年度推广工作计划汇.ppt

九、 总结 1.人员匹配 目前市场部的发展处于起步的阶段，人员的缺乏就是一个难题，因此尽快满足市场部的各职位的人员安排，使市场部尽快运转起来 2.市场部目前的办公环境无法达到接待客户及商务谈判的标准 3.公司网站发布活动招商的广告，吸引更多的厂家到KBOX投放广告。 ……. 年年度推广计划 闫大志/ Sunny yan 目录 1.慨述 2.意义 3.时间 4.节假日式推广 5.主题式推广 6. 广告式推广 7. 互助式推广 8.需要的帮助 9.总结 一、概述 “谋定而后动”，年度推广规划是企业营销活动中最重要的工作。一个有实际操作价值的年度推广规划，不仅对我们部门全年的推广活动有非常深远的影响，而且对于制定与推广活动密切相关的日程、财务预算、制作、人力等计划也有非常重要的指导意义。 大家都知道，推广活动和品牌价值跟企业的利润之间有很高的相关性，推广活动和品牌价值是通过以下几个方面来影响利润的：1）推广活动会影响价格体系的制定，价格影响销售额，进而影响利润；2）推广活动影响包房的销量，销量影响销售额，进而影响利润；3）推广活动是要投入的，有投入就有成本费用，成本费用影响利润，而制作年度推广计划有助于控制成本的投入。 1.规划的思考逻辑 任何活动规划、计划、策划一定要按照“目标-规划-利益”这个逻辑过程进行思考。 首先要考虑清楚的是目标是什么，目标越明确，规划就越容易做，最终的效果也就是完成利益的目的； 达到目标所要采取的规划行动，可以归纳成几个关键点。达到目标的行动方式肯定不只一种，我们可以列成若干套方案备选；列出每种方案的资源需求，从达到目标的可能性和资源需求最小化的角度对方案进行评估，尽可能追求利益的最大化。 2.方案推广的步骤 活动方案 市场调查 方案确认 经理批阅 活动策划 方案筹备 活动宣传 美工制作 活动执行 活动总结 总结上报 方案存档 一个完善的推广步骤就是一个好的起步，所有的人员按照预先的步骤各司其职，积极做好分内的工作，就好比一条流畅的生产线一样，绵绵不断地生产，提高工作效率。 同样的，一个良好的思考逻辑就是一个好的开始。只有把目标明确了，才能更好地去为策划方案做好基础。 当然，还需要一个好的理由来吸引更多的客户光临KBOX消费，我们将通过以下的三种优惠形式，让顾客彻底享受到真正的优惠和折扣。 1、现场的优惠和促销活动，客人一来就可以享受的。 2、以月（季)为单位的场所优惠活动，其幅度比1大，其取得方式要比1略难，如消费过的客人给与现金券 3、年度计划，年底的时候就要把下一年的每个节日、大型的活动、店庆计划、可能发生的世界性赛事等等作排程 3.品牌推广 品牌无形，代表的却是有形产品意义。 对于品牌的概念，指的是“品牌就是消费者对品牌的感觉”这种说法，品牌理念就是希望消费者消费产品或接触品牌信息后，对品牌产生一种好的、特别的感觉，并因为这种感觉对这个品牌的产品产生强烈的偏好，品牌价值就是消费者因为追求这种感觉而愿意额外支付的价值，品牌价值是消费者感觉积累的结果，对于一个品牌，消费者好感觉积累越多，积累好感觉的消费者越多，品牌的价值就越高。 想要做好自身的独特品牌，就要有一套属于自己的独特的推广计划：1）做好品牌的核心是做好产品和服务；2）品牌推广计划要抢先同行的理念，设计出不同于同行的消费观念，最好能够对增加客流量有帮助；3）品牌传播一定要切合实际情况，杜绝对消费者的错误引导和失实宣传； 4）品牌宣传首先是对渠道商，其次才是对消费者；5）预留一定的活动预算，用于抓住一些有价值的活动机会。 做好一个品牌是一个艰苦和漫长的历程。只要把品牌价值提高了，我相信客户人数就会相应的增多，事业单位举办团体活动场数相应的增加，就会带动我们的销售额，也告别季节性的消费群体，拥有稳定的客户群体。这也是我们的初衷。 二、意义  品牌无形，代表的却是有形产品意义。价值的传递，不是改变消费习惯，而是顺应消费心理。 我们KBOX大陆品牌价值排名落后于钱柜、麦乐迪等竞争对手，所带来了品牌知名度底，网站平台人气不足，KTV广告招商率低导致整体利用率比较低等问题。 而市场部的年度推广目的在于利用有效时间针对KBOX品牌知名度的攀升，美誉度的提升，产生辐射效应，在全北京、中国大陆范围内进行传播，增加消费人群，降低包房的空置率，提升整体利用率并提高企业利润，提升整体的品牌价值。 让KBOX的品牌，成为消费者心里的记忆   三、时间 年度推广计划：顾名思义，在这里主要是为2009年整个年度作出的工作计划。