赢得早已发生的未来.ppt

赢得早已发生的未来 它需要我们在今天细致地想象它明天的样子，在它身上发现“早已发生的未来（德鲁克）”，并朝着这个方向去培育它。 NOKIA 与 iphone 品牌战略 “对于一艘盲行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 品牌是一种方法。品牌经营的实质是资源整合的过程。 战略，即是规划未来的位置。 用正确的方法去做正确的事。 1、大势：国道边的小饭馆。 时势造英雄与乱世出英雄。 2、战略高地的选择：替天行道和占山为王。 3、从跑马圈地到标准圈地。 4、品牌集中化与品牌阶级化。 5、石头、沙子和水。 强生制药“您可信赖的家庭医生”，不断推出包括泰诺（林）、美林、邦迪在内的可信赖品牌； “宝洁公司，优质产品”的承诺之下，玉兰油“惊喜你自己”，海飞丝“去屑专家”等，不同的子品牌都在演绎和完善这个统一价值。 一句美丽的口号：海王，健康成就未来。三精制药，健康中国。国药科技，共创神奇。做良心药，做放心药。 太太，放错了石头。海王，都是石头。 核心价值: 世界一流产品，美化您的生活！ 传播概念：宝洁公司，优质产品 纸巾类用品 家居护理用品 食品、饮料 婴儿护理用品 妇女保健用品 口腔护理用品 个人清洁用品 护肤用品 化装品 洗发护发用品 得宝适 惊喜从肌肤开始 净白莹彩系列 多效修护系列 彩装系列 基础护肤系列 其它 身体沐浴产品 防晒产品 控油产品 品牌策略 “竞争相对弱化或者相对无竞争的生存空间” 1）呼机，手机，商务通，一个都不能少。 2）芙蓉王/依云/特仑苏。 3）市场细分有时候是领导品牌设下的“陷阱”。 4）从大药到小药。 5）索肤特与依云的渠道创新。 6）奢侈品与大白菜。 品牌的关系与宗教 品牌首先是一种关系。 “唤起在消费者心目中只有我们能够满足的需求（核心价值）”，从而与目标消费者之间建立起关系。 品牌更应当是一种宗教。 消费是一种担风险的行为，品牌必须创造一种优势的精神力量帮助消费者规避这种风险，并使消费者产生精神上的依赖，进而成为品牌的势力。 目标消费者 品牌属性 核心价值 品牌文化、价值观 品牌个性 从关系到宗教，从功能到精神。 芬必得。 目标顾客的选择：顶顶鲜 核心价值：银得菲。 产品是怎样的并不重要，重要的是消费者的认知。海飞丝与洁尔阴。 品牌建设的理论演变。 品牌形象宪 形象宪法，一切围绕品牌宪法而展开，并通过视觉的“符号化、系统化、规模化”表达，成为品牌的核心资产之一。 核心形象（图腾） 在消费市场，品牌的核心形象至关重要，通常意味着“（品牌）对消费者有独特价值的承诺”。 产品包装体系：PI 品牌传播与消费者教育 1、一天到晚游泳的鱼为什么不累？ 2、赌场送筹码与第一次试用。 3、关于品牌与促销。 在促销策略上，“要求他必须来”，这是一个非常关键的词汇。 品牌是购买理由，而促销是第二理由政客与价格战。 4、对竞争者的盲目跟随： “故善动敌者，形之，敌必从之﹔予之，敌必取之。以利动之，以卒动之。” 如果我们不做，康师傅（统一）就要做？康师傅（统一）做了，我们就一定要做？ 5、芝诺 悖论 与市场投入门槛 自从量子革命以来，学者们越来越多地认识到，空间不一定能够这样无限分割下去。量子效应使得空间和时间的连续性丧失了，芝诺所连续无限次分割的假设并不能够成立。这样一来，芝诺悖论便不攻自破了。量子论告诉我们，“无限分割”的概念是一种数学上的理想，而不可能在现实中实现。 一切都是不连续的，连续性的美好蓝图，其实不过是我们的一种想象。 外来的和尚会念经 “另一种思维方式”与“跨越行业的视野” “市场经济和商品经济最伟大的力量就是专业化的分工与协作， 这是它之所以能打败自然经济的原因。” “君子和而不同，小人同而不和” “君咸而臣酸，君淡而臣甜” “真理最大的敌人不是谎言，而是神话”。 成功没有可复制性， 自然也就没有什么秘诀。 让成功者上讲台， 与其说是要他授道， 不如说是给他的奖励。