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活动管理概述 如何做好活动管理 育英的一天 活动管理的含义 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将营销人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。 活动管理的主要内容 活动管理工具 管理工具的重要性 活动管理工具是经理人日常工作的备忘录、记事本 记录个人展业中的问题点，提升自我分析、自我解决问题的能力 及时记录准客户资料，增加了准客户量 活动管理概述 如何做好活动管理 育英的一天 如何做好活动管理 养成良好习惯— 合理安排拜访活动及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户 随时随地做记录 活动管理概述 如何做好活动管理 育英的一天 每日之事 私事 琐事 行销有关之事 经理人每日工作 制定计划 参加会议 销售拜访 学习总结 育英的一天 我充实的一天 课程回顾 结 束 语 做好活动与活动的管理 让我们拥有快乐的每一天！ 第5.2节 ? 140 ? 简要介绍活动管理的概念。 ? 为了让我们每日工作能够合理安排，产生最大的收益，就需要进行每日活动管理。活动管理的目的是为了正常有序地开展业务，让每一个人的能力得以发挥，创造更大效益。业务人员工作的涉及面很广，时间、地域上活动的空间很大，只有合理安排才能产生最大的效益。 第5.2节 ? 141 ? 介绍如何做好活动管理，结合展业实际情况逐条说明。 ? 做好活动管理，关键在于持之以恒地做好以下的事： 养成良好习惯—— 合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户 随时随地做记录 第5.2节 ? 学员手册无此内容 —育英的活动管理 『课程目标』 通过本课程学习，我们能够初步了解活动管理的含义以及如何通过合理安排每日活动来提高工作效率。 『课程大纲』 ? 参加早夕会 填写客户100 制定拜访计划 进行拜访活动 确定工作目标 填好活动工具 完成活动总结 管理工具的种类 ? 客户100 活动管理工具 ? 民生日记 『课程大纲』 ? 『课程大纲』 ? 经理人活动管理的具体内容 ?早 上：参加晨会 ?上下午：销售拜访 ?傍 晚：参加夕会 ?晚 上：学习总结与计划 【参加晨会】 快乐一天的开始 学习成长的活动 再次确定拜访计划 满怀信心快乐出发 【销售拜访】 活动量决定营销员的生命线 天道酬勤，每日六访 重要的是见面、见面再见面 积累名单，拓展人脉 客户真的需要你和你的服务 【参加夕会】 解决问题 经验交流 心态调整 提前进行约访 【晚间学习总结】 整理客户00，筛选评定客户 制定明天拜访路线及计划 准备展业资料与工具 每日30分钟自我进修 计划第二天的工作，电话约访 19:30--20:45 观看新闻联播 19:00-19:30 到家 18:30 夕会学习、问题的解决 17:30 下午展业做到3访 14:00-17:00 中午安排和准主顾一起共进午餐 12:00 上午展业做到2访 9:30---12：00 二早会 9:00 早会 8:30 早会前的准备 8:30前 到达职场 8:00前 起床、早餐 7:00 工作内容 时间 备注 工作内容 联系电话 时间 姓名 重点 第5.2节 ? 学员手册无此内容 第5.2节 ? 140 ? 主要向学员阐述每日可能需要处理的事务。 ? 当很多人相互见面问好时，常会说“忙吗？”绝大多数的回答是“很忙”。那么我们都在忙些什么呢？每一天我们都有很多事，包括个人的私事、家务琐事、工作有关的事。在这么多事务中，你认为能成就你事业的事是哪些呢？ ? 讲师可结合日常事务时间的分配来阐述每日之事。 ? 在这么多事务中，你认为能成就你事业的事是哪些呢？ @ 展业、 拜访、 服务、 学习 第5.2节 ? 140 第5.2节 ? 142 ? 指导学员按照《民生日记》中相应表格练习。 ? 寿险展业是有经验、规律可循的，许多方法、技能是成功者探索、总结出来的，只要我们努力学习，把别人和成功经验变成自己的行为习惯，我们同样能取得成功。成功与不成功的差别就在于如何利用所拥有的24小时。 ? 时间对每一个人来说都是相同的，“时间面前人人平等”，有些人取得好的业绩，但有些人则一事无成，原因就在于是否合理有效地利用时间，安排时间。要取得良好业绩，就要学会计划安排时间，充分利用时间。 ? 每天必须安排足够的时间完成以下的事情： 与准客户 、客户、介绍人约洽，每天4访以上 每天6小时业务面谈 早上10点前准时到客户处拜访 每日至少30分钟-1小时的学习 ? 现在我们来练习如何在每日安排上述工作。 ? 指示学员在《经理人的一天》一节填写每日工作计划。