两大系统分享2.ppt

我的几个思考？ 庞国平的收入可以靠做业务达到？ 我们的最大利益来自哪里？ 人越多越好管还是人越少越好管？ 有没有让每个人都有收入、都有高收入的思维？ 老人需要尊重、新人需要呵护 有哪个代理商不需要投入？有哪个企业没有科室？有哪个项目不是先投入后回报的？ 昨日因、今日果今日因、明日果 我们都把角色转换为客户，听我用五分钟时间讲一个帐户， 最终，我们的本金60000元通过复利计息，翻了3倍，给回我们240000元，留给我们最爱的孩子，您愿意吗？ 赠送给同事们的处世秘决 人力发展总体思路 新人招聘 直接考证上岗做业务 不愿做业务 助理学习 流 失 成功转化 成为助理 流 失 新人为什么要： 3+9 传统的人力发展模式问题所在 重理论，轻实战，重培训，轻辅导 传统作风：人增过来了，往培训班一丢，完事 被动留存：新人上岗后，推荐人主动跟进意识差，在新人开单问题上帮助少，没有帮助新人解决主顾开拓、产品说明等实战问题 结果是，有人进，没人留 3+9重点： 专业知识学习——新人八大关（示范+背诵＋演练） 新人管理——每日到市场实践 产说会——活动量现场管理，辅导变得轻松有序 新人通过3+9训练 可提升主顾开拓能力、技能提升、职产会习惯养成。 新人有一定基本技能与营业单位中的销售系统衔接上。 营业部形成单独体系 目的：通过营业部自主运作，形成营业部相关新人留存体系 讲师配置： 营业组选拔相关人员，由营业部进行相关讲师训练 训练时间 训练责任人 训练课程：参考八大关订立课程 三天： 封闭培训八大关等课程有效训练，职产会旁听观摩，电话班观摩，演练，通关，点评，自评，心得体会 九天： 上午：早会，八大关训练课程回顾及研讨拒绝处理 90分钟电话试打， 邀请函发送市场实习 下午：职产会 要求增员人必须带领新人进入职产会，会后一直跟进客户直至第一单开户 关键点： 见习期间严格的管理（规矩建立） 八大关及相关课程的学习及通关（认真） 职产会，市场实习中主管作用（投入） 对于参与产说会的推动（目标） 见习期目标 开单 多少银行帐户（追踪） * * 小胜靠努力 大胜靠平台 短期领先靠机遇, 长远领先靠胸怀! 我们的目标只有一个 “更加坚定地推进国际化战略，努力将平安建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融业的百年老店。” ——平安集团董事长 马明哲 要建立自己的百年小店 经营自己的团队 做大作强 我们 两大系统经营（庞国平） 庞总监收入列表 08年总收入700万 两大系统就像两条路轨，两条路轨只有齐头并进，火车才能前进，而两个轨道之间需要枕木进行关联！ 共同展业 合作共赢 共同展业 共同展业 共同展业 增员 销售 两大系统 举个例来说吧 一个老太太养了鸡拿到农贸市场上去卖， 辛辛苦苦卖了一辈子，养活了全家，盖了几间房屋，这叫圆满人生，幸福生活; 另一个呢, 同样也是卖鸡，他还不卖整鸡, 只卖鸡翅、鸡腿，但他的生意能覆盖全球，因为他有连锁店这个思路，他 有做大生意的观念, 一不小心他变成了 ---肯德鸡(基)! 你的职业观和目标观也确定了你一生的财富。 再看 再看 这场比赛谁会赢？ 个人营销 组织发展 系统运作 老板心态投入 今天你选择“放弃” 明天你人生更“艰难” 船的速度和什么有关系？ 风力 马力 水流 技术 孩子刷牙 兴趣 模仿 放弃 强迫 坚持 习惯养成 推销时,我们经常会犯错:老用己的钱包去衡量客户的腰包; 增员时,我们会不会犯这样的错:用几个失败的例子去推测发展的困难? 两大系统时 利用现阶段的状态去衡量未来的结果不也一样愚笨? 现喂的鸡不下蛋 只要开始 永远不晚 舍得：小舍小得，大舍大得 舍得：小舍不得，大舍大得 朋友 酒会 客户 人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真！ 职产会 酒会 商场开拓 共同展业 共同展业 销售系统 两大系统名单 == 保单 主顾开拓 （电话约访） 跟进促成 以产说会为核心的 营业部自主经营体系 销售系统的核心——产说会 业务开拓总体思路 到场客户 直接签单开户 放弃客户 得寸进尺 流 失 成功转化 长期经营 流 失 天天收单总体思路 到场客户50 直接签单开户 2 单 放弃客户 48人 得寸进尺 10---15 流 失 成功转化 2单 长期经营 10人 流 失 ？ 1、这款产