司和地市局分别成立日常封片业务拓展领导小组，由主管业务的领导具体负责，相关部门的负责人为成员。以贺卡市场为依托，成功经验为基础，制定可行的实施方案，强化督导，狠抓落实，立足市场，推进日常封片业务的快速发展。 组织管理 八 （二）精心组织项目营销，大力开发定制市场 以 “下乡”工程、“幸运邮天下”、景点门票、“医改政策宣传”和生日、反假币等项目为切入点，加强对商务类客户的开发，通过引入BIU理论，以数据库营销为支撑，创新产品功能，为客户提供商务解决方案，加强售后服务，来提升竞争力和吸引力。 组织管理 八 （三）多方拓展销售渠道，积极开拓自费市场 一是要以直复营销中心为旗舰店，以邮政营业窗口为展示重点，用行商的作风，加大对商场、超市、书店、写字楼亭等场所的销售力度，形成多元化