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大纲 加速产品的应用点 如何发现销售机会 带给合作伙伴价值 加速产品成功案例 加速产品的应用点 削减专线网络带宽，节省网络成本 应用程序访问加速，提升工作效率 跨国、跨运营商线路应用访问及传输优化 卫星网络环境下的带宽及传输优化 移动办公环境下应用访问及数据传输优化 替换原有专线网络，降低运营成本 新建加速VPN网络替换原有VPN网络 加速产品的应用点 削减专线网络带宽，节省网络成本 每月节约成本：（12000-7000）×3=15000 加速设备成本：1台M5100，3台M5000，总成本134550 投资回报分析：134500/15000=8.97 即8.97个月可以收回投资 加速产品的应用点 应用程序访问加速，提升工作效率 延时（RTT）：Gartner认为延迟是“应用程序效能的无声杀手”，延迟在阻碍用户享受 WAN 好处的同时也使广域网络 (WAN)的效能无法充分发挥。 丢包（PLR）：广域网传输不可避免的存在丢包，不仅降低了应用程序的性能，也严重影响了用户的体验感受。 应用程序：一些应用程序在设计时没有考虑广域网特殊的网络环境，如网上邻居等应用。 广域网低性能以及应用自身问题导致的效率问题如何解决？ 加速产品的应用点 加速对各种应用程序的加速效果： 平均月回报：220000/12=18333 采用加速的投入：1台M51两台M5000，投入105300 投资回报周期：105300/18333=5.74个月 即5.74个月可以收回投资 加速产品的应用点 跨国、跨运营商线路应用访问及传输优化 跨运营商传输环境由于运营商间接口带宽较窄，经常出现应用访问及数据传输等丢包问题。 跨国线路传输环境下受传输距离及跨运营商等条件影响，更容易产生网络延时、丢包问题。 跨国、跨运营网络环境导致的网络延时、丢包等如何解决？ 加速产品的应用点 加速能解决由延时、丢包等导致应用系统性能问题 加速产品的应用点 卫星网络环境下的带宽及传输优化 卫星传输线路受通信距离等因素影响，延时通常在700ms，甚至1000ms左右。 卫星通信受雨雪、太阳噪声等自然因素影响，链路状况不稳定，更易产生网络丢包。 卫星网络环境存在的高延时、丢包等问题导致的低下的传输性能如何解决？ 加速产品的应用点 加速能有效提高卫星线路环境下的数据吞吐量！ 加速产品的应用点 移动办公环境下应用访问及数据传输优化 加速产品的应用点 替换原有专线网络，降低运营成本 每月节约成本：12000×3-500×2=35000 加速设备成本：1台M5100，3台M5000，总成本134550 投资回报分析：134500/35000=3.84 即3.84个月可以收回投资 加速产品的应用点 新建加速VPN网络替换原有VPN网络 如何在实现分支安全互联同时，提高应用访问及传输速度？ 如何解决广域网传输延时、丢包等影响广域网性能的问题？ 在作为专线备份线路的同时，如何降低专线带宽利用率？ 客观存在的机会 来自网络环境的需求： 有跨国分支的中资机构（专线成本高、VPN慢） 在跨区域的分支机构使用VPN（VPN慢） 使用卫星或无线网络的客户（带宽小、时延大、速度慢） 来自业务的需求： 有大量数据需要传送（文件、异地灾备） 主要业务依赖各种信息系统（各类OA、ERP等） 大量分支机构使用专线、需要削减成本的 需要异地协同办公的（如使用sharepoint、设计类文档需要同时编辑） 来自信息系统项目建设的机会： 服务器大集中或者数据中心项目（如文件、邮件或财务系统集中） 灾备项目 专线扩容 部署新的应用导致带宽需求增加（如视频会议、大型ERP） 如果您听到以下关键词… 加速产品销售意义 加速市场目前还是一片蓝海，竞争相对来说很少！ 市场容量大，07年全球市场销售额已经达到20亿美元，而且市场还在一直持续成长。 销售加速项目很容易就出大项目，比如国家武警总队项目（近四百多万）！ VPN需求的项目都可以做成加速的项目，不仅项目来源广，而且把VPN项目做成加速后，基本上就没有竞争对手了！ 对合作伙伴的意义 通过加速产品的销售，可在原有客户群中实现销售增值（大大开拓了渠道的深度和广度）！ 通过加速产品的销售，渠道可逐渐在原有业务中增加服务含量，提升自身的技术能力，更加理解网络技术的发展方向。 通过加速产品销售，渠道可由单一的销售产品的方式向销售整体网络解决方案的方向转变（联通?管理?优化），并形成多产品销售，使自身不断得到发展壮大！ 其它优势 Sinfor加速产品最适合国内网络环境，在Internet加速领域优于国外厂商加速产品，并具有网络环境越差、加速效果越好的特征，能充分保证产品在技术上的竞争优势！ Si