许书铭东海大学企管系主任.PPT

備審資料準備要領 許書銘 東海大學 企管系主任 What is 備審資料? What is 備審資料? What is 備審資料? 在開始準備資料之前 這份資料會有什麼功能？ 審查成績 口試成績 這份資料要給誰看？ 審查委員們會怎看這份資料？ 花多少時間？ 從哪些角度看？ 會如何解讀？ 關於內容--幾個可能思考方向 資源基礎/核心能力導向 差異化/獨特性 市場觀點/顧客需求導向 其他 核心能力觀點 學科能力 社團 經歷 優秀人格特質 特殊興趣/專長 榮譽/獲獎 證照 潛在問題 真的很特殊嗎？ 真的很有競爭力嗎？ 這些能力是該科系所需要的嗎？ 審查委員相信嗎？ 審查委員有興趣仔細看完嗎？ 差異化/獨特性 獨特的觀點或想法 獨特的能力 特殊的經驗 特殊的編排方式或架構 差異化/獨特性 差異化/獨特性 潛在問題 辨識度 這些差異化，能夠被看得出來嗎？ 攸關性 這些差異化與該領域的學習成效相關嗎？ 價值性 這些差異化是否能創造高附加價值？ 持續性 差異化所產生的優勢能夠持續維持嗎？ 顧客需求觀點 Who 誰是顧客？ 審查委員的組成 目標市場選擇 What 顧客的需求為何？ How 如何讓顧客相信，你真的是他們要的? 顧客永遠是重要的 價值、品質都是由顧客決定的 價值是顧客的「認知」 預期 v.s. 實際感受 認知的過程 各種可能的認知偏差 每個顧客心中的那一把尺-參考架構 在推甄的當下，是系所選擇學生 放榜後，才是學生選擇系所 關於認知 刺激 - 感官 - 注意 - 組織 - 解釋 - 搜尋 - 判斷 - 認知 -態度 -行為 認知可能的偏差 選擇性知覺(select perception) 月暈效果(halo effect) 對比效果(contrast effect) 投射作用(projection effect) 刻板印象(stereotyping) Who？ 我們這群大學教授 系所教師組成 主要研究方向 認知、思考與行為模式 不同學院與系所的差異性 Who? What ? 對「高中生」的預期 專業 v.s. 興趣 v.s. 了解 學習態度 價值觀、自我認知與自我期許 人格特質 生涯規劃 How ? 如何證明自己真的比別人更適合？ 如何證明自己能夠表現得更好？ 如何提升相關內容的可信度？ 如何能夠讓顧客「感動」？ 如何能夠讓顧客「衝動」？ How ? How ? How ? How ? How ? 案例討論 關於自傳 關於獨特的呈現風格 結論 結論 結論 * *