女装卖场陈列指导手册培训.pdfVIP

卖场陈列培训 一 卖场陈列基础知识 二 卖场陈列标准 三 货品基础知识 四 模特陈列标准 五 橱窗陈列标准 六 员工形象 七 陈列十六招 八 面料知识 九 FAB销售法 卖场陈列基础知识 卖场整体规划: 在KINISII的卖场中我们是按照设计系列及上货波段来划分陈列区域的，有季节交替时，有部分的过季货 品和当季的新品并存，这时候要划出一个相对独立的区域来做过季货品的陈列，并且有明显的特价POP 牌来指引消费。 卖场色彩规划： KINISII每季都会有几个不同系列的服装，每个系列本身的颜色具有一定的调和性。在陈列中我们采用色 彩间隔的方式使色彩的语言更为生动、活跃。所谓“色彩间隔”就是通过两种以上的色彩间隔和重复， 产 生一种韵律和节奏感，对于整体而言，在陈列中我们将彩度较高的服装系列放在卖场前部，也要有明度 高一些的系列放在卖场的后部，这样可以吸引客人走进后场。在陈列中还必须考虑到左右卖场中色彩的 平衡。 实例图 卖场陈列基础知识 卖场照明规划： 对于卖场而言，照明也是陈列的重要一笔，在这里人我们将橱窗、货架、入口、试衣区几个区域来说明 我们的照明原则。 橱窗： 橱窗可以分为三种表现形式：封闭式、开放式和半开式。其中封闭式的橱窗照明自由度较高，可以利用 可调节方向和距离的轨道射灯进行重点照明，这里要强调的是橱窗的重点照明一定要选择斜侧光。斜侧 光是指灯光和被照射物呈45度的光位，灯光通常从左前侧或右前侧斜向的方位对物体进行照射，使模特 和服装层次分明，产体感强。至于开放式和半开放式既要考虑和店堂内部的呼应，又要进行区域的重点 照明。 入口： 当顾客已经被橱窗所吸引时，就会考虑是否进店，因此入口的灯光的设计也很重要，入口处的灯光明亮 就能更吸引顾客进入。 货架： 对于卖场而言层次和细节较多，需要清晰展示各个部位的货品，这是可利用方向性不明显的曼谢照明和 叉照明。正挂服装需要突出立体感，可以用侧光来进行组合照射。 试衣区： 试衣区灯光的设置是经常被忽视的地方，试衣区前的灯光如果亮度不足，往往会影响顾客的购买情绪。 所以对试衣区的灯光有如下的要求：色彩的还原性好，有利于客人看到服装的色彩效果；而为了使顾客 的肤色好看些，可以适当采用色温较低的光源（偏暖色的光源），使色彩稍偏红色；再有就是试衣镜前 的灯光要避免眩光。 卖场陈列标准 点挂 用途 1. 展示主推服装款式; 2. 告知客人服饰的搭配; 3. 展示同一主题的不同搭配方式 要求 1. 服装上架前必须熨汤,衣/裤架 LOGOD面向顾客,价钱牌不可外 露; 2. 夏季的外套内必须搭配背心;秋 冬季的内毛衣或T恤; 3. 浅色的货品或针织品的挂件必 须经常更换,以免衣服变脏变形; 4.有亏渍的货品切忌出现在卖场 内; 5. 正挂服装的色彩搭配可与旁边 的货架上的色彩相互呼应,但也可 陈列出相对独立的色彩效果; 靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2. 同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便 做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配; 7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM； 层板 用