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企业信息机交流材料 合肥分公司集团客户与数据业务部 推广背景推广过程推广效果案例分析 推广背景 短信已为人所熟知，绝大多数集团客户单位对短信业务都不陌生。 部分信息化程度较高的集团客户单位已有将短信应用至其内部的生产、管理中为企业服务的想法。 信息机未推出前我公司能提供的短信行业应用方式有：点对点发送的短信模块、移动办公助理、短信促销平台、分配特服号并基于特服号开发。短信促销平台，不便结算未推广，其它接入方式各有优劣，参见下表： 推广过程 由于资费采取包月制，我们将企业信息机主要定位在大中型企业短信的行业应用中，对于较小的企业如发送量达到要求并且有良好信誉亦可接入。 推广过程 已开通移动办公助理，发送量较大的集团客户。 曾经与我公司联系申请特服号，但苦于开发量太大未开发的集团客户。 信息化程度较高，对集团新产品感兴趣的集团客户。 推广效果 总体效果较好，用户对信息机兴趣较高，从宣传、试用、正式投入使用基本需要一至二个月时间，由于是新产品，需要一定的导入期。 先后有十二家单位与我公司开展了信息机业务分别是： 蓝蓝科贸饮用水有限公司 省工商银行 省残联 国邮通信 中信货运有限公司 省环保局 大宇物流 烽火台 中建公司 合肥市烟草公司 精通电子有限公司 案例分析 目标客户确定：使用移动办公助理发送量很大的用户，是信息机的潜在客户。 省工商银行 04年省工行曾想做贷款用户的短信提醒，我公司推荐了短信特服号开发的方式。由于工行认为开发量太大，最终选取了移动办公助理发送贷款短信提醒，月发送量达三万条。 我公司将其锁定，积极推荐信息机。一拍即合。 目标客户确定：对于短信发送量有保证，费用支付有保证的C类集团客户，也是信息机推广的首选 蓝蓝科贸 用于纯净水的订货。 蓝蓝科贸是我公司的C类集团客户，公司规模并不大，但由于纯净水的客户群体庞大，通过短信方式将大大节约其通信成本，很受客户欢迎，在费用的支付上有保证。 案例分析 目标客户确定：对于开发能力很强，并有强大经济实力的公司更乐于使用自己开发的系统，我们将目标投向有想法但尚未实施的公司 可口可乐公司 是我公司尝试合作的第一家公司，其短信用途为短信订货。即业务代表按公司要求将各网点货物需求信息发送短信至平台，便于公司的统筹及物流配送。 试用阶段已将其所有功能实现并使用了大约两个月，反映良好，但由于用户在试用信息机前已为特服号开发做了大量准备（包括服务器等硬件设施），最终未采用信息机。 ?Copyright 2006 ? 2003 IBM Corporation ?Copyright 2006 主要内容 定位 培训 为了更好的推广企业信息机业务，我们组织了详实的业务培训 培训对象：市区的大客户经理、技术支持、三县客户经理 培训内容：对其实现方式做简要介绍，重点通过各类短信接入方式的比较说明企业信息机的优势。 目标客户选取 推广途径 通过大客户经理上门推广，广泛撒网重点培养。 * * ?Copyright 2006