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营销中的创意 云 骢 浅谈 先从疯狂购系列活动讲起 我每周二，周四11点上班，15点下班闪人 吵什么啊，我更苦，周五18点就上班，周一早上才下班，连个懒觉都没的睡 疯狂购的两大品牌 08年 午间欢乐购走势图 25万 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 36万 57万 70万 支付宝日均成交额 成长58% 成长22% 08年 午间欢乐购走势图 2680笔 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 支付宝日均成交笔数 成长50% 成长26% 3310笔 4979笔 6300笔 08年 午间欢乐购走势图 81万 8500笔 成交额峰值 成交笔数峰值 08年 午间欢乐购走势图 成交额峰值 成交笔数峰值 180% 160% 100% 类目成长性情况 从2月份的25万增加到4月的70万 家居类 食品类 从2月份的23万增加到4月的60万 数码类 从2月份的30万增加到4月的60万 化妆品珠宝类 服饰类 从2月份的35万增加到4月的77万 从2月份的40万增加到4月的80万 120% 100% 08年 周末疯狂购基本情况 美容珠宝类（30款） 家居美食类（15款） 服饰类（30款） 3C数码类（15款） 199万 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 230万 356万 487万 支付宝期均成交额（周五18点—周日24点） 成长54% 成长36% 08年 周末疯狂购走势图 19万 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 21万 24万 27万 期均UV（周五18点—周日24点） 成长14% 成长12% 08年 周末疯狂购走势图 520万 36万 成交额峰值 UV峰值 08年 周末疯狂购走势图 这些提升是如何做到的？ 了解历史 研究特性 找准定位 确定目标 寻找一到两个提升产品的关键点 拟出可行的方案 换位思考，往前推，方案是否达到之前的目的，有无偏离 从抽象到具象的推进 监控整个过程，你的要求是否给你执行到位 视觉的体现要突出重点与关注细节这两者相结合 完成创意的基本流程 罗列出几大目标 周末疯狂购必须改版 1 午间欢乐购在原有类目的基础上，要更加细化 2 创意入口的展现，保持新鲜感 3 日历要提前翻一个月，增加主动性 4 目标都是有原因的，即为什么要这么做，有哪些好处？ 周末疯狂购的改版，在页头开辟一块950*250的位置，增加三款超值特卖商品，降幅都在5-7折之间 改版后的成交额走势 第一周：395万 第二周：432万 第三周：520万 看是如何实施的（一） 拿时间与数字做文章 专题、事件类 延续类 异类，吸引眼球 看是如何实施的（二） 保持新鲜，时刻更新 看是如何实施的（三） 旺旺对话框窗口广告 广告的设计与活动入口的设计应有差异 唯一的目的就是吸引人点击 广告的创意可以怎么吸引人，怎么来，但前提是必须兜的回来，避免出现会员进去后产生被骗的感觉 看是如何实施的（四） 不成功案例分析 打开数只有2.6万 打开数有7万 同样类目不同表现 好东西来错了地方 打开数只有1.7万 从失败中吸取经验 我对创意的理解 投 其 所 好 关键点一 营销推广首先要问的是别人需要什么，营销其实并不是策划者一个人的事，营销需要互动，别人不来理你，你就什么也不是，怎么才能产生互动呢，你必须要了解你需要互动对象的需求，他们的喜好以及他们的欲望，第一步走对了，后面才不会走弯路。 用传统思维模式思考 关键点二 创意并不是纯粹的天马行空，任何创意都有一个出发点，基于出发点、围绕出发点的思维发散才是真正的创意。 关键点三 视觉创意是网络营销关键 在网络时代，“注意力”已成为网上营销最珍贵的传播资源。如何做好网络营销，说白了就是你能不能抓住网民的眼球，“视觉创意”就成为网络营销功败的关键。网络营销比拼的是创意，好的营销创意能将目标受众引入“关注之途”。 产品的传播期，以说明产品内容为主 产品的成长期，以说明产品内容与所要传递的概念为主 产品的成熟期，以传递理念为主 一一表达众多内容难度较大，采取了特殊的表现形式，自然的囊括在内 你必须要了解你的平台，网络or传统。 用消费者的语言与消费者沟通。 让消费者从广告标题中看到利益。 经验之谈 尽量减弱个人英雄主义，太个性化的东西别人不一定就能接收。 Thanks *